中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展二十年來，到今天為止，又面臨一個(gè)發(fā)展過程中的低潮。一個(gè)方面房地產(chǎn)開發(fā)過程中的各項(xiàng)管理工作，各項(xiàng)流程，各項(xiàng)制度都已經(jīng)非常成熟；所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；另外一個(gè)方面，面臨市場(chǎng)的新一輪洗牌，誰能夠站穩(wěn)腳跟，誰可以活下去，誰就可以笑到最后。本文基于2011年中國(guó)嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控的房地產(chǎn)行情，從A+STP+4PS的技術(shù)路線出發(fā)，以湖南神祺房地產(chǎn)開發(fā)有限公司新開發(fā)的樓盤金色夏威夷為研究對(duì)象，從分析市場(chǎng)環(huán)境開始，針對(duì)湖南神祺房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，揭露了房地產(chǎn)行業(yè)目標(biāo)客戶群體的特殊性，并得出房地產(chǎn)產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)就是要提供優(yōu)良資產(chǎn)保值升值。筆者從項(xiàng)目本身的產(chǎn)品定位、價(jià)值體驗(yàn)等方面制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、整合營(yíng)銷等四個(gè)方面制定實(shí)施策略，特別是對(duì)產(chǎn)品定位分析上，結(jié)合了房地產(chǎn)行業(yè)的特征，給消費(fèi)者提供了最合適的產(chǎn)品，在文章的最后，筆者對(duì)金色夏威夷項(xiàng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施提出了合理的保障措施。本文通過把營(yíng)銷上升到企業(yè)戰(zhàn)略方面的高度進(jìn)行研究，實(shí)現(xiàn)對(duì)神祺公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略管理一體化的思考和房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的整合，為神祺公司提供一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的營(yíng)銷管理思路和遵循的原則，希望得出的結(jié)果可以讓神祺房地產(chǎn)... 

【文章來源】：湖南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：82 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

本文技術(shù)研究路線

也是內(nèi)陸通向沿海和西南地區(qū)的前沿陣地，又位于上海、廣州、重全國(guó)性商貿(mào)中心的交錯(cuò)地帶，使之成為支撐沿海、沿江開放地區(qū)的進(jìn)內(nèi)地開發(fā)的先導(dǎo)城市。長(zhǎng)沙在全國(guó)“東靠西移”、“南北對(duì)流”的戰(zhàn)揮著承東啟西、聯(lián)南接北的樞紐作用，必將促使湖南乃至鄰省及港、產(chǎn)品、技術(shù)、信息、人才等生產(chǎn)要素迅速往長(zhǎng)沙地區(qū)聚集，成為發(fā)展極”。

戶；④電子巡更系統(tǒng)；⑥可視對(duì)講系統(tǒng)；⑦入口道閘系統(tǒng)；⑧家庭報(bào)警系簾、緊急按鈕、煤氣報(bào)警和煙感)；⑨出入口的攝像系統(tǒng)；⑩物業(yè)中心和統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。更新的高檔次的小區(qū)在以上十個(gè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充或者增加系統(tǒng)：①虛擬電話網(wǎng)(電話入戶)；②單元電梯控制；③背景音樂系統(tǒng)；④(寬帶入戶)；⑤太陽能照明，庭院燈，樓道照明；⑥停車場(chǎng)管理系統(tǒng)；范系統(tǒng)；⑧小區(qū)綜合性網(wǎng)站平臺(tái)。 金色夏威夷項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境分析1 金色夏威夷項(xiàng)目概況金色夏威夷是由湖南神祺房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)的一個(gè)高檔小區(qū)于寧鄉(xiāng)縣二環(huán)南路，豪德大市場(chǎng)南面，位于寧鄉(xiāng)二環(huán)南路與安康路交匯毗鄰格林春天住宅小區(qū)，基地西側(cè)臨二環(huán)南路(路幅 65m)，東側(cè)臨安康8m)及豪德大市場(chǎng)，周邊配套公共設(shè)施比較完善，交通便利。整個(gè)基地呈三面沿街，地勢(shì)南低北高，原始地貌高差約 14 米。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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