本文關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略分析，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：移動(dòng)互聯(lián)正在并持續(xù)改進(jìn)人們的生產(chǎn)、生活方式,對(duì)IT企業(yè)發(fā)展有著非常重要的影響。聯(lián)想公司作為全球最大個(gè)人計(jì)算機(jī)廠商,消費(fèi)業(yè)務(wù)承載著聯(lián)想公司移動(dòng)互聯(lián)的未來(lái)發(fā)展使命,目前正處于加快發(fā)展進(jìn)程中。本文以聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)為研究對(duì)象,結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論,重點(diǎn)探討其在移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題,最終提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策和實(shí)施措施,以此促進(jìn)聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。本文結(jié)合文獻(xiàn)分析、案例分析方法,重點(diǎn)闡述了聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境。在內(nèi)部環(huán)境方面,聯(lián)想公司目前實(shí)行的是“雙模式”營(yíng)銷(xiāo)模式,對(duì)其消費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響。同時(shí),聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)地域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所側(cè)重,也具有良好的組織結(jié)構(gòu)、人力資源、財(cái)務(wù)資源,以及持續(xù)創(chuàng)新、全球資源配置、品牌信譽(yù)等能力,這有利于其消費(fèi)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在外部環(huán)境方面,由于聯(lián)想公司是以制造、銷(xiāo)售IT產(chǎn)品為主的硬件廠商,移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境對(duì)其消費(fèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展提出了新的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)。在行業(yè)環(huán)境方面,聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)合SWOT矩陣和優(yōu)化方向,本文提出了聯(lián)想公司應(yīng)以積極、穩(wěn)健姿態(tài),采取集中化策略。結(jié)合聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分,應(yīng)重點(diǎn)定位年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶等四類(lèi)最具代表性的群體,深刻把握這四類(lèi)用戶的需求并提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)。而在聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合策略方面,除了堅(jiān)持并完善傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略,還要在移動(dòng)互聯(lián)語(yǔ)境下,通過(guò)構(gòu)建良好的、與移動(dòng)互聯(lián)密切相關(guān)的、切合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略,特別是要在渠道策略上更加用力,以此實(shí)現(xiàn)聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略目標(biāo)。另外,在移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下,聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)在推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施與保障措施時(shí),要整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源、提升營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理、營(yíng)造良好企業(yè)文化等,以此促進(jìn)聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下的可持續(xù)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：移動(dòng)互聯(lián) 聯(lián)想公司 消費(fèi)業(yè)務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F426.671;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-14
• 1.1 選題背景10-11
• 1.2 研究意義11
• 1.3 文獻(xiàn)綜述11-12
• 1.4 研究?jī)?nèi)容和方法12-14
• 第二章 聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)及其內(nèi)部環(huán)境分析14-24
• 2.1 聯(lián)想公司及其消費(fèi)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介14-16
• 2.1.1 聯(lián)想公司14
• 2.1.2 聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)14-15
• 2.1.3 聯(lián)想公司“雙模式”商業(yè)模式15-16
• 2.2 聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)分析16-19
• 2.2.1 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)地域分析16-17
• 2.2.2 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析17-19
• 2.3 聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)內(nèi)部資源分析19-22
• 2.3.1 組織結(jié)構(gòu)分析19-20
• 2.3.2 人力資源分析20-21
• 2.3.3 財(cái)務(wù)資源分析21-22
• 2.4 聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力分析22-24
• 2.4.1 持續(xù)創(chuàng)新能力22
• 2.4.2 全球資源配置能力22
• 2.4.3 現(xiàn)代化的組織能力22-23
• 2.4.4 良好的品牌信譽(yù)23-24
• 第三章 移動(dòng)互聯(lián)下聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)的外部環(huán)境分析24-40
• 3.1 移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境對(duì)聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的影響分析24-29
• 3.1.1 我國(guó)當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀24-25
• 3.1.2 移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下IT行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)25-27
• 3.1.3 移動(dòng)互聯(lián)下IT行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特征27-28
• 3.1.4 移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境對(duì)聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際影響28-29
• 3.2 聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)宏觀環(huán)境分析29-31
• 3.2.1 政治法律環(huán)境29-30
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境30
• 3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境30-31
• 3.2.4 科技技術(shù)環(huán)境31
• 3.3 聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)行業(yè)環(huán)境分析31-36
• 3.3.1 行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析31-34
• 3.3.2 潛在進(jìn)入者分析34
• 3.3.3 供應(yīng)商議價(jià)能力分析34-35
• 3.3.4 消費(fèi)者議價(jià)分析35
• 3.3.5 替代品分析35-36
• 3.4 聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展特征分析36-40
• 3.4.1 聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)目前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)36-38
• 3.4.2 聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展思路38-40
• 第四章 移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇40-51
• 4.1 聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)SWOT矩陣及優(yōu)化方向40-42
• 4.2 聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定42-43
• 4.3 聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合策略43-51
• 4.3.1 產(chǎn)品策略43-45
• 4.3.2 價(jià)格策略45-46
• 4.3.3 渠道策略46-48
• 4.3.4 促銷(xiāo)策略48-51
• 第五章 移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下聯(lián)想公司消費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施與保障51-56
• 5.1 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)資源整合51-52
• 5.2 提升營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)52-53
• 5.3 推進(jìn)客戶關(guān)系管理53-54
• 5.4 構(gòu)建良好企業(yè)文化54-56
• 第六章 研究結(jié)論與展望56-58
• 6.1 主要結(jié)論56
• 6.2 下一步研究方向56-58
• 致謝58-59
• 參考文獻(xiàn)59-61

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 柳傳志;決勝2000年[J];鐵路計(jì)算機(jī)應(yīng)用;1997年06期

2 李明順;聯(lián)想IBM誰(shuí)笑到最后[J];電子商務(wù);2005年01期

3 思嘉;;功能電腦,只用不學(xué)?[J];每周電腦報(bào);1999年03期

4 馬天蔚;;聯(lián)想百萬(wàn)美元實(shí)施SCM[J];每周電腦報(bào);2001年68期

5 ;總裁聲音[J];IT時(shí)代周刊;2007年Z1期

6 熊燦;;聯(lián)想“寒假補(bǔ)課”[J];上海信息化;2009年02期

7 ;趨勢(shì)聯(lián)想共筑安全聯(lián)盟[J];每周電腦報(bào);2003年27期

8 ;業(yè)界[J];電腦迷;2007年06期

9 ;手持上網(wǎng)有的看[J];每周電腦報(bào);2000年10期

10 陌桑;;聯(lián)想:享受服務(wù)需“保密”[J];新財(cái)經(jīng);2010年03期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 ;聯(lián)想公司的投資分析(英文)[A];中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)高等工科院校分會(huì)第十九屆學(xué)術(shù)年會(huì)（2012）論文集[C];2012年

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 侯建平;聯(lián)想公司的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略[N];證券日?qǐng)?bào);2003年

2 記者 肖文;王秉清會(huì)見(jiàn)聯(lián)想公司負(fù)責(zé)人[N];遵義日?qǐng)?bào);2011年

3 實(shí)習(xí)記者賈軼為;聯(lián)想被訴MPEG-2專(zhuān)利侵權(quán)[N];中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào);2009年

4 逯遙　本報(bào)記者 李延生;“聯(lián)想”服裝商標(biāo)引發(fā)爭(zhēng)議[N];中國(guó)企業(yè)報(bào);2009年

5 本報(bào)記者 徐海;“長(zhǎng)春學(xué)者”牽手“北京聯(lián)想”說(shuō)明什么[N];吉林日?qǐng)?bào);2002年

6 張戈;米鄉(xiāng)“標(biāo)王”[N];電腦商報(bào);2006年

7 ;聯(lián)想[N];中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào);2006年

8 本報(bào)記者 李敏;IBM中國(guó)戰(zhàn)略大調(diào)整[N];國(guó)際商報(bào);2004年

9 本報(bào)記者 張曉明;聯(lián)想出了個(gè)Idea[N];電腦報(bào);2008年

10 本報(bào)記者 宋佳p

本文編號(hào)：431675