發(fā)布時(shí)間：2021-01-15 13:57

　　通訊行業(yè)5G的到來(lái),使已經(jīng)初步形成的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)形態(tài)取得進(jìn)一步發(fā)展,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變,手機(jī)行業(yè)電商零售市場(chǎng)份額逐年上升,在2018年比2017年全國(guó)市場(chǎng)容量下滑12.67%的背景下,2018年線上銷售額占比已上升到25%,電商渠道成為全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的重要組成部分。隨著電商行業(yè)不斷發(fā)展與迭代,電商零售市場(chǎng)商業(yè)模式也日趨于多元化,綜合電商平臺(tái)已經(jīng)淪為傳統(tǒng)電商,更多的社交電商、口碑電商、垂直電商、視頻電商等新媒體電商蓬勃興起。手機(jī)行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)變化逐漸清晰。在這種新電商環(huán)境下,作為渠道代理商如何適應(yīng)和加速發(fā)展是行業(yè)面臨的共同問(wèn)題。本文選擇了愛(ài)施德公司上海公司作為研究對(duì)象的主要原因有以下幾點(diǎn):首先來(lái)看公司目前面臨的問(wèn)題（1）電商市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大,2018年在手機(jī)市場(chǎng)容量里占25%份額,并且持續(xù)上升。（2）電商環(huán)境出現(xiàn)多元化,操作復(fù)雜性提升。（3）電商渠道目前主要由品牌商經(jīng)營(yíng),作為傳統(tǒng)渠道商的行業(yè)地位受到挑戰(zhàn)。（4）公司并沒(méi)有及時(shí)重視電商渠道,運(yùn)營(yíng)手法單一。再來(lái)看公司進(jìn)行改革的基礎(chǔ)（1）愛(ài)施德公司作為全國(guó)渠道包銷商,有20年的渠道分銷經(jīng)驗(yàn),作為上市公司,有足夠的管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),在全國(guó)有... 

【文章來(lái)源】： 李飛 石河子大學(xué)

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

012-2019年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物年度增長(zhǎng)表

新電商環(huán)境下愛(ài)施德上海公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究10圖2-22005-2017年百家零售企業(yè)銷售額遞增圖上圖2-1中可以看到近10年來(lái)，電商銷售平臺(tái)在穩(wěn)定增長(zhǎng)。圖2-2以百家大型零售企業(yè)銷售額數(shù)據(jù)為例，傳統(tǒng)銷售渠道的銷售額下滑嚴(yán)重，在2015年和2016年已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)現(xiàn)象。電商銷售市場(chǎng)已經(jīng)成為重要的中國(guó)零售市場(chǎng)組成部分，并且還在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。圖2-3B2C網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)市場(chǎng)份額圖同時(shí)近幾年的電商競(jìng)爭(zhēng)加劇，呈現(xiàn)壟斷化，頭部效益明顯。圖2-3數(shù)據(jù)顯示天貓系、京東、唯品會(huì)、國(guó)美、蘇寧前五名占整體BTOC電商平臺(tái)98.8%的市場(chǎng)份額。從行業(yè)

新電商環(huán)境下愛(ài)施德上海公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究10圖2-22005-2017年百家零售企業(yè)銷售額遞增圖上圖2-1中可以看到近10年來(lái)，電商銷售平臺(tái)在穩(wěn)定增長(zhǎng)。圖2-2以百家大型零售企業(yè)銷售額數(shù)據(jù)為例，傳統(tǒng)銷售渠道的銷售額下滑嚴(yán)重，在2015年和2016年已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)現(xiàn)象。電商銷售市場(chǎng)已經(jīng)成為重要的中國(guó)零售市場(chǎng)組成部分，并且還在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。圖2-3B2C網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)市場(chǎng)份額圖同時(shí)近幾年的電商競(jìng)爭(zhēng)加劇，呈現(xiàn)壟斷化，頭部效益明顯。圖2-3數(shù)據(jù)顯示天貓系、京東、唯品會(huì)、國(guó)美、蘇寧前五名占整體BTOC電商平臺(tái)98.8%的市場(chǎng)份額。從行業(yè)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]試論互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)產(chǎn)品線上線下發(fā)展策略[J]. 呂娜.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2018(22)
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[3]電子商務(wù)影響我國(guó)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的機(jī)制探討[J]. 張趙晉.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2016(21)
[4]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的手機(jī)營(yíng)銷策略研究[J]. 張立平.  湖南郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào). 2015(02)
[5]基于消費(fèi)者行為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)營(yíng)銷策略研究[J]. 鄭軍.  生產(chǎn)力研究. 2015(03)
[6]小米手機(jī)營(yíng)銷策略分析[J]. 楊業(yè)勤.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2014(31)
[7]全渠道營(yíng)銷理論——三論迎接中國(guó)多渠道零售革命風(fēng)暴[J]. 李飛.  北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2014(03)
[8]我國(guó)智能手機(jī)營(yíng)銷策略分析[J]. 洪昕,王玨,林花.  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2012(08)
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碩士論文
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[2]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略研究[D]. 李慧.北京郵電大學(xué) 2018
[3]中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷模式研究[D]. 韋春芳.廣西大學(xué) 2017
[4]華為高端智能手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 孫宇飛.華東理工大學(xué) 2018
[5]互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播策略研究[D]. 孫嘉悅.南京師范大學(xué) 2017
[6]A公司智能手機(jī)營(yíng)銷策略研究[D]. 林道杰.海南大學(xué) 2016
[7]國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道研究[D]. 賈希.天津大學(xué) 2016
[8]魅族手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 朱祺.蘭州大學(xué) 2016
[9]互聯(lián)網(wǎng)背景下手機(jī)營(yíng)銷渠道績(jī)效研究[D]. 夏夢(mèng)娜.湖南大學(xué) 2016
[10]華為終端公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 胡晉博.蘭州大學(xué) 2013



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