技術(shù)正在將大規(guī)模市場轉(zhuǎn)化成無數(shù)的利基市場。在中國經(jīng)濟高速增長的環(huán)境下,中國視聽設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速,年均增長速度超過40%,遠高于中國10%的GDP平均增長水平,越來越多的廠商、銷售商、集成商參與到視聽設備集成行業(yè)的銷售與服務活動中。2008年奧運會開幕儀式與閉幕儀式更充分展示了我國視聽設備發(fā)展的科技力量。同時,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和服務內(nèi)容的發(fā)展與變化,提供了信息廣泛傳播的可能性。在中國互聯(lián)網(wǎng)與視聽設備行業(yè)的迅猛發(fā)展態(tài)勢下,必然要求細分的垂直行業(yè)平臺,U網(wǎng)就是順應市場環(huán)境誕生的產(chǎn)品之一。各種詳細數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,中國的視聽設備集成行業(yè)現(xiàn)在整體上處于不斷上升的階段,前景廣闊。但同時,現(xiàn)有的行業(yè)門戶網(wǎng)站也存在著種種問題:一方面是網(wǎng)站優(yōu)化的種種障礙導致不能使網(wǎng)站的推廣達到很好的營銷效果;另一方面由于企業(yè)對于信息化作用認識不夠?qū)е缕髽I(yè)網(wǎng)絡推廣的概念還存在誤解和混淆。來自于市場的兩個“瓶頸”阻礙了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這也是網(wǎng)項目在營銷中所遇到的問題。為了幫助說明和解答這些問題,本論文首先以基礎營銷理論為起點,闡述在新市場和新競爭環(huán)境下,電子商務門戶平臺的營銷理念已被廣泛接受,接下來通過對視聽設備集成行業(yè)市場環(huán)境、目標人... 

【文章來源】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學北京市

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
提要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究目的和意義
    1.2 研究目標
    1.3 研究方法
    1.4 本文的邏輯結(jié)構(gòu)
2 文獻綜述
    2.1 市場營銷策略的基本理論
        2.1.1 市場營銷與市場營銷策略的概念
        2.1.2 經(jīng)典市場營銷策略:4Ps 4Cs 4Rs
        2.1.3 市場營銷種類
        2.1.4 影響市場營銷策略的因素
    2.2 中國視聽設備集成市場及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀
        2.2.1 發(fā)展速度與產(chǎn)業(yè)規(guī)模
        2.2.2 視聽設備集成行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站發(fā)展研究
    2.3 中國互聯(lián)網(wǎng)和門戶網(wǎng)發(fā)展研究
        2.3.1 中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況
        2.3.2 B2B門戶網(wǎng)概念及發(fā)展現(xiàn)狀
3 U網(wǎng)市場運營現(xiàn)狀
    3.1 企業(yè)歷史及現(xiàn)狀
    3.2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
        3.2.1 企業(yè)發(fā)展愿景和使命
        3.2.2 U網(wǎng)行業(yè)定位
        3.2.3 U網(wǎng)技術(shù)模式
        3.2.4 U網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)展模式
    3.3 U網(wǎng)營銷現(xiàn)狀
    3.4 公司三年發(fā)展目標
        3.4.1 三年內(nèi)企業(yè)文化體系建設目標
        3.4.2 三年內(nèi)的定量指標
        3.4.3 三年內(nèi)的定性指標
4 營銷環(huán)境分析
    4.1 市場需求分析
        4.1.1 市場需求規(guī)模
        4.1.2 視聽設備集成銷售鏈的特性
        4.1.3 視聽設備集成銷售鏈需求分析
    4.2 競爭性分析
        4.2.1 競爭者
        4.2.2 SWOT競爭分析
5 營銷策略設計
    5.1 U設備集成門戶網(wǎng)頁面和性能設計策略
    5.2 差異化市場營銷戰(zhàn)略
        5.2.1 產(chǎn)品差異化
        5.2.2 服務差異化
        5.2.3 形象差異化
    5.3 產(chǎn)品銷售渠道策略
        5.3.1 建立公司直銷隊伍
        5.3.2 區(qū)域的代理商
    5.4 銷售與管理策略
    5.5 定價策略
    5.6 市場推廣策略
        5.6.1 品牌形象
        5.6.2 口碑宣傳
        5.6.3 實際效果
        5.6.4 潛在用戶
    5.7 方案營銷策略
        5.7.1 生產(chǎn)廠商的營銷方案
        5.7.2 產(chǎn)品代理商的營銷方案
        5.7.3 系統(tǒng)集成商的營銷方案
        5.7.4 企業(yè)購買者的營銷方案
        5.7.5 個人用戶的營銷方案
    5.8 服務與技術(shù)支持策略
6 營銷方案的實施
    6.1 實施可能遇到的問題
        6.1.1 企業(yè)自身問題
        6.1.2 外部環(huán)境問題
        6.1.3 市場風險
    6.2 實施過程中的關(guān)鍵要素
    6.3 營收預估
7 后記:致謝
8 附錄
9 參考文獻
詳細摘要


【參考文獻】：
期刊論文
[1]視頻的傳播優(yōu)勢與市場“錢”景[J]. 肖葉飛.  青年記者. 2008(23)
[2]2007年中國國際視聽集成設備與技術(shù)展在北京舉行 參展商為中國視聽市場帶來了新的技術(shù)和解決方案[J]. 王莉.  衛(wèi)星電視與寬帶多媒體. 2007(10)
[3]論系統(tǒng)集成項目實施的管理[J]. 楊迎豐,白瑞琛.  內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟. 2004(09)
[4]’98視聽產(chǎn)品最新市場行情——國家統(tǒng)計局中怡康公司視聽產(chǎn)品監(jiān)測報告[J].   電子質(zhì)量. 1998(09)
[5]中國視聽產(chǎn)品市場調(diào)研報告[J]. 汪波.  上海綜合經(jīng)濟. 1997(02)



本文編號：2928083