【摘要】：小微企業(yè)作為新型微經(jīng)濟體因其靈活的運行機制和市場適應(yīng)能力已經(jīng)成為我國對外貿(mào)易發(fā)展的重要組成部分,小微企業(yè)的健康發(fā)展對于推動整個國民經(jīng)濟的快速增長也具有重要的現(xiàn)實意義。當前,隨著整體工業(yè)水平的轉(zhuǎn)型升級,世界各國對基礎(chǔ)零配件行業(yè)的要求也隨之相應(yīng)地提高,彈簧行業(yè)在整個制造工業(yè)領(lǐng)域雖是一個非常小的行業(yè),但作為基礎(chǔ)零配件,彈簧在很多應(yīng)用中都起著不可低估的作用。廈門QY公司是一家生產(chǎn)型小微企業(yè),主營產(chǎn)品是五金彈簧,近年來也加入了出口貿(mào)易的行列。然而,由于全球經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢,外部市場需求低迷,東南亞國家紛紛搶占中國的國際市場等因素,作為剛剛涉入國際市場不久的廈門QY公司,亟需有效制定適合企業(yè)發(fā)展的出口營銷策略,增強企業(yè)的國際競爭力,以便應(yīng)對風(fēng)云變幻的國際經(jīng)濟形勢。本文首先介紹了論文的研究背景及意義,回顧了論文研究所需的營銷理論,然后描述了目前廈門QY公司彈簧出口營銷的現(xiàn)狀,總結(jié)其特點和存在的問題,隨后通過對企業(yè)所處宏觀和微觀環(huán)境的研究,并運用SWOT分析工具,分析了QY公司彈簧出口營銷所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,接著利用STP理論確定了QY公司目標市場的選擇和市場定位,最后根據(jù)4P理論對QY公司在國際市場上的營銷策略進行設(shè)計,并制定相關(guān)的保障措施以便營銷策略能夠順利開展實施。本文希望通過廈門QY公司的實例分析,對后金融危機形勢下的小微彈簧企業(yè)如何針對國際彈簧市場制定出口營銷策略,以及為小微企業(yè)如何開拓國際市場提供一些有益的借鑒。
【圖文】：

微觀 優(yōu)勢 劣勢機會 廈門 QY 公司彈簧出口營銷環(huán)境分析廈門 QY 公司彈簧出口營銷目標市場戰(zhàn)略場細分 目標市場選擇 市場定位廈門 QY 公司彈簧出口營銷策略的保障措施廈門 QY 公司彈簧出口營銷策略略 價格策略 渠道策略 促銷

圖 2.1 產(chǎn)品整體概念示意圖2.3.1.2 國際產(chǎn)品包裝策略國際經(jīng)營化企業(yè)可以在包裝設(shè)計上采用多種不同的策略，，充分發(fā)揮包作用來吸引消費者。常使用的包裝策略有：（1）統(tǒng)一化包裝策略：企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在包裝上采用相同的色圖案以節(jié)省包裝費用，但是這也可能使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售受到質(zhì)量水平較低的拖累。（2）再利用包裝策略：原有的包裝使用完后還可以用作其他用途。策略不僅能夠節(jié)省費用，還能夠為企業(yè)作二次宣傳。（3）配套包裝策略：將相關(guān)的多種產(chǎn)品配套放入同一個包裝內(nèi)一起以便方便消費者購買和使用，這樣也帶動了其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售。（4）多樣化包裝策略：根據(jù)產(chǎn)品的特性，采用不同等級和不同形式裝來適應(yīng)不同購買力和購買心理的消費者。
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.4;F752.62

【參考文獻】

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本文編號：2696100