發(fā)布時間：2021-12-31 17:18

　　本文首先從廊坊移動整體市場、集團客戶語音市場、集團客戶信息化市場、集團客戶潛在市場等方面對廊坊移動集團客戶市場現(xiàn)狀及特點進行了簡要分析。在此基礎上,深入分析了電信行業(yè)重組后,廊坊移動運營環(huán)境的變化,并通過SWOT分析,探討了當前廊坊移動在集團客戶競爭中所處的態(tài)勢。隨后,通過對廊坊移動集團客戶市場所面臨的競爭情況實證分析,結合廊坊移動內部資源優(yōu)勢和劣勢,分別提出了“做大、做強、做優(yōu)、做實集團客戶市場”的總體戰(zhàn)略目標和“守、攻、拓”相結合的集團客戶市場總體營銷思路。在此基礎上,提出了基于4Ps營銷組合理論的集團客戶市場營銷策略建議。最后,就如何保障集團客戶市場營銷策略有效執(zhí)行、如何建立集團客戶市場保障體系進行了探討,并提出了相關建議。通過全文研究,使我們充分認識到了中國移動乃至廊坊移動新的運營環(huán)境,并探索性得出廊坊集團客戶市場競爭應對的具體舉措。對于廊坊移動長期和短期發(fā)展,具有重要的指導意義。 

【文章來源】：北京郵電大學北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

河北省移動用戶占有率及手機用戶普及率分析

各縣公司集團成員與全網用戶數(shù)對比分析市區(qū)郊區(qū)霸州文安大城三河香河大廠固安永清數(shù)據(jù)來源:河北移動經營分析系統(tǒng)2009年9月份數(shù)據(jù)圖2.3廊坊各縣公司集團客戶市場規(guī)模分析雖然廊坊現(xiàn)有集團客戶市場規(guī)模偏小，但集團客戶平均價值相對較高。從下圖能看出，2009年9月，廊坊公司全網用戶戶均月收入(以下簡稱ARPU值)僅為73.1元，而集團客戶成員戶均月收入(ARPU值)高達96元，集團客戶戶均價值明顯高于全網客戶平均價值。集團客戶價值分析(ARPU)

數(shù)據(jù)來源:河北移動經營分析系統(tǒng)2009年1一9月份數(shù)據(jù)圖2.7廊坊全區(qū)MAS發(fā)展情況分析面向中小型企業(yè)提供的基于應用托管中心的信息化解決方案(以下簡稱AD)也得到快速發(fā)展。截至2009年9月底，全區(qū)ADC無線網站用戶數(shù)超過450其中，包年計費用戶也己超過1350戶，完成全年目標的67.8%。預計年底AD用戶數(shù)將超過2800戶，中小企業(yè)信息化市場，發(fā)展?jié)摿薮�。廊坊全區(qū)AOC用戶發(fā)展情況00/000/000/000/000/0Qo/o00/000/0%

【參考文獻】：
期刊論文
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[3]3G之下運營商終端策略比拼[J]. 付亮.  通信世界. 2009(06)
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[7]全業(yè)務競爭初期的移動業(yè)務博弈策略研究[J]. 劉松濤.  移動通信. 2008(11)

碩士論文
[1]中國電信天翼和中國移動G3的市場競爭策略研究[D]. 王守祥.北京郵電大學 2009



本文編號：3560659