南方水泥通過聯(lián)合重組、市場整合、管理創(chuàng)新創(chuàng)造了驕人業(yè)績,特別是在踐行"PCP"新經(jīng)營理念、推行行業(yè)自律方面探索了一條過剩行業(yè)供給側(cè)改革新路。期間不斷進行營銷體系變革和組織優(yōu)化,打造了一支行業(yè)領(lǐng)先的營銷隊伍,為市場整合、營銷創(chuàng)新提供了很好的案例。

【文章頁數(shù)】：2 頁

【文章目錄】：
1 前言
2 營銷體系組織變革
    2.1 市場整合
    2.2 區(qū)域集中管控
    2.3 區(qū)域管理整合
3 營銷體系組織優(yōu)化必要性與重點
    3.1 營銷體系組織優(yōu)化必要性
    3.2 優(yōu)化重點
4 組織優(yōu)化方案
    4.1 市場分類與管理
        4.1.1 市場及成員企業(yè)類別劃分
        4.1.2 市場分類管理
    4.2 營銷組織層級界定
    4.3 營銷組織職能定位
        (1)公司市場部。
        (2)區(qū)域公司市場營銷部。
        (3)片區(qū)營銷機構(gòu)。
        (4)基層銷售部門。
        (5)基層服務(wù)部門。
    4.4 營銷組織設(shè)立條件
        4.4.1 片區(qū)營銷機構(gòu)
        4.4.2 基層銷售組織
            (1)合共市場部。
            (2)成員企業(yè)銷售部門。
    4.5 崗位設(shè)置與定編
        (1)區(qū)域公司市場營銷部。
        (2)片區(qū)營銷機構(gòu)。
        (3)基層銷售部門。
        (4)銷售服務(wù)部/崗。
5 結(jié)論



本文編號：3823607