本文關鍵詞：鵝毛貸P2P商業(yè)計劃書，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：該文章以商業(yè)計劃書作為撰寫的形式,以華南區(qū)某高等學府S教授設想將創(chuàng)立的鵝毛貸P2P公司為起點,針對如何在競爭激烈的P2P行業(yè)中脫穎而出的問題,運用多種管理學理論對此進行研究,提出鵝毛貸公司可以通過提高附加價值和降低違約率來獲得核心競爭力。該商業(yè)計劃書撰寫的背景如下,在國外的互聯(lián)網(wǎng)金融商業(yè)模式的影響下,國內(nèi)也不斷涌出P2P借貸公司,整個行業(yè)經(jīng)歷了一段平淡期后,在2011年至2012年迎來了突破性的成長,但是,在經(jīng)過一段快速發(fā)展期后,2013年下半年出現(xiàn)了一波倒閉潮,行業(yè)風險加劇。針對P2P行業(yè)一方面出現(xiàn)井噴式增長態(tài)勢,另一方面出現(xiàn)大量倒閉的情形,該文章通過運用了波特五力模型、SWOT模型等分析工具,確定了公司一系列揚長避短的戰(zhàn)略組合,并根據(jù)公司產(chǎn)品和服務的生命周期,制定了與每個周期相匹配的營銷組合方案,具體來看,鵝毛貸通過建立市場細分專區(qū),建設管理咨詢團隊,與線下渠道合作、持續(xù)改良服務等措施,增加客戶粘性,從而形成較強的競爭壁壘。同時,鵝毛貸公司制定了全面嚴謹?shù)娘L險控制措施,比如多層次審核流程、風險準備金機制等。依托于公司的兩項關鍵業(yè)務,即注重客戶需求的營銷策略和全面的風控措施,鵝毛貸在P2P借貸行業(yè)中能夠發(fā)展成為一家具有世界影響力的P2P公司。
【關鍵詞】：P2P借貸 營銷 風險控制 商業(yè)計劃書
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F724.6;F832.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第一章 緒論11-15
• 1.1 選題的背景和意義11
• 1.2 文獻綜述11-13
• 1.3 研究的內(nèi)容、方法和技術路線圖13-15
• 第二章 鵝毛貸公司總體情況15-28
• 2.1 關于鵝毛貸公司15-19
• 2.1.1 公司名稱15
• 2.1.2 公司愿景和使命15
• 2.1.3 公司結構15-17
• 2.1.4 人力資源配置方案17-18
• 2.1.5 人才計劃和激勵機制18-19
• 2.2 戰(zhàn)略19-22
• 2.2.1 總體規(guī)劃19-20
• 2.2.2 導入期階段（1-3 年）20
• 2.2.3 成長期階段（3-5 年）20-21
• 2.2.4 成熟期階段（5-10年）21-22
• 2.3 商業(yè)模式22-27
• 2.4 本章小結27-28
• 第三章 市場環(huán)境分析28-38
• 3.1 市場現(xiàn)狀與成長空間28-30
• 3.2 環(huán)境因素分析30-34
• 3.2.1 宏觀環(huán)境因素分析30-32
• 3.2.2 行業(yè)環(huán)境因素分析32-33
• 3.2.3 競爭對手因素分析33-34
• 3.3 用戶分析34-35
• 3.4 SWOT分析35-37
• 3.5 本章小結37-38
• 第四章 營銷方案38-44
• 4.1 總體營銷規(guī)劃38-39
• 4.2 營銷策略具體規(guī)劃39-43
• 4.2.1 快速滲透策略39-40
• 4.2.2 產(chǎn)品策略40-41
• 4.2.3 渠道策略41-42
• 4.2.4 促銷策略42-43
• 4.2.5 產(chǎn)品和服務改良策略43
• 4.2.6 集中策略和收縮策略43
• 4.3 本章小結43-44
• 第五章 財務分析44-50
• 5.1 收入分析44-45
• 5.2 費用分析45-46
• 5.2.1 初期投資45-46
• 5.2.2 前中期費用支出46
• 5.3 現(xiàn)金流量估測表46-47
• 5.4 融資分析與財務評價47-48
• 5.4.1 融資分析47
• 5.4.2 財務評價47-48
• 5.5 投資決策分析48-49
• 5.6 本章小結49-50
• 第六章 風險分析與控制50-58
• 6.1 風險分析50-51
• 6.1.1 政策與法律風險50
• 6.1.2 經(jīng)營風險50
• 6.1.3 違約風險50-51
• 6.1.4 財務風險51
• 6.1.5 其他風險51
• 6.2 風險控制51-57
• 6.2.1 政策與法律風險控制51-52
• 6.2.2 經(jīng)營風險控制52-53
• 6.2.3 違約風險控制53-56
• 6.2.4 財務風險控制56-57
• 6.2.5 其他風險控制57
• 6.3 本章小結57-58
• 結論58-59
• 參考文獻59-61
• 攻讀碩士學位期間取得的研究成果61-62
• 致謝62-63
• Ⅳ－2答辯委員會對論文的評定意見63

【參考文獻】

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 陳莉;P2P網(wǎng)絡借貸平臺的中介職能分析[D];湖南大學;2013年

2 林榮琴;論我國P2P線上網(wǎng)絡借貸的法律風險控制[D];中國政法大學;2014年

  本文關鍵詞：鵝毛貸P2P商業(yè)計劃書，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：308890