隨著電信業(yè)的飛速發(fā)展,短信（SMS）在人們的生活中發(fā)揮著越來越重要的作用,群發(fā)短信作為短信在辦公和企業(yè)廣告宣傳方面的應(yīng)用,是電信增值業(yè)務(wù)中的一項(xiàng)前途廣闊的細(xì)分業(yè)務(wù)。該項(xiàng)業(yè)務(wù)是近幾年才發(fā)展并迅速成長(zhǎng)的一個(gè)業(yè)務(wù),屬于一類新型的電信增值業(yè)務(wù),是一項(xiàng)典型的規(guī)模主導(dǎo)型業(yè)務(wù),各公司必須發(fā)揮自己的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),不斷地開拓市場(chǎng),應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)沙億海同發(fā)公司作為“短信王”短信群發(fā)軟件湖南代理商,必須結(jié)合總部的實(shí)際情況,制定一套行之有效的營(yíng)銷方案,以確保短信王在湖南市場(chǎng)的推廣和應(yīng)用。本文主要采取定性分析,結(jié)合適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)定量分析方法,首先對(duì)國(guó)內(nèi)群發(fā)短信市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析,解剖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,指明短信群發(fā)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求和即將形成的爆發(fā)性增長(zhǎng)。然后對(duì)長(zhǎng)沙億海同發(fā)公司在短信群發(fā)市場(chǎng)中面臨的各種因素作出分析,確定公司的目標(biāo)市場(chǎng):主目標(biāo)市場(chǎng)是廣告市場(chǎng),次目標(biāo)市場(chǎng)為辦公市場(chǎng)。最后指明公司內(nèi)外各種優(yōu)勢(shì)和問題所在,根據(jù)公司和產(chǎn)品實(shí)際情況,以及目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種營(yíng)銷理論:4P-4C-4R理論、STP理論和顧客讓渡價(jià)值理論,為公司制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等。最后,為了確保營(yíng)銷策略的有效實(shí)施... 

【文章來源】：湖南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖22004年2005年2006短信流量變化柱狀圖

3.2.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式一個(gè)企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)候，主要考慮一下幾個(gè)方面:企業(yè)的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)。一般來說，企業(yè)有五種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式，如圖2.3[23】。密集單一市場(chǎng)有選擇的專門化產(chǎn)品專門化市場(chǎng)專門化完全覆蓋市場(chǎng) M1MZM3，l，‘，J PPP圖2.3目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式(l)密集單一市場(chǎng)。只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，通過密集營(yíng)銷在該市場(chǎng)建立鞏固的市場(chǎng)地位。(2)有選擇的專門化:選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有吸引力和符合公司要求。(3)產(chǎn)品專門化。集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷售這種產(chǎn)品。(4)市場(chǎng)專門化。專門為某個(gè)客戶群體的各種需要而服務(wù)。(5)完全覆蓋市場(chǎng)。以各種產(chǎn)品滿足各種客戶群體的需要。根據(jù)移動(dòng)電子技術(shù)的創(chuàng)新和短信群發(fā)的特點(diǎn)，結(jié)合公司的狀況，長(zhǎng)沙億海同發(fā)公司只能采取有選擇的專門化模式。即生產(chǎn)一種產(chǎn)品:短信群發(fā)軟件，并向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

圖3.2短信軟件價(jià)格結(jié)算圖是瞬息萬變的，價(jià)格必須隨著市場(chǎng)的變化而變化格局的改變，價(jià)格必將隨著市場(chǎng)的變化而改變。必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇。在大家的服務(wù)和產(chǎn)品同質(zhì)致價(jià)格的下降。市場(chǎng)，長(zhǎng)沙億海同發(fā)公司根據(jù)獲得理想的利潤(rùn)和異定價(jià)。根據(jù)用戶的持續(xù)性，數(shù)量，對(duì)短信質(zhì)量的價(jià)格政策。定價(jià)定位于中高端價(jià)格，和總部的價(jià)格保持一致。但在銷售時(shí)，實(shí)行一定的促銷措施，包括購(gòu)買在后階段，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，在市場(chǎng)一般水平，使之具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

【參考文獻(xiàn)】：
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