近年來(lái),我國(guó)國(guó)民收入水平有明顯的提高,移動(dòng)通訊工具的人均擁有量不斷攀升,同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的普及率也有了很大幅度的提高,給國(guó)內(nèi)的電信企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在重慶的高校市場(chǎng)里,中國(guó)電信處于一個(gè)機(jī)遇與威脅并存的時(shí)期,強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷起著舉足輕重的作用,需要一個(gè)具體的、公司資源與市場(chǎng)機(jī)遇相匹配的、前瞻性的研究。因此,中國(guó)電信在重慶高校里的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文以市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論框架為指導(dǎo),結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù)及有關(guān)二手資料,通過(guò)研究中國(guó)電信在重慶高校的市場(chǎng)細(xì)分策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、品牌宣傳策略,為中國(guó)電信針對(duì)重慶高校制定營(yíng)銷策略提出個(gè)人的一些分析與建議。論文首先介紹研究的目的和研究框架,對(duì)指導(dǎo)此次論文研究的相關(guān)營(yíng)銷理論進(jìn)行了簡(jiǎn)要綜述。然后,分析我國(guó)電信市場(chǎng)宏觀環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)、電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷戰(zhàn)略誤區(qū)及四大主要運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。接下來(lái),結(jié)合中國(guó)電信重慶市高校的市場(chǎng)概況及主要電信運(yùn)營(yíng)商在重慶高校開(kāi)展的電信業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)中國(guó)電信在重慶高校市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題,并針對(duì)中國(guó)電信在重慶高校的業(yè)務(wù)作SWOT分析,發(fā)現(xiàn)中國(guó)電信的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。在此基礎(chǔ)上,論文提出中國(guó)電信在重慶市高校電信市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。最后,根據(jù)所制定出的營(yíng)銷策略,結(jié)合重慶高校的不同特點(diǎn),提出實(shí)施營(yíng)銷策略的具體措施。文章的結(jié)論部分,則對(duì)整個(gè)研究的結(jié)果進(jìn)行小結(jié),希望對(duì)中國(guó)電信在重慶高校的業(yè)務(wù)發(fā)展有一定的借鑒意義。
【學(xué)位單位】：重慶大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2008
【中圖分類】：F274;F626
【部分圖文】：

圖 3.1 2004-2007 年各月通信業(yè)務(wù)收入比較[33]Fig.3.1 Monthly Income Comparison of Tele-communication and Post Communication 2004-2007我國(guó)電信業(yè)務(wù)收入主要有移動(dòng)通信、固定數(shù)據(jù)通信、長(zhǎng)途電話、固定本地通話無(wú)線尋呼和衛(wèi)星通信這六大部分所構(gòu)成，具體比例見(jiàn)圖 3.2、圖 3.3[33]。

圖 3.1 2004-2007 年各月通信業(yè)務(wù)收入比較[33]Fig.3.1 Monthly Income Comparison of Tele-communication and Post Communication 2004-2007我國(guó)電信業(yè)務(wù)收入主要有移動(dòng)通信、固定數(shù)據(jù)通信、長(zhǎng)途電話、固定本地通話無(wú)線尋呼和衛(wèi)星通信這六大部分所構(gòu)成，具體比例見(jiàn)圖 3.2、圖 3.3[33]。

圖 3.3 2007 年 1-11 月電信業(yè)務(wù)收入構(gòu)成Fig.3.3 Tele-communication Income Structure Jan-Nov 20073.1.2 我國(guó)電信市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)（1）重組方案猜想根據(jù)國(guó)資委、發(fā)改委和信息產(chǎn)業(yè)部近一年來(lái)在各種會(huì)議和媒體傳出的信息，以營(yíng)商高層在各種場(chǎng)合作出的表態(tài)，中國(guó)電信業(yè)重組的方案將可能是在 2006 年國(guó)資委的基礎(chǔ)上，調(diào)整重組的部分內(nèi)容，以適應(yīng)當(dāng)前最新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，調(diào)方案的實(shí)施階段排列順序，即：先發(fā)放全業(yè)務(wù)牌照，實(shí)施業(yè)務(wù)整合，再進(jìn)行重組，突出全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。（2）預(yù)測(cè)的重組方案第一階段：在兩會(huì)之前或兩會(huì)后的一個(gè)月內(nèi)，宣布電信運(yùn)營(yíng)商高管的變動(dòng)，此各運(yùn)營(yíng)公司新任領(lǐng)導(dǎo)將直接負(fù)責(zé)公司重組的前期準(zhǔn)備工作，以及重組中具體的業(yè)務(wù)第二階段：對(duì)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通發(fā)放全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)牌照

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2831009