本文關鍵詞：微軟軟件銷售項目商業(yè)計劃書

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【摘要】：改革開放30多年，中國發(fā)生了翻天覆地的巨大變化，30多年時光的變遷也是中國軟件產(chǎn)業(yè)從最初萌芽到今日繁榮的探索歷程。伴隨著軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，，軟件盜版開始盛行。盜版軟件的使用給中國整個軟件行業(yè)，甚至整體經(jīng)濟帶來了嚴重的傷害，所幸，中國政府和民眾逐步意識到這一傷害，并采取了積極的措施，知識產(chǎn)權保護的環(huán)境日益完善，使用正版軟件越來越能被公眾接受。 而作為全球最大的軟件供應商的微軟公司，從1992年進入中國以來，其產(chǎn)品和品牌被中國用戶所接受，應用非常廣泛。隨著中國知識產(chǎn)權保護環(huán)境的日益完善，其銷售業(yè)績逐年遞增，從事微軟軟件銷售工作將會產(chǎn)生巨大的市場利益。筆者在軟件行業(yè)從業(yè)多年，對軟件產(chǎn)品代理銷售尤其是微軟軟件產(chǎn)品的代理銷售非常了解，并且擁有豐富的客戶資源，根據(jù)筆者的經(jīng)驗并結合目前的經(jīng)濟形勢，筆者認為以微軟軟件銷售項目創(chuàng)辦公司，具有巨大的經(jīng)濟價值，是非常可行的，但由于創(chuàng)業(yè)團隊的自有資金不足，希望能夠獲得外部投資人的資金支持，因而形成該商業(yè)計劃書。同時，微軟公司作為全球軟件行業(yè)的領導者，其營銷戰(zhàn)略和運作模式，必然具有其獨特性和領先性，非常值得借鑒。本商業(yè)計劃書從營銷、人力資源、財務等不同角度對微軟軟件銷售項目作分析描述，希望能為公司進入該市場決策提供參考，也為今后開展類似項目提供借鑒。 本論文運用競爭戰(zhàn)略、市場營銷理論、財務分析理論的分析框架和方法，在結合大量行業(yè)分析、市場調查數(shù)據(jù)基礎上，分析了微軟軟件銷售項目，制定了針對性的營銷模式以及實施措施，最后運用財務評價的方法對該項目進行評估，發(fā)展趨勢進行預測，吸引投資商對微軟軟件銷售項目進行股權置換，風險投資等。同時希望能為公司進入該市場決策提供參考，也為今后開展類似項目提供借鑒。
【關鍵詞】：微軟軟件銷售 知識產(chǎn)權保護 軟件代理 商業(yè)計劃
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F49;F722
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-20
• 1.1 選題的背景、目的和意義11-13
• 1.1.1 選題的背景11-12
• 1.1.2 選題的目的12-13
• 1.1.3 研究意義13
• 1.2 文獻綜述13-17
• 1.2.1 關于知識產(chǎn)權保護的文獻綜述13-14
• 1.2.2 有關競爭戰(zhàn)略的文獻綜述14-15
• 1.2.3 有關消費者行為的文獻綜述15-17
• 1.2.4 有關財務管理的文獻綜述17
• 1.3 論文研究方法及結構17-20
• 1.3.1 主要研究方法17-18
• 1.3.2 相關研究內容和結構18-20
• 第二章 項目背景介紹20-37
• 2.1 軟件行業(yè)與微軟公司介紹20-29
• 2.1.1 軟件行業(yè)20-26
• 2.1.2 微軟公司簡介及發(fā)展歷史26-29
• 2.2 微軟軟件產(chǎn)品及銷售模式29-34
• 2.2.1 微軟產(chǎn)品介紹29-31
• 2.2.2 微軟產(chǎn)品的銷售模式31-33
• 2.2.3 微軟產(chǎn)品的許可類型33-34
• 2.3 微軟合作伙伴制度34-36
• 2.4 項目介紹36
• 2.5 本章小結36-37
• 第三章 外部環(huán)境分析37-48
• 3.1 行業(yè)環(huán)境分析37-39
• 3.1.1 經(jīng)濟因素37
• 3.1.2 技術因素37-38
• 3.1.3 國際化因素38-39
• 3.2 市場分析39-43
• 3.2.1 市場細分39-41
• 3.2.2 目標市場41-43
• 3.3 市場競爭分析43-45
• 3.4 機會與威脅分析45-47
• 3.4.1 機會45
• 3.4.2 威脅45-47
• 3.5 本章小結47-48
• 第四章 運營目標、組織和營銷策略48-63
• 4.1 經(jīng)營定位與經(jīng)營目標確定48-51
• 4.1.1 經(jīng)營定位與項目選址48-50
• 4.1.2 經(jīng)營目標50-51
• 4.2 創(chuàng)業(yè)團隊與組織51-59
• 4.2.1 創(chuàng)業(yè)團隊組成51-52
• 4.2.2 組織結構52-53
• 4.2.3. 職能部門介紹53
• 4.2.4. 人力資源管理53-59
• 4.3 營銷策略59-61
• 4.3.1 產(chǎn)品策略59-60
• 4.3.2 價格策略60
• 4.3.3 渠道策略60-61
• 4.3.4 促銷策略61
• 4.4 本章小結61-63
• 第五章 財務計劃與風險規(guī)避63-68
• 5.1 投資估算與財務計劃63-66
• 5.1.1 投資額與股權分配63
• 5.1.2 收入、成本費用、稅金及利潤估算63-65
• 5.1.3 投資回收期分析65
• 5.1.4 內部收益率分析65
• 5.1.5 財務凈現(xiàn)值65-66
• 5.2 風險分析及規(guī)避66-67
• 5.2.1 市場風險及規(guī)避66
• 5.2.2 管理風險及規(guī)避66
• 5.2.3 財務風險及規(guī)避66-67
• 5.2.4 政策風險及規(guī)避67
• 5.3 本章小結67-68
• 結論68-69
• 參考文獻69-71
• 攻讀碩士學位期間取得的研究成果71-72
• 致謝72-73
• 附件73

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

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2 談大軍;;國外軟件產(chǎn)業(yè)研究文獻統(tǒng)計分析及與圖書館相關主題的研究綜述[J];情報科學;2008年08期

3 胡森林;;企業(yè)盛極而衰之鑒[J];企業(yè)管理;2011年03期

4 馮麗云;市場營銷策劃分析技術[J];數(shù)量經(jīng)濟技術經(jīng)濟研究;2002年02期

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6 林竹;中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程[J];中國高新技術企業(yè);2001年03期

本文編號：844977