營銷渠道管理是企業(yè)的一項基礎(chǔ)管理工作,同時也是企業(yè)獲取長期競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略要素。市場競爭越來越同質(zhì)化、使企業(yè)期望通過產(chǎn)品、價格、促銷這些戰(zhàn)略要素的差別化來獲取競爭優(yōu)勢越來越困難；而在市場廣闊、區(qū)域市場差異明顯的中國市場上,通過實現(xiàn)渠道管理的差別化來獲取競爭優(yōu)勢是可能的,而且渠道的競爭優(yōu)勢不易被模仿、而且可以使企業(yè)保持持久的競爭力。因此,“渠道為王”被許多企業(yè)認同,渠道管理的重要性也日益凸顯。本文首先在理論綜述部分闡述了營銷渠道概念、功能、結(jié)構(gòu)以及營銷渠道的管理理論。也對通信市場的渠道管理理論進行描述,分析了移動通信業(yè)務(wù)的營銷渠道模式、功能和特點。然后對酒泉的市場環(huán)境及酒泉移動公司的現(xiàn)狀以及營銷渠道方面存在的問題進行了分析,從而提出了酒泉移動公司營銷渠道的優(yōu)化和功能設(shè)計的原則,在此原則的基礎(chǔ)上,制定了各營銷渠道下一步的管理策略,包括實體渠道中自有渠道、社會渠道、直銷渠道和電子渠道在制度、文化、布局建設(shè)、政策激勵、宣傳推廣等方面營銷管理策略。本文以酒泉移動公司為研究對象,對其營銷渠道管理策略進行了研究,對酒泉移動公司進一步增強渠道管理的能力,提高酒泉移動的區(qū)域競爭力都具有指導意義,相信對其它... 

【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：47 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

酒泉市區(qū)域位置圖

其中長期合同制員工平均年齡33歲、勞務(wù)派遣制員工平均年齡25歲。長期合同制員工大專以上學歷占61%，勞務(wù)派遣制員工大專以上學歷占41%。見圖3一5:員工結(jié)構(gòu)情況。2、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及覆蓋情況截止 2010年12月，全市基站數(shù)580個、載頻6138個、無線信道42412個、交換容量合計96萬戶、光纜線路6346公里。2008一2010年完成321個基站建設(shè)及相關(guān)擴容工作。行政村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達97.6%，較2008年提高了14.SPP，自l1

9.25 2008200920102010圖3一 62008年一2010年用戶發(fā)展情況對比4、運營收入情況酒泉分公司2010年較2008年運營收入增幅達到34.46%;2010年較2008年凈利潤增幅為30%。見圖3一7:2008年一2010年收入及利潤情況對比。


本文編號：3379978