目前對電信產(chǎn)品組合定價的研究大多是從某一特定因素出發(fā),分析最優(yōu)的產(chǎn)品組合定價(如成本、企業(yè)決策或者消費者效用等)。這樣的研究角度能夠有效的考察各因素對電信產(chǎn)品組合定價的影響,但綜合來看缺乏對整體的把握,無法理清電信產(chǎn)品組合定價的形成機制,因而在營銷實踐上也無法提出一套科學、可行的定價工具。針對這些問題,本文的研究主要涉及如下三個方面： 第一,在整理和總結(jié)前人研究的基礎(chǔ)上,從整體研究的視角出發(fā)本文提出了影響電信產(chǎn)品組合定價的三大因素：顧客、企業(yè)、市場環(huán)境,并在此基礎(chǔ)上明確了三者之間的關(guān)系,將三者有機的聯(lián)系起來,建立了綜合性的電信產(chǎn)品組合定價理論模型。該理論模型有利于我們了解電信產(chǎn)品組合定價的形成機制。 第二,構(gòu)建了三大因素的評價指標體系,使得理論模型變得更具操作性,并為進一步的定量研究打下了基礎(chǔ)。 第三,針對目前電信產(chǎn)品組合定價中顧客因素(心理價格感知)研究較少的事實,以上文建立的理論模型及指標體系為基礎(chǔ)建立了可用于營銷實踐的、預測顧客對電信產(chǎn)品組合心理價格的數(shù)學模型(回歸方程模型)。該模型能夠有效預測對于某一特定電信產(chǎn)品組合,不同細分市場的顧客可能形成的心理價格。事實上這也是本文提出的...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3一1產(chǎn)品組合定價影響因素具體而言，電信產(chǎn)品組合定價是顧客、電信運營企業(yè)、市場(競爭者)

圖3一1產(chǎn)品組合定價影響因素，電信產(chǎn)品組合定價是顧客、電信運營企業(yè)、是一個復雜的過程。在這個過程中，顧客、企的接受方:作為價格的接受方，顧客并不是完特征及對產(chǎn)品組合的認知和態(tài)度，形成自己期為依據(jù)在市場上選擇最合適的電信運營商及其的制定方:同樣，作為價格的制定方，企業(yè)的價策略既要考....

圖3一2產(chǎn)品組合價格形成機制圖(理論模型)

可以歸為顧客、企業(yè)、市場三個方面。如圖1所示三者之間的共同作用決定了產(chǎn)品組合的最終價格:圖3一1產(chǎn)品組合定價影響因素具體而言，電信產(chǎn)品組合定價是顧客、電信運營企業(yè)、市場(競爭者)三方互動的結(jié)果，是一個復雜的過程。在這個過程中，顧客、企業(yè)、市場三者扮演的角色是:顧客—價格的接受方:....

圖3一3顧客估計概念模型

一成·、如姍恩鑲瀚圈日︸響暇︸圖3一2產(chǎn)品組合價格形成機制圖(理論模型)通過該理論框架圖，我們可以看到，顧客、企業(yè)和外部環(huán)境三個方面是整個理論模型的基本要素。在該理論模型下，最優(yōu)的電信產(chǎn)品組合定價過程應該是這樣的:

圖3一4市場環(huán)境影響圖

到下面的顧客對電信產(chǎn)品組合估價的概念模型:反埃簽調(diào)反該調(diào)整圖3一3顧客估計概念模型圖中實線代表顧客的活動過程，虛線代表企業(yè)的活動過程。在這個模型中產(chǎn)品組合價格的確定是一個動態(tài)的過程:1、公司和競爭者根據(jù)自己的成本、定價目標及搜集到的顧客需求特征向顧客提供可選擇的產(chǎn)品組合套餐，或者....

本文編號：3941121