本文關(guān)鍵詞：百盛佳汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng) 市場細(xì)分 營銷策略 保障措施

【摘要】：在中國,隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,汽車銷售服務(wù)終端也進入空前的增長,為汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)在這一領(lǐng)域的應(yīng)用提供了機遇,隨著越來越多的軟件企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品不斷推出并搶占市場,產(chǎn)品競爭越來越激烈。 深圳市百盛佳信息咨詢有限公司是國內(nèi)知名具有國際化背景的IT/IS服務(wù)商之一,在這個充滿機遇與競爭的汽車銷售服務(wù)終端市場,各個軟件企業(yè)都在挖空心思如何在即有已占領(lǐng)市場中爭取更大的份額,百盛佳在汽車領(lǐng)域雖有一定基礎(chǔ),手握幾個大客戶資源,然而形勢也不容樂觀,公司同樣面臨市場殘酷競爭的現(xiàn)實,怎么讓新開發(fā)的產(chǎn)品更好地在市場上進行推廣,系統(tǒng)在細(xì)分市場中如何定位,銷售策略如何制定,如何在市場上眾多競爭者中脫穎而出,這些正是本文運用相關(guān)市場營銷理論進行研究以期解決的問題。 本文通過對汽車行業(yè)發(fā)展分析,再通過信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展分析以及汽車終端服務(wù)四種模式的信息化狀況,闡述了汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的市場前景。再介紹百盛佳公司現(xiàn)狀,通過SWOT分析方法了解百盛佳公司所處的優(yōu)勢與劣勢、存在的機遇與威脅,通過STP分析方法進行市場細(xì)分,對汽車終端服務(wù)四種模式的市場進行評估后定位公司的目標(biāo)在于中高端市場。然后,以4P營銷理論作為指導(dǎo)思想,結(jié)合公司現(xiàn)狀及市場定位中高端的基礎(chǔ)上提出了公司在產(chǎn)品、價格、促銷和渠道方面應(yīng)采取的具體營銷策略。最后再從本營銷策略實施過程可能會面臨的風(fēng)險提出對應(yīng)保障措施。本文研究的結(jié)果期望能給百盛佳公司執(zhí)行產(chǎn)品營銷時進行指導(dǎo)和參考,助其實現(xiàn)即定目標(biāo),同時也希望能對其他類似軟件企業(yè)有一定的借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng) 市場細(xì)分 營銷策略 保障措施
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F49;F274
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-6
• 一、概述6-12
• (一) 研究背景6-7
• (二) 研究意義7-9
• (三) 研究方法9-10
• (四) 研究框架與內(nèi)容10-12
• 二、汽車行業(yè)信息化狀況分析12-20
• (一) 國內(nèi)汽車工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展分析12-14
• (二) 汽車行業(yè)信息化狀況分析14-17
• (三) 汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)市場主要廠商及產(chǎn)品介紹17-20
• 三、百盛佳汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)營銷現(xiàn)狀及策略分析20-28
• (一) 公司及其產(chǎn)品基本情況介紹20-23
• (二) 百盛佳汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的營銷現(xiàn)狀23
• (三) 百盛佳汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的策略分析23-28
• 四、百盛佳汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的營銷組合策略28-46
• (一) 百盛佳汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)市場STP分析28-36
• (二) 百盛佳汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的產(chǎn)品策略36-40
• (三) 百盛佳汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的價格策略40-43
• (四) 百盛佳汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的渠道策略43-44
• (五) 百盛佳汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的銷售策略44-46
• 五、百盛佳汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)營銷策略實施風(fēng)險及保障措施46-49
• (一) 百盛佳汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)營銷策略實施風(fēng)險46
• (二) 百盛佳汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)營銷策略保障措施46-49
• 參考文獻49-50
• 致謝50-51
• 作者簡歷51

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前8條

1 陳翩翩;;汽車營銷模式發(fā)展分析[J];汽車工業(yè)研究;2008年07期

2 康燦華,姜輝;跨國公司在華汽車營銷模式研究[J];汽車研究與開發(fā);2004年04期

3 高和生;汽車行業(yè)信息化的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J];電子商務(wù)世界;2003年09期

4 李學(xué)軍;王念東;;關(guān)于市場細(xì)分的四點思考[J];市場研究;2007年03期

5 王倩;;營銷策略:從4P到8P[J];中國石化;2010年06期

6 吳濤;蔡云;;汽車裝飾與美容業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展策略分析[J];中國集體經(jīng)濟;2009年24期

7 賈艷梅;王軍;;淺析企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的步驟——STP戰(zhàn)略三步驟[J];現(xiàn)代商業(yè);2013年21期

8 ;第一章 車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)概述[J];物流技術(shù)與應(yīng)用(貨運車輛);2012年01期

，

本文編號：840892