我國(guó)緊固件工業(yè)正經(jīng)歷著快速地發(fā)展,在未來(lái)的幾年,中國(guó)市場(chǎng)的緊固件需求增長(zhǎng)將繼續(xù)在全世界排行第一。但目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中低端產(chǎn)品仍占有細(xì)分市場(chǎng)較大份額,而具有高附加值的差異化創(chuàng)新產(chǎn)品,代表著未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),高效的服務(wù)和解決方案作為產(chǎn)品的附件值,成為緊固件行業(yè)新的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力。 作為全部產(chǎn)品均在國(guó)外生產(chǎn)的全外資公司,美國(guó)S(上海)公司在中國(guó)緊固件市場(chǎng)既面臨機(jī)遇又需要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。美國(guó)S(上海)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃和優(yōu)化是其必須深思熟慮的課題。 本論文運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論,從美國(guó)S(上海)公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境著手,分析了緊固件行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論,對(duì)美國(guó)S(上海)公司特殊緊固件產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,確定目標(biāo)市場(chǎng),在此基礎(chǔ)上根據(jù)美國(guó)S(上海)公司資源進(jìn)行了市場(chǎng)定位。同時(shí),分析了美國(guó)S(上海)公司特殊緊固件營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀,并主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等幾個(gè)方面提出了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,以幫助S公司改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略,同時(shí),給出了保障其營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的措施。 本論文注重對(duì)美國(guó)S(上海)公司實(shí)際狀況的分析,力求規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)策略能解決美國(guó)S(上海)公司當(dāng)前遇到的問(wèn)題,為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下基礎(chǔ),同時(shí)也希望能對(duì)其它類(lèi)似的外資企業(yè)及國(guó)內(nèi)緊固件企業(yè)有所借鑒和啟示。
【學(xué)位單位】：華東師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2010
【中圖分類(lèi)】：F274;F426.4
【部分圖文】：

華東師范大學(xué)MBA論文第3章S(土海)公司現(xiàn)狀與分析S公司(上海)也發(fā)現(xiàn)了仿冒的產(chǎn)品，甚至打了美國(guó)S公司(上上的Sw0T分析，美國(guó)S緊固件(上海)有限公司采取擴(kuò)張型戰(zhàn)略以應(yīng)該發(fā)揮全球協(xié)作，進(jìn)行橫向一體化資源整合，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)模式，此外，還應(yīng)積極發(fā)揮技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)美國(guó)S公司的知名系的完善，增強(qiáng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。結(jié)合美國(guó)S公司(上海)的優(yōu)勢(shì)(品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù))，應(yīng)品和服務(wù)并重的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，目的是使美國(guó)S公司(上海)的產(chǎn)品者形成差別優(yōu)勢(shì)。美國(guó)S緊固件(上海)公司的內(nèi)外部環(huán)境的SWOT分析結(jié)果簡(jiǎn)環(huán)境的機(jī)會(huì)

夠減低或吸收對(duì)裝配孔本身和其它部件的損傷(對(duì)塑料功能的其它緊固件相比，該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很明顯:均衡強(qiáng)度隙、裝配適應(yīng)性高。降低自動(dòng)裝配成本、減少孔配制的成、更少設(shè)備停工檢修期。司建立起了完備的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，在全球的彈性卷銷(xiāo)市件:它們能被用在很多塑料上，包括熱固塑料，能提供卓用銅嵌件占了美國(guó)S(卜海)有限公司去年總銷(xiāo)售額的套:限壓套保護(hù)裝配線上的塑料部件，使其不會(huì)受旋緊螺。限壓套是用來(lái)滿(mǎn)足特定的驗(yàn)證負(fù)荷，所以尺寸規(guī)格是不于嵌入。實(shí)心型設(shè)計(jì)有一個(gè)導(dǎo)孔，能在裝配前在孔內(nèi)定位廣一泛的應(yīng)用，該產(chǎn)品去年的銷(xiāo)售額占了美國(guó)S(上海)公

范大學(xué)MBA論文第4章s(l幾海)公司營(yíng)銷(xiāo)分析固件;一輛中型卡車(chē)或重型車(chē)上裝有7100多個(gè)緊固件;一輛重型卡車(chē)上所固件大約10000個(gè)。所以，汽車(chē)工業(yè)的增長(zhǎng)，必然帶來(lái)對(duì)緊固件需求的增長(zhǎng)中國(guó)是世界最大的工具制造國(guó)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2003年到業(yè)數(shù)量/員工數(shù)量增加了33%，銷(xiāo)售額增加了98%。2007年中國(guó)的工具產(chǎn)量，占世界總產(chǎn)量的70%，88%的中國(guó)制造工具是出口的。全球?qū)ぞ叩男枨竽?.9%的增長(zhǎng)。工具工業(yè)的興旺，必然帶來(lái)對(duì)緊固件的巨大需求。下面圖表顯示了電動(dòng)工具企業(yè)銷(xiāo)售收入，雇員數(shù)量，和企業(yè)數(shù)量等幾個(gè)關(guān)鍵年內(nèi)的變化，及其發(fā)展趨勢(shì)。
【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2849350