發(fā)布時間：2022-01-02 04:12

　　隨著中國通信行業(yè)市場競爭的加劇,以及移動替代固話的不斷蔓延,中國電信作為國內(nèi)最大的固網(wǎng)運營商,近幾年的發(fā)展步伐逐步放緩,企業(yè)開始逐步轉(zhuǎn)型,從傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型,以尋求新的利潤增長點。2008年新一輪的運營商重組帶給中國電信新的機遇與挑戰(zhàn)。中國電信收購了中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò),隨后又獲得了3G運營的牌照,具備了全業(yè)務(wù)運營的資質(zhì)。本文針對北京電信正在發(fā)展的移動通信業(yè)務(wù),綜合運用市場營銷的多種理論方法,通過分析現(xiàn)有的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境,分析總結(jié)了北京電信所處的營銷環(huán)境,面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn),提出了北京電信移動業(yè)務(wù)的市場營銷策略。經(jīng)過研究,得出以下結(jié)論：北京電信在發(fā)展移動業(yè)務(wù)方面需利用北京電信在固網(wǎng)寬帶、客戶資源方面的優(yōu)勢,對客戶進行市場細分,結(jié)合移動技術(shù)的發(fā)展推出有競爭力的產(chǎn)品,制定差異化的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略,做好營銷推廣,使北京電信移動業(yè)務(wù)形成品牌特色,形成新的利潤增長點,為企業(yè)的全業(yè)務(wù)競爭打下堅實的基礎(chǔ)。 

【文章來源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

北京市2005一2009年地區(qū)生產(chǎn)總值及增長速度

郵電大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文第29頁共57頁戶，以及農(nóng)村用戶、外來務(wù)工者。2、轉(zhuǎn)網(wǎng)市場分析隨著市場競爭的加劇，各運營商不斷的推出新的業(yè)務(wù)及采用各種各樣的營略來發(fā)展客戶，不可避免的會發(fā)生用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)行為，轉(zhuǎn)網(wǎng)的客戶主要集中戶，競爭對手對中端用戶的控制相對來說比較薄弱，轉(zhuǎn)網(wǎng)市場是北京電信的主要市場機會。下圖為2003一2009年移動業(yè)務(wù)的月均離網(wǎng)率統(tǒng)計。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]全業(yè)務(wù)運營時代的三國爭霸[J]. 穆磊.  通信世界. 2008(38)



本文編號：3563447