本文關(guān)鍵詞：國機集團工程機械板塊營銷資源整合戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《華東理工大學(xué)》 2010年

國機集團工程機械板塊營銷資源整合戰(zhàn)略研究

李猛  

【摘要】： 中國加入世貿(mào)組織后,尤其是隨著國家不斷加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和中西部開發(fā)力度,國內(nèi)外商務(wù)貿(mào)易往來、技術(shù)合作交流的日趨緊密,城鎮(zhèn)化水平不斷提高和新農(nóng)村建設(shè)步伐加快,中國的工程機械發(fā)展水平、以及在國際上的地位有了極大的提升。然而2008年下半年,席卷世界范圍內(nèi)的金融風(fēng)暴,對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了較大負(fù)面作用,對實體經(jīng)濟也產(chǎn)生了較大沖擊。受此影響,中國工程機械各企業(yè)也苦樂不均。 中國機械工業(yè)集團有限公司(簡稱國機集團)通過重組中國工程機械總公司、中國福馬機械集團有限公司、中國一拖集團有限公司后,成為中國最重要的工程機械制造企業(yè)之一。國機集團必須突破發(fā)展瓶頸,通過整合企業(yè)的營銷資源,建立新的營銷發(fā)展戰(zhàn)略。本文首先闡述了了國內(nèi)外工程機械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、歸納了行業(yè)發(fā)展特點,對工程機械行業(yè)未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行了預(yù)測；還嘗試使用邁克爾.波特的五力模型,探討性地剖析了市場競爭結(jié)構(gòu)。SWOT分析法的運用,結(jié)合國機集團現(xiàn)階段面臨的市場環(huán)境,分析了國機集團擁有的優(yōu)、劣勢情況,針對國機集團現(xiàn)有的能力、企業(yè)資源以及市場定位,研究出了可供國機集團選擇的SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略類型。結(jié)合企業(yè)關(guān)聯(lián)度分析,提出了以整合產(chǎn)品鏈、重新細(xì)分市場、加速渠道整合、推進(jìn)融資租賃、穩(wěn)妥推進(jìn)海外擴張戰(zhàn)略方案。 文章最后針對國機集團的營銷整合戰(zhàn)略,通過層層遞進(jìn)的方法,列出了目標(biāo)、重點、措施、保障方法。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F426.4
【目錄】：

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