本文關(guān)鍵詞：H公司智能手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展,3G概念和移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)始得到廣泛應(yīng)用,帶來(lái)了手機(jī)時(shí)代新的變革。智能手機(jī)在2013年第一個(gè)季度銷量首次超越功能性手機(jī),已占據(jù)超過(guò)50%以上的市場(chǎng)份額,成為新的市場(chǎng)主流。本文首先對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析,主要對(duì)智能手機(jī)與產(chǎn)品差異化理論進(jìn)行論述基礎(chǔ)上,對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行論述。其次,從H公司手機(jī)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況兩方面對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析�？梢缘贸鯤公司在價(jià)格與硬件方面的技術(shù)與蘋果和三星公司較為接近,而在軟件、操作系統(tǒng)、品牌知名度和市場(chǎng)占有率等方面都存在較大差距。再次,H公司的自身?xiàng)l件和現(xiàn)行的營(yíng)銷策略及SWOT分析,分析了H公司手機(jī)現(xiàn)行的營(yíng)銷策略。得出H公司智能手機(jī)主要以中低端市場(chǎng)定位為主,存在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出,未掌握核心技術(shù)和品牌建設(shè)能力較弱等問(wèn)題,使得其很難與國(guó)際品牌比肩。得出H公司目前營(yíng)銷策略方面存在的主要問(wèn)題包括：價(jià)格方面,存在定價(jià)策略不清晰且價(jià)格缺乏穩(wěn)定性、產(chǎn)品定價(jià)缺乏科學(xué)性和市場(chǎng)銷售價(jià)格失控等問(wèn)題。品牌方面,存在品牌形象缺乏時(shí)尚感和終端品牌知名度小等問(wèn)題。H公司只有依托自身技術(shù)優(yōu)勢(shì),打破國(guó)際知名智能手機(jī)廠商的技術(shù)壟斷,從拼外觀、拼價(jià)格轉(zhuǎn)型為拼技術(shù)、拼客戶體驗(yàn),不斷創(chuàng)新工藝,形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),堅(jiān)持自己的品牌路線,打造自身的特色產(chǎn)品,從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。最后,分析H公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,闡述H公司目標(biāo)市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷問(wèn)題以及營(yíng)銷策略優(yōu)化。目標(biāo)市場(chǎng)定位方面。H公司應(yīng)采取市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略、使用子品牌應(yīng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)偏向高知識(shí)人群和中高收入人群和注重對(duì)女性群體使用的智能手機(jī)進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面,H公司應(yīng)采取低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。營(yíng)銷策略優(yōu)化方面。產(chǎn)品策略方面。應(yīng)完善差異化策略、增強(qiáng)自主研發(fā)和供應(yīng)鏈管理能力、減少產(chǎn)品種類,避免產(chǎn)品內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和.形成H公司智能手機(jī)的品牌策略。價(jià)格策略方面,H公司在智能手機(jī)產(chǎn)品定價(jià)策略方面應(yīng)采取撇脂定價(jià)法,主要包括以梯度定價(jià)為主的手機(jī)新產(chǎn)品定價(jià)策略、以高性價(jià)比為主的低端手機(jī)定價(jià)策略、以產(chǎn)品細(xì)分為特點(diǎn)的中端產(chǎn)品定價(jià)策略和實(shí)行精品的高端產(chǎn)品定價(jià)策略。渠道策略方面,應(yīng)建立社區(qū)專賣店開(kāi)展直銷活動(dòng)、建立B2C自主電子商務(wù)渠道,實(shí)現(xiàn)實(shí)體營(yíng)銷渠道扁平化和開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶渠道,實(shí)施重點(diǎn)管理定期服務(wù)。促銷策略方面,應(yīng)加強(qiáng)傳統(tǒng)營(yíng)銷和高度互動(dòng)的微博營(yíng)銷策略和利用專業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷。
【關(guān)鍵詞】：智能手機(jī) 市場(chǎng)營(yíng)銷 SWOT分析 PEST
【學(xué)位授予單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.63
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstract7-11
• 第一章 緒論11-17
• 一、研究背景11
• 二、研究意義11-12
• 三、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-15
• (一) 國(guó)外研究現(xiàn)狀12
• (二) 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀12-15
• 四、研究?jī)?nèi)容與方法15-17
• (一) 研究?jī)?nèi)容15-16
• (二) 研究方法16-17
• 第二章 我國(guó)智能手機(jī)發(fā)展的理論基礎(chǔ)和市場(chǎng)現(xiàn)狀分析17-21
• 一、相關(guān)概念界定及理論基礎(chǔ)17-19
• (一) 智能手機(jī)17
• (二) 產(chǎn)品差異化理論17-19
• 二、智能手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析19-21
• 第三章 H公司智能手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析21-28
• 一、宏觀環(huán)境PEST分析21-24
• (一) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21-22
• (二) 政治環(huán)境分析22
• (三) 社會(huì)文化環(huán)境分析22-23
• (四) 技術(shù)環(huán)境分析23-24
• 二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析24-28
• 第四章 H公司智能手機(jī)現(xiàn)行營(yíng)銷策略與SWOT分析28-39
• 一、H公司高端智能手機(jī)現(xiàn)行的營(yíng)銷策略分析28-32
• (一) 產(chǎn)品策略分析28-29
• (二) 價(jià)格策略分析29-30
• (三) 渠道策略分析30-31
• (四) 促銷策略分析31-32
• 二、H公司智能手機(jī)SWOT分析32-37
• (一) 優(yōu)勢(shì)(Strength)分析32-33
• (二) 劣勢(shì)(Weakness)分析33-34
• (三) 機(jī)會(huì)(Opportunity)分析34-35
• (四) 威脅(Threat)分析35-37
• 三、H公司智能手機(jī)營(yíng)銷存在的問(wèn)題分析37-39
• (一) 價(jià)格方面37-38
• (二) 品牌方面38-39
• 第五章 H公司智能手機(jī)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇及優(yōu)化39-47
• 一、目標(biāo)市場(chǎng)定位39-40
• (一) 采取市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略39
• (二) 使用子品牌應(yīng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)39
• (三) 目標(biāo)市場(chǎng)偏向高知識(shí)人群和中高收入人群39-40
• (四) 注重對(duì)女性群體使用的智能手機(jī)進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)40
• 二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析40
• (一) 低成本戰(zhàn)略40
• (二) 差異化戰(zhàn)略40
• 三、營(yíng)銷策略的優(yōu)化建議40-47
• (一) 產(chǎn)品策略41-43
• (二) 價(jià)格策略43-44
• (三) 渠道策略44-45
• (四) 促銷策略45-47
• 參考文獻(xiàn)47-50
• 致謝50

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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本文編號(hào)：813628