本文關(guān)鍵詞：北京用友審計(jì)軟件公司營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展和計(jì)算機(jī)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，使得傳統(tǒng)審計(jì)向現(xiàn)代化審計(jì)轉(zhuǎn)型，審計(jì)信息化建設(shè)快速發(fā)展起來。2002年，審計(jì)信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目簡(jiǎn)稱金審工程推開了審計(jì)信息化發(fā)展的大門，2014年《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)審計(jì)工作的意見》明確指出要加快推進(jìn)審計(jì)信息化，構(gòu)建國(guó)家審計(jì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，提高運(yùn)用信息化技術(shù)、創(chuàng)新電子審計(jì)技術(shù)。這為審計(jì)軟件的發(fā)展與推廣構(gòu)建了良好的市場(chǎng)環(huán)境。在這樣一個(gè)大背景下，眾多軟件廠商紛紛加入到審計(jì)軟件行業(yè)之中，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，本文以北京用友審計(jì)軟件公司（以下簡(jiǎn)稱用友審計(jì)軟件公司）作為研究對(duì)象，通過對(duì)用友審計(jì)軟件公司營(yíng)銷策略的研究，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷中存在的問題，分析其產(chǎn)生的深層原因，找出新的營(yíng)銷模式來適應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境變化，為用友審計(jì)軟件公司快速穩(wěn)健發(fā)展提供相關(guān)建議與策略。 用友審計(jì)軟件公司經(jīng)過近十年的發(fā)展，軟件產(chǎn)品不斷成熟，取得了一定的市場(chǎng)份額，但在營(yíng)銷上也遇了一些困難：第一，產(chǎn)品版本過多，消耗有限資源；第二，對(duì)于中低端用戶，價(jià)格較高；第三，對(duì)于總部渠道資源，利用不充分；第四，市場(chǎng)面覆蓋全國(guó)，缺乏重點(diǎn)；第五，專業(yè)性人才缺乏，人員流動(dòng)較大。針對(duì)以上營(yíng)銷中的困難，本文從營(yíng)銷關(guān)鍵要素，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面進(jìn)行分析問題產(chǎn)生的深層原因。 面對(duì)蓬勃發(fā)展起來的審計(jì)信息化市場(chǎng)，如何抓住這樣的歷史機(jī)遇占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，就需要審計(jì)軟件企業(yè)制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，本文通過對(duì)用友審計(jì)軟件公司所處的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境等進(jìn)行PEST宏觀環(huán)境分析，，并以企業(yè)自身、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者和客戶等方面做微觀環(huán)境的分析，綜合地剖析了影響用友審計(jì)軟件公司發(fā)展的各方面因素。本文按照審計(jì)主體類型、地理區(qū)域和單位規(guī)模對(duì)審計(jì)軟件市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在具有成長(zhǎng)性、續(xù)性及影響力大的大中型客戶上，然后從產(chǎn)品定位、服務(wù)定位、形象定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位等方面制定營(yíng)銷組合策略，經(jīng)過分析確定采用差異化產(chǎn)品組合策略、統(tǒng)一定價(jià)的價(jià)格策略、直銷與分銷相結(jié)合的渠道策略和人員推銷為主的促銷策略。為了保障營(yíng)銷策略的實(shí)施，分別從完善人力資源、健全營(yíng)銷組織架構(gòu)及加強(qiáng)營(yíng)銷過程管理、增強(qiáng)服務(wù)理論、強(qiáng)化績(jī)效考核等方面制定營(yíng)銷策略的實(shí)施保障措施。
【關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 審計(jì)軟件
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F49;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11
• 1.3 研究方法與內(nèi)容11-13
• 第2章 北京用友審計(jì)軟件公司營(yíng)銷現(xiàn)狀和問題分析13-20
• 2.1 用友審計(jì)軟件公司營(yíng)銷現(xiàn)狀13-16
• 2.2 用友審計(jì)軟件公司營(yíng)銷存在的問題16-18
• 2.3 用友審計(jì)軟件公司營(yíng)銷存在問題的成因分析18-20
• 第3章 北京用友審計(jì)軟件公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析20-31
• 3.1 用友審計(jì)軟件公司市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析20-22
• 3.2 用友審計(jì)軟件公司市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析22-26
• 3.3 用友審計(jì)軟件公司審計(jì)軟件的 SWOT 分析26-31
• 第4章 北京用友審計(jì)軟件公司營(yíng)銷策略制定及實(shí)施保障31-41
• 4.1 用友審計(jì)軟件公司營(yíng)銷策略的制定31-38
• 4.2 用友審計(jì)軟件公司營(yíng)銷策略的實(shí)施38-40
• 4.3 用友審計(jì)軟件公司營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施40-41
• 結(jié)論41-42
• 參考文獻(xiàn)42-45
• 致謝45

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本文編號(hào)：669015