本文關(guān)鍵詞：鄭州華南城營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在鄭州市不斷進行城市功能區(qū)改造的大環(huán)境下,華南城入駐鄭州,成為鄭州市新建大型商貿(mào)物流基地開發(fā)者中的一員,在享受了巨大政策優(yōu)惠的同時也面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。如何在國家對房地產(chǎn)市場調(diào)控力度不斷增大、商業(yè)地產(chǎn)開始進入低潮期的今天依然立于不敗之地是華南城必須面對的問題。因此,作為房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的市場營銷策略越來越受到企業(yè)的重視。從近幾年的市場狀況看來,各個商業(yè)地產(chǎn)公司已將價格營銷、情感營銷、事件營銷等豐富多樣的市場營銷策略運用到實際工作中,且取得了不錯的效果。但縱觀整個商業(yè)地產(chǎn)市場,其營銷策略依然存在較大缺陷。這就要求華南城能夠把握自身特征,結(jié)合大的市場外部環(huán)境和企業(yè)自身內(nèi)部因素,透徹分析目前營銷方案存在的問題,切實執(zhí)行新的營銷策略。本文擬在此方面做一定的探討和研究,在產(chǎn)品服務(wù)升級、價格策略制定、促銷方式選擇等方面為鄭州華南城提供新的建議和參考。本文采用文獻研究法,對市場營銷的相關(guān)理論進行了歸納和總結(jié),并將傳統(tǒng)的4Ps理論、4Cs理論應(yīng)用到房地產(chǎn)營銷活動中,用市場營銷理論方法對房地產(chǎn)市場的營銷手段進行重新解讀。同時還采用定量與定性相結(jié)合的方法,對鄭州市商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀進行分析,通過對鄭州市經(jīng)濟增長情況、人均可支配收入及固定資產(chǎn)投資情況進行定量分析,得到鄭州市的發(fā)展現(xiàn)狀。通過對華南城周邊競品售價及銷售情況的定量分析,確定華南城項目的今后營銷方向。此外,還采用了系統(tǒng)分析法,充分考慮了鄭州市的整個地產(chǎn)市場的系統(tǒng)性及鄭州市城市的系統(tǒng)規(guī)劃。運用SWOT理論對華南城自身的優(yōu)勢、劣勢和鄭州市房地產(chǎn)市場大環(huán)境下所提供的機遇與威脅進行細致的分析,結(jié)合華南城現(xiàn)有的營銷策略,找出其中的不足之處,并著手設(shè)計新的營銷組合策略。最終得出的結(jié)論：鄭州華南城實施的營銷策略尚不成熟,營銷模式還需進行較大的改進,隨著國家不斷加大宏觀調(diào)控的力度,房地產(chǎn)市場的發(fā)展前景越來越難以把握。在新的市場形勢下,鄭州華南城必須從產(chǎn)品定位、服務(wù)升級、價格戰(zhàn)略、渠道營銷等角度及時調(diào)整企業(yè)營銷策略,以適應(yīng)大環(huán)境的需要。
【關(guān)鍵詞】：SWOT 商業(yè)地產(chǎn) 營銷策略 華南城
【學位授予單位】：西安工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-12
• 1.1 研究背景及意義9-10
• 1.2 研究內(nèi)容和方法10-12
• 1.2.1 研究內(nèi)容10-11
• 1.2.2 研究方法11-12
• 2 理論綜述12-21
• 2.1 市場營銷組合理論12-16
• 2.1.1 4Ps理論及其在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用13-15
• 2.1.2 4Cs理論及其在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用15-16
• 2.2 目標市場營銷戰(zhàn)略理論16-17
• 2.3 房地產(chǎn)營銷研究17-21
• 2.3.1 房地產(chǎn)營銷概述17-18
• 2.3.2 房地產(chǎn)營銷策略的本質(zhì)特征18-19
• 2.3.3 房地產(chǎn)營銷的典型策略19-21
• 3 鄭州華南城項目市場定位分析21-40
• 3.1 鄭州市城市概述21-29
• 3.1.1 鄭州市宏觀經(jīng)濟現(xiàn)狀21-23
• 3.1.2 鄭州市現(xiàn)有商業(yè)區(qū)概述23-27
• 3.1.3 SWOT分析27-29
• 3.2 鄭州華南城項目背景資料29-31
• 3.3 鄭州華南城周邊樓盤分析31-35
• 3.3.1 鄭州華南城周邊樓盤31-34
• 3.3.2 鄭州華南城競品樓盤分析小結(jié)34-35
• 3.4 鄭州華南城項目目標客戶及需求分析35-37
• 3.5 鄭州華南城項目市場定位37-40
• 4 鄭州華南城項目營銷策略現(xiàn)狀分析40-52
• 4.1 鄭州華南城具體營銷策略40-50
• 4.1.1 概念性的產(chǎn)品策略40-43
• 4.1.2 親民化的定價策略43-45
• 4.1.3 項目推廣營銷策略45-46
• 4.1.4 華南城項目推盤組合策略46-48
• 4.1.5 華南城項目具體促銷策略48-50
• 4.2 鄭州華南城營銷策略評價50-52
• 5 鄭州華南城營銷策略優(yōu)化及實施方案52-67
• 5.1 產(chǎn)品策略的設(shè)計52-55
• 5.1.1 產(chǎn)品升級具體實施方案52-53
• 5.1.2 產(chǎn)品服務(wù)升級方案53-54
• 5.1.3 建立產(chǎn)品組合營銷體系54-55
• 5.2 價格策略設(shè)計55-59
• 5.2.1 折價營銷具體實施策略56-58
• 5.2.2 特殊事件價格具體實施策略58-59
• 5.2.3 特殊人群價格調(diào)整方案59
• 5.3 市場營銷渠道策略設(shè)計59-61
• 5.3.1 鄭州市內(nèi)和十八地市展會營銷59-60
• 5.3.2 七城聯(lián)動合理營銷60
• 5.3.3 商業(yè)團體的渠道60-61
• 5.4 促銷策略設(shè)計61-65
• 5.4.1 戶外廣告優(yōu)化61-62
• 5.4.2 影音媒體宣傳優(yōu)化62-63
• 5.4.3 網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方式的啟動63-64
• 5.4.4 活動營銷64-65
• 5.5 鄭州華南城項目營銷策略實施保障65-67
• 5.5.1 培養(yǎng)創(chuàng)新意識65-66
• 5.5.2 關(guān)注客戶體驗66
• 5.5.3 規(guī)范招商說詞66
• 5.5.4 擴大媒體影響范圍66-67
• 6 結(jié)論67-69
• 參考文獻69-71
• 攻讀碩士學位期間發(fā)表的論文71-72
• 致謝72-74

【共引文獻】

中國博士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 吳國英;高校人文社科專業(yè)實踐教學體系的構(gòu)建研究[D];天津大學;2010年

  本文關(guān)鍵詞：鄭州華南城營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：275355