本文關鍵詞：挪德船級社福建新造船市場營銷策略研究

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【摘要】：近年來,由于全球經(jīng)濟復蘇緩慢,國際航運市場持續(xù)低迷,船舶制造行業(yè)也處于相對不景氣的狀態(tài),運力和產(chǎn)能過剩比較嚴重。但是,另一方面,全球海工市場發(fā)展良好,LNG船等一些高技術、高難度、高附加值的船舶發(fā)展形勢也不錯。DNVGL集團作為一個全球領先的船級社,如何制定與調(diào)整相應的營銷策略來把握市場機會,具有重要的現(xiàn)實意義。 本文以DNVGL集團作為研究對象。DNVGL集團是由全球兩家重量級船級社DNV(挪威船級社)與GL(德國勞氏船級社)合并而來的。目前市場份額位居世界第一。合并之前,DNV與GL在福建市場都有開展業(yè)務,因此DNV GL集團在福建省也有一定的知名度。但是DNVGL集團在福建省并沒有制定良好的營銷策略,對福建省的船舶制造企業(yè)也沒有進行有效的市場細分,同時也缺乏相應的市場定位以及相關的營銷策略組合。因此,DNVGL集團需要根據(jù)公司的實際情況,進行市場細分與定位,制定合適的營銷組合策略,從而抓住市場機會。 本文運用相關的市場營銷理論與有關行業(yè)的研究成果,結(jié)合公司的資料,從分析DNVGL集團所面對的市場營銷環(huán)境入手,研究了全球與中國的經(jīng)濟發(fā)展、船舶制造行業(yè)、航運市場的相關情況,進而具體分析福建省相關營銷環(huán)境。對福建省船舶制造行業(yè)進行細分,最后對所選擇的細分市場進行市場定位與制定合適的市場營銷組合策略。強調(diào)運用4R營銷理論從關系、關聯(lián)、反應與報酬四個方面制定相關營銷策略,從而幫助企業(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢,進一步提升福建區(qū)域的市場份額。
【學位授予單位】：廈門大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F416.474;F274

【參考文獻】

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本文編號：1295937