發(fā)布時間：2021-08-20 02:28

　　目前,國內(nèi)水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩,行業(yè)門檻較低,生產(chǎn)工藝普遍相對落后,這些問題迫使水泥行業(yè)面臨激烈的銷售競爭壓力。即將到來的行業(yè)洗牌使得各個水泥企業(yè)意識到做好分銷渠道管理才有利于保持和不斷提升企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢。高效的分銷渠道有利于為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供助力,因此分銷渠道研究成為現(xiàn)代營銷管理工作的重點之一。如何構(gòu)建高效且穩(wěn)定的分銷渠道就成為了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)注要點。本文以云南XN水泥有限公司作為研究的樣本,在闡述水泥行業(yè)的銷售背景、本文研究意義與研究內(nèi)容的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)的回顧了分銷渠道管理的相關(guān)理論。本部分首先介紹了分銷渠道的定義,介紹了分銷渠道的設(shè)計方式與運作模式,分銷渠道的管理方法,分銷渠道面臨的沖突與其關(guān)系管理。且該部分中重點回顧了以往中西方文獻研究的重點,主要涉及的理論有渠道沖突理論與關(guān)系營銷理論。接著,作者運用“波特五力模型”、“內(nèi)外部環(huán)境因素分析”等方法對云南XN水泥有限公司分銷渠道進行了詳細分析,從全國水泥行業(yè)大環(huán)境到云南省水泥行業(yè)的狀況最后到云南XN水泥有限公司當前營銷現(xiàn)狀,由大到小,由宏觀狀況到公司具體經(jīng)營狀況的內(nèi)外部環(huán)境一步步深入分析,并與其主要競爭對手進行比較分析,... 

【文章來源】：云南財經(jīng)大學(xué)云南省

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

云南XN當前分銷渠道結(jié)構(gòu)圖

第三章云南XN分銷渠道分析21圖3.3分渠道終端客戶提貨情況根據(jù)銷售渠道劃分，2018年云南XN通過渠道經(jīng)銷所銷售水泥1187.65萬噸，占總銷量的66%，而采取零渠道直銷的銷量為624.05萬噸，占比為34%17。具體如圖3.4：圖3.4云南XN水泥公司分銷渠道結(jié)構(gòu)根據(jù)云南省統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)，云南省2018年水泥產(chǎn)量1.18億噸，同比增幅4.5%18，算的2018年水泥市場需求量較2017年增加508.07萬噸。而云南XN在17企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)，經(jīng)授權(quán)準予使用。18云南省統(tǒng)計局.2019年云南統(tǒng)計年鑒[OL].2019.12.http://stats.yn.gov.cn/tjsj/tjnj/重點工程30%一般工程及商砼38%經(jīng)銷商重點工程一般工程及商砼經(jīng)銷商渠道經(jīng)銷66%零渠道直供34%渠道經(jīng)銷零渠道直供

第三章云南XN分銷渠道分析21圖3.3分渠道終端客戶提貨情況根據(jù)銷售渠道劃分，2018年云南XN通過渠道經(jīng)銷所銷售水泥1187.65萬噸，占總銷量的66%，而采取零渠道直銷的銷量為624.05萬噸，占比為34%17。具體如圖3.4：圖3.4云南XN水泥公司分銷渠道結(jié)構(gòu)根據(jù)云南省統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)，云南省2018年水泥產(chǎn)量1.18億噸，同比增幅4.5%18，算的2018年水泥市場需求量較2017年增加508.07萬噸。而云南XN在17企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)，經(jīng)授權(quán)準予使用。18云南省統(tǒng)計局.2019年云南統(tǒng)計年鑒[OL].2019.12.http://stats.yn.gov.cn/tjsj/tjnj/重點工程30%一般工程及商砼38%經(jīng)銷商重點工程一般工程及商砼經(jīng)銷商渠道經(jīng)銷66%零渠道直供34%渠道經(jīng)銷零渠道直供


本文編號：3352626