本文關(guān)鍵詞：新勝利農(nóng)資公司化肥營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國是世界上人口最多的國家,也是世界糧食需求量最大的國家。中國利用占全球7%的耕地,養(yǎng)活了占全球21%的人口。據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織(FAO)的統(tǒng)計資料,發(fā)展中國家通過施肥可提高糧食單產(chǎn)55%-57%,可見肥料是我國糧食增產(chǎn)和糧食安全的基本物質(zhì)保障。中國是個農(nóng)業(yè)大國,化肥市場需求潛力巨大,中國農(nóng)村市場成為了眾多國內(nèi)外化肥企業(yè)的必爭之地。長期以來,中國化肥企業(yè)重生產(chǎn)、輕營銷的經(jīng)營觀念導(dǎo)致很多企業(yè)出現(xiàn)化肥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、化肥產(chǎn)品大量滯銷的后果；新勝利農(nóng)資公司作為廣西乃至西南地區(qū)的化肥龍頭生產(chǎn)企業(yè),站在激烈市場競爭的風(fēng)口浪尖,制定一套適應(yīng)市場競爭要求的化肥營銷策略變得尤為重要。 本論文第一章介紹了論文的選題背景、意義、研究方法及國內(nèi)外相關(guān)理論研究成果：第二章主要介紹新勝利農(nóng)資公司營銷環(huán)境,從外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析與SWOT分析三個方面展開論述；第三章主從新勝利農(nóng)資公司現(xiàn)行的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個角度進(jìn)行闡述并指出其不足之處；第四章從4PS營銷組合策略全方位地提出新勝利農(nóng)資公司應(yīng)對化肥市場競爭的各種營銷策略；最后,第五章提出組織保障措施,確保新勝利農(nóng)資公司營銷對策能得以有效開展。通過本文的論述與分析,希望能為新勝利農(nóng)資公司的化肥營銷帶來一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：新勝利 化肥 市場營銷 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-15
• 1.1 選題背景與研究意義10-11
• 1.1.1 選題背景10
• 1.1.2 選題意義10-11
• 1.2 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述11-13
• 1.2.1 國外相關(guān)理論研究概況11
• 1.2.2 國內(nèi)相關(guān)理論研究概況11-13
• 1.3 論文的研究路線方法及創(chuàng)新之處13-15
• 1.3.1 論文的研究路線13
• 1.3.2 論文的研究方法13-14
• 1.3.3 論文的創(chuàng)新之處14-15
• 第二章 新勝利農(nóng)資公司化肥營銷環(huán)境分析15-24
• 2.1 新勝利農(nóng)資公司簡介15
• 2.2 新勝利農(nóng)資公司外部環(huán)境分析15-20
• 2.2.1 宏觀環(huán)境PEST分析15-18
• 2.2.2 產(chǎn)業(yè)環(huán)境波特五力模型分析18-19
• 2.2.3 主要競爭對手分析19-20
• 2.3 新勝利農(nóng)資公司內(nèi)部環(huán)境分析20-23
• 2.3.1 組織構(gòu)架20-21
• 2.3.2 人力資源21-22
• 2.3.3 財務(wù)狀況22
• 2.3.4 物流配送22
• 2.3.5 企業(yè)文化22
• 2.3.6 農(nóng)化服務(wù)22
• 2.3.7 主營產(chǎn)品22
• 2.3.8 研發(fā)實力22-23
• 2.4 新勝利農(nóng)資公司SWOT分析23-24
• 第三章 新勝利農(nóng)資公司化肥營銷現(xiàn)狀分析24-37
• 3.1 新勝利農(nóng)資公司市場現(xiàn)狀24-25
• 3.1.1 市場分布24
• 3.1.2 市場占有率24-25
• 3.2 新勝利農(nóng)資公司產(chǎn)品策略現(xiàn)狀25-29
• 3.2.1 產(chǎn)品組合25-26
• 3.2.2 產(chǎn)品差異化營銷26-28
• 3.2.3 品牌策略28
• 3.2.4 現(xiàn)行產(chǎn)品策略不足之處28-29
• 3.3 新勝利農(nóng)資公司價格策略現(xiàn)狀29-31
• 3.3.1 隨行就市定價法29-30
• 3.3.2 聲望定價法30-31
• 3.3.3 基點定價法31
• 3.3.4 現(xiàn)行價格策略不足之處31
• 3.4 新勝利農(nóng)資公司營銷渠道現(xiàn)狀31-35
• 3.4.1 供應(yīng)商渠道現(xiàn)狀31-32
• 3.4.2 分銷渠道現(xiàn)狀32-34
• 3.4.3 中間商現(xiàn)狀34
• 3.4.4 現(xiàn)行渠道策略不足之處34-35
• 3.5 新勝利農(nóng)資公司促銷現(xiàn)狀35-37
• 3.5.1 促銷準(zhǔn)備35-36
• 3.5.2 促銷實施36
• 3.5.3 促銷總結(jié)36
• 3.5.4 現(xiàn)行促銷策略不足之處36-37
• 第四章 新勝利農(nóng)資公司化肥營銷對策37-49
• 4.1 新勝利農(nóng)資公司市場發(fā)展策略37-38
• 4.1.1 市場滲透策略37
• 4.1.2 市場開發(fā)策略37-38
• 4.1.3 市場發(fā)展前景38
• 4.2 新勝利農(nóng)資公司產(chǎn)品策略38-40
• 4.2.1 實施水平多元化策略,擴大產(chǎn)品組合39
• 4.2.2 個性化定制測土配方化肥產(chǎn)品39
• 4.2.3 進(jìn)一步細(xì)分化肥產(chǎn)品39
• 4.2.4 推行家族品牌策略39-40
• 4.2.5 包裝策略40
• 4.3 新勝利農(nóng)資公司價格策略40-42
• 4.3.1 數(shù)量折扣41
• 4.3.2 季節(jié)折扣41
• 4.3.3 尾數(shù)定價41-42
• 4.3.4 招徠定價42
• 4.4 新勝利農(nóng)資公司渠道策略42-45
• 4.4.1 加強現(xiàn)有渠道的維護與管理42-43
• 4.4.2 營銷渠道的開發(fā)與創(chuàng)新43-44
• 4.4.3 為渠道成員提供差異化營銷策略44
• 4.4.4 完善物流配送體系44-45
• 4.4.5 加強終端農(nóng)化服務(wù)45
• 4.5 新勝利農(nóng)資公司促銷策略45-49
• 4.5.1 人員推銷策略45-46
• 4.5.2 廣告投放策略46
• 4.5.3 公關(guān)策略46-47
• 4.5.4 營業(yè)推廣策略47-49
• 第五章 新勝利農(nóng)資公司化肥營銷對策保障措施49-53
• 5.1 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化49-50
• 5.1.1 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化圖49
• 5.1.2 各部門職能優(yōu)化49-50
• 5.2 完善績效考核與激勵措施50-51
• 5.2.1 推行目標(biāo)管理制50
• 5.2.2 推行術(shù)位淘汰制50
• 5.2.3 差異化激勵措施50-51
• 5.3 加強員工隊伍建設(shè)51
• 5.3.1 招聘農(nóng)化技術(shù)人員,提升農(nóng)化服務(wù)水平51
• 5.3.2 培養(yǎng)復(fù)合型人才,提升競爭力51
• 5.3.3 加大與科研院所的合作力度,充實員工隊伍51
• 5.4 加強客戶關(guān)系管理51-53
• 5.4.1 建立CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)52
• 5.4.2 客戶分級管理52-53
• 結(jié)束語53-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56-57
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表學(xué)術(shù)論文目錄57

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：新勝利農(nóng)資公司化肥營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：309531