本文關(guān)鍵詞：上海幟訊公司微信服務(wù)甘肅市場營銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：移動互聯(lián)網(wǎng)以其非凡的力量引發(fā)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的巨大變革,也改變了人們生活的方方面面。在此背景下,騰訊開發(fā)的微信公眾平臺也基于其龐大的微信用戶群優(yōu)勢得以高速發(fā)展,廣泛應(yīng)用于各行業(yè),同時也形成了一個新行業(yè)——微信平臺服務(wù)行業(yè),并吸引了大量的開發(fā)商涉足。上海幟訊公司是國內(nèi)信息傳輸及軟件行業(yè)知名企業(yè),定位于“讓企業(yè)移動互聯(lián)”的產(chǎn)業(yè)方向,通過基于移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算的云服務(wù)平臺,研發(fā)、銷售和運營面向企業(yè)的移動信息化軟件、應(yīng)用及服務(wù)。作為中國聯(lián)通行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品供應(yīng)商之一,其依托中國聯(lián)通聯(lián)通銷售渠道資源而獲得了快速發(fā)展。公司于2015年6月面向甘肅市場推出微信服務(wù)業(yè)務(wù),實現(xiàn)了從通信行業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略調(diào)整,開辟了全新的發(fā)展領(lǐng)域。本文以上海幟訊公司微信服務(wù)開拓甘肅市場為背景,提出公司甘肅市場營銷戰(zhàn)略方案,以期能為公司提供實戰(zhàn)方面的啟發(fā)和借鑒價值。首先介紹了論文的研究背景、研究意義、研究內(nèi)容和研究思路;在此基礎(chǔ)上,對市場營銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論做出闡述,為后續(xù)論文的研究提供了理論支撐;其次,對公司的營銷環(huán)境進(jìn)行分析,包括外部環(huán)境、公司內(nèi)部狀況及資源與能力進(jìn)行了系統(tǒng)分析;第三,在相關(guān)理論分析和調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,制定了甘肅市場營銷戰(zhàn)略;第四,基于目標(biāo)市場戰(zhàn)略,提出與戰(zhàn)略實施相匹配的營銷組合策略;最后,提出與市場營銷戰(zhàn)略相對應(yīng)的戰(zhàn)略實施與控制措施,以確保戰(zhàn)略的有效實施。
【關(guān)鍵詞】：移動互聯(lián)網(wǎng) 微信服務(wù) 市場營銷戰(zhàn)略 市場定位
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-8
• 一、引言8-11
• （一）研究的背景及意義8-9
• 1、研究背景8-9
• 2、研究意義9
• （二）研究的內(nèi)容與思路9-11
• 1、研究內(nèi)容9
• 2、研究思路9-11
• 二、市場營銷基礎(chǔ)理論11-13
• （一）微信服務(wù)及其發(fā)展11
• 1、微信公眾平臺及其核心價值11
• 2、微信服務(wù)11
• （二）市場營銷理論11-13
• 1、市場營銷戰(zhàn)略11-12
• 2、STP理論12
• 3、4P營銷策略12-13
• 三、上海幟訊公司營銷環(huán)境分析13-32
• （一）外部環(huán)境分析13-20
• 1、宏觀環(huán)境PEST分析13-15
• 2、微觀環(huán)境分析：“波特”五力分析15-20
• （二） 公司內(nèi)部狀況及資源與能力分析20-28
• 1、上海幟訊公司發(fā)展歷程20-21
• 2、上海幟訊公司內(nèi)部資源分析21-22
• 3、上海幟訊公司微信服務(wù)業(yè)務(wù)簡介22-23
• 4、甘肅業(yè)務(wù)發(fā)展模式及營銷狀況分析23-28
• （三）綜合分析--SWOT分析28-32
• 1、優(yōu)勢分析28
• 2、劣勢分析28
• 3、機(jī)會分析28-29
• 4、威脅分析29-30
• 5、SWOT矩陣分析30-32
• 四、上海幟訊公司甘肅市場營銷戰(zhàn)略制定32-40
• （一）上海幟訊公司細(xì)分市場及目標(biāo)市場選擇32-36
• 1、甘肅市場細(xì)分32-36
• 2、目標(biāo)市場選擇36
• 3、市場定位36
• （二）上海幟訊公司甘肅市場競爭戰(zhàn)略36-37
• （三）上海幟訊公司甘肅市場營銷戰(zhàn)略制定37-40
• 1、戰(zhàn)略目標(biāo)37-38
• 2、戰(zhàn)略定位38
• 3、戰(zhàn)略重點38-39
• 4、戰(zhàn)略步驟39-40
• 五、上海幟訊公司微信服務(wù)甘肅市場營銷策略制定40-50
• (一)產(chǎn)品策略40-42
• 1、微信服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新策略40
• 2、微信服務(wù)服務(wù)創(chuàng)新策略40-42
• 3、微信服務(wù)的產(chǎn)品組合策略42
• （二）定價策略42-45
• 1、移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式42-43
• 2、影響微信服務(wù)價格的因素43
• 3、面對價格戰(zhàn)的價格調(diào)整策略43
• 4、微信服務(wù)價格決策43-45
• （三）渠道策略45
• 1、渠道模式選擇45
• 2、渠道關(guān)系構(gòu)建45
• （四）促銷策略45-47
• 1、人員推廣策略45-46
• 2、廣告策略46-47
• 3、促銷活動策略47
• （五）關(guān)系管理策略47-50
• 1、甘肅聯(lián)通高層關(guān)系管理策略47-48
• 2、甘肅聯(lián)通銷售人員關(guān)系管理策略48-49
• 3、客戶關(guān)系管理策略49-50
• 六、上海幟訊公司微信服務(wù)甘肅市場營銷戰(zhàn)略實施與控制50-55
• （一）營銷戰(zhàn)略的實施與控制50-55
• 1、營銷戰(zhàn)略實施的保障措施50-52
• 2、營銷戰(zhàn)略實施風(fēng)險控制52-53
• 3、營銷風(fēng)險控制措施53
• 4、營銷戰(zhàn)略的持續(xù)改進(jìn)和調(diào)整53-55
• 七、結(jié)束語55-58
• （一）主要內(nèi)容和結(jié)論55-56
• （二）展望56-58
• 參考文獻(xiàn)58-60
• 致謝60-61
• 作者簡歷61

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：854627