本文關(guān)鍵詞：4g時(shí)代下GZ移動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化研究

  更多相關(guān)文章： 4G時(shí)代 移動(dòng)公司 網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo) 市網(wǎng)協(xié)同

【摘要】：隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,4G技術(shù)也得到了快速發(fā)展和應(yīng)用,而且4G業(yè)務(wù)的普及推廣也促進(jìn)了通信市場(chǎng)的改革發(fā)展,新的通信技術(shù)和產(chǎn)品也層出不窮,加速了通信產(chǎn)品的更新?lián)Q代,為用戶提供更多購(gòu)物選擇的同時(shí)也將產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)格局。在這樣的動(dòng)蕩發(fā)展環(huán)境中,尤其4G時(shí)代背景下,如何對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化,滿足用戶需求,加強(qiáng)市場(chǎng)份額的占領(lǐng)是通信公司以及各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商的首要解決問(wèn)題。本文以GZ移動(dòng)公司為例,對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。首先,闡述了營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)理論,包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論分析、4G時(shí)代市場(chǎng)狀況分析、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)概述以及阿米巴模式概述。其次,分析了4G時(shí)代下GZ移動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題及原因,其中公司當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題包括市場(chǎng)開(kāi)拓困難,渠道思維還有待提升;網(wǎng)格劃分不明確,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠完善;沒(méi)有形成嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)分工,缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。問(wèn)題成因主要在于公司缺乏協(xié)調(diào),沒(méi)有形成集中的市場(chǎng)開(kāi)拓力量;網(wǎng)格劃分的北京基礎(chǔ)還不夠穩(wěn)固;沒(méi)有實(shí)行有效的激勵(lì)機(jī)制和考核機(jī)制。最后,針對(duì)GZ移動(dòng)公司在4G時(shí)代下存在的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題,分析了4G時(shí)代下GZ公司實(shí)施市網(wǎng)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略的必要性,并以康定為例進(jìn)行了案例分析,在此基礎(chǔ)上,提出了市網(wǎng)協(xié)同策略的優(yōu)化建議,包括做好市網(wǎng)協(xié)同融合營(yíng)銷(xiāo)的頂層設(shè)計(jì),推進(jìn)市網(wǎng)協(xié)同融合營(yíng)銷(xiāo)載體的整合和運(yùn)營(yíng),優(yōu)化市網(wǎng)協(xié)同融合營(yíng)銷(xiāo)的。
【關(guān)鍵詞】：4G時(shí)代 移動(dòng)公司 網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo) 市網(wǎng)協(xié)同
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 緒論9-16
• 1.1 研究背景與意義9-11
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-13
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀11
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀11-13
• 1.3 研究?jī)?nèi)容、方法與思路13-16
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容13
• 1.3.2 研究方法13-14
• 1.3.3 研究思路14-16
• 第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)和市場(chǎng)狀況16-24
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論16-17
• 2.2 4G時(shí)代市場(chǎng)狀況17-19
• 2.3 網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)概述19-21
• 2.4 阿米巴模式概述21-24
• 第三章 4G時(shí)代下GZ移動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題及成因分析24-32
• 3.1 GZ移動(dòng)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀分析24-25
• 3.2 4G時(shí)代下GZ移動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題25-27
• 3.2.1 市場(chǎng)開(kāi)拓困難，渠道思維還有待提升25-26
• 3.2.2 網(wǎng)格劃分不明確，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠完善26-27
• 3.2.3 沒(méi)有形成嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)分工，，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才27
• 3.3 4G時(shí)代下GZ移動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題的成因分析27-32
• 3.3.1 公司缺乏協(xié)調(diào)，沒(méi)有形成集中的市場(chǎng)開(kāi)拓力量27-28
• 3.3.2 網(wǎng)格劃分的背景基礎(chǔ)還不夠穩(wěn)固28-30
• 3.3.3 沒(méi)有實(shí)行有效的激勵(lì)機(jī)制和考核機(jī)制30-32
• 第四章 4G時(shí)代下GZ移動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化建議32-48
• 4.1 GZ移動(dòng)公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施市網(wǎng)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略分析32-36
• 4.1.1 4G時(shí)代下實(shí)施市網(wǎng)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略的必要性分析32
• 4.1.2 4G時(shí)代下實(shí)施市網(wǎng)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略的案例分析32-36
• 4.2 4G時(shí)代下對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施市網(wǎng)協(xié)同策略的優(yōu)化建議36-48
• 4.2.1 加強(qiáng)市網(wǎng)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)渠道整合和運(yùn)營(yíng)管理37-41
• 4.2.2 優(yōu)化市網(wǎng)協(xié)同網(wǎng)格集約協(xié)調(diào)管理41-43
• 4.2.3 加強(qiáng)人才培養(yǎng)，打造可持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)模式43-48
• 第五章 結(jié)論和展望48-50
• 5.1 主要結(jié)論48
• 5.2 不足之處48
• 5.3 展望48-50
• 致謝50-51
• 參考文獻(xiàn)51-53

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