在IT技術(shù)發(fā)生日新月異變化的今天,我國(guó)數(shù)字化校園產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展,激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。本文研究的目的是希望發(fā)揮XZX集團(tuán)的技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),通過(guò)有效的營(yíng)銷策略,積極搶占目標(biāo)客戶市場(chǎng)、增加目標(biāo)市場(chǎng)粘合度并提高XZX集團(tuán)的市場(chǎng)規(guī)模、收入規(guī)模和利潤(rùn)水平。希望能夠?qū)ZX集團(tuán)未來(lái)的生存和發(fā)展提供一定的參考和借鑒作用。 近年來(lái),隨著IT技術(shù)的迅速發(fā)展及教育信息化的不斷推進(jìn),市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多從事數(shù)字化校園產(chǎn)業(yè)的企業(yè),導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。XZX集團(tuán)有著20余年的發(fā)展歷程,成熟的技術(shù)沉淀及具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有率,其要想在這場(chǎng)博弈中取得優(yōu)勢(shì),一方面是要加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐,更重要的則是采取積極有效的營(yíng)銷策略,并保證其有力的實(shí)施。因?yàn)樵诮裉?從技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品已經(jīng)不是障礙,關(guān)鍵的因素是誰(shuí)能以最合理的營(yíng)銷方式,在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為收入和利潤(rùn),這就是營(yíng)銷策略要解決的問(wèn)題。 本文結(jié)合實(shí)際,從XZX集團(tuán)近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的總體情況和本人在XZX集團(tuán)工作的經(jīng)歷與市場(chǎng)營(yíng)銷理論相結(jié)合的角度,對(duì)XZX集團(tuán)數(shù)字化校園產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定進(jìn)行了深入的研究。本文首先介紹了研究的背景和研究意義及目的等內(nèi)容;然后對(duì)XZX集團(tuán)所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,明確了XZX集團(tuán)面臨的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在以上研究的基礎(chǔ)上,對(duì)XZX集團(tuán)的客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇,并進(jìn)行了差異化和市場(chǎng)定位分析;進(jìn)而研究制定了XZX集團(tuán)數(shù)字化校園產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略,其中包含產(chǎn)品組合策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略;最后給出了營(yíng)銷策略在實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及控制建議。 通過(guò)本文的研究,希望所制定的營(yíng)銷策略能在滿足市場(chǎng)發(fā)展需求的同時(shí),提高XZX集團(tuán)數(shù)字化校園產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,確保其市場(chǎng)領(lǐng)先者的位置。
【學(xué)位單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2010
【中圖分類】：F274;F49
【部分圖文】：

產(chǎn)力水平的不斷提高和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，現(xiàn)在企業(yè)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其內(nèi)部環(huán)境變化的速度。所以，企業(yè)要生存對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)能力。我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的適外界環(huán)境是束手無(wú)策的，只能消極、被動(dòng)的改變自身以主動(dòng)的角度出發(fā)，能動(dòng)的去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境。因此，企業(yè)資源去影響和改變營(yíng)銷環(huán)境，創(chuàng)造出一個(gè)更有利的活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境取得有效的適應(yīng)。內(nèi)部環(huán)境影響因素營(yíng)銷活動(dòng)也受到企業(yè)內(nèi)部環(huán)境影響因素的影響，盡管這所有從內(nèi)部影響公司的因素都稱之為“內(nèi)部環(huán)境”，內(nèi)部金、設(shè)備及其他非營(yíng)銷資源即地點(diǎn)、研究與開發(fā)、企業(yè)變化而言，內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境同樣重要，作為營(yíng)銷人的整個(gè)過(guò)程稱之為“內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷”。企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境對(duì)通過(guò)下圖進(jìn)行理解：企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃

三是市場(chǎng)專門化，企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。專門為某個(gè)顧客群提供服務(wù)，一般能使企業(yè)建立良好的聲譽(yù)，但如果這個(gè)顧客群的需求潛量和特點(diǎn)發(fā)生突然變化，企業(yè)就要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。四是有選擇的專門化，企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。而每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒(méi)有任何聯(lián)系。采取這樣的策略企業(yè)能分散很多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力，企業(yè)還有其他細(xì)分市場(chǎng)在盈利。最后一個(gè)是完全市場(chǎng)覆蓋，企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。一般情況下，只有實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)才能采取這樣的策略。我們通過(guò)下面的圖解來(lái)說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種策略：M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3

以科技創(chuàng)新為指導(dǎo)方針推動(dòng)各個(gè)產(chǎn)業(yè)群穩(wěn)步前進(jìn)。3.5.4 市場(chǎng)份額分析XZX 集團(tuán)于 1988 年成立，注冊(cè)資本 5000 萬(wàn)元，現(xiàn)在總資產(chǎn)逾 3 億元人民幣。早在 1990 年 XZX 集團(tuán)就研發(fā)了食堂卡系統(tǒng)產(chǎn)品，開創(chuàng)了就餐卡系統(tǒng)這一嶄新行業(yè)，引發(fā)了中國(guó)后勤管理現(xiàn)代化的一場(chǎng)革命，比國(guó)家啟動(dòng)“金卡工程”早了近三年。截止目前，在國(guó)內(nèi)累計(jì)客戶達(dá)到 7000 余家，售卡近 1 億張。從 2000 年開始，XZX 集團(tuán)推出了具有金融安全級(jí)別的，真正意義上的校園一卡通系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展、升級(jí)，現(xiàn)在已經(jīng)形成了數(shù)字化校園系列產(chǎn)品，且在國(guó)內(nèi)高校市場(chǎng)占有率達(dá)到了 50%以上，其中在 211 院校中占 60%以上份額。3.5.5 產(chǎn)品和服務(wù)前面我們已經(jīng)初步介紹了 XZX 集團(tuán)數(shù)字化校園產(chǎn)品的構(gòu)成，這里我們?yōu)榱烁逦牧私庹麄�(gè)產(chǎn)品系列，我們用兩個(gè)架構(gòu)圖來(lái)說(shuō)明，一個(gè)是 XZX 集團(tuán)數(shù)字化校園解決方案架構(gòu)圖：

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本文編號(hào)：2832012