2009年,隨著第三次中國電信行業(yè)重組的完成,形成中國聯(lián)通、中國電信、中國移動三家全業(yè)務的電信運營商,同時國家給這三家公司頒發(fā)了三張不同技術標準的第三代移動通信(簡稱3G)網(wǎng)絡牌照,標志著中國移動通信行業(yè)正式進入了3G時代。 基于國家給中國聯(lián)通頒發(fā)的3G牌照是WCDMA技術標準的,全世界有80%的3G運營商采用的是基于WCDMA技術標準的3G網(wǎng)絡,這個3G標準是產(chǎn)業(yè)鏈最成熟、應用最廣的3G標準,因此,在3G時代,對于中國聯(lián)通發(fā)展而言,既面臨著很好的發(fā)展機遇,但也同時也面臨著競爭對手強大的壓力,3G時代中國聯(lián)通如何突出重圍,從行業(yè)的追隨者轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)的領跑者,3G的營銷策略制定尤為關鍵。 從2008年底開始,隨著電信重組的完成,中國聯(lián)通開始進行WCDMA第三代移動通信網(wǎng)絡的建設和運營,本文通過對中國聯(lián)通現(xiàn)階段試商用期間的3G營銷策略進行研究分析,找出目前中國聯(lián)通的3G營銷策略存在的不足之處,指出現(xiàn)階段在3G業(yè)務導入初期要以低的3G特色業(yè)務資費來吸引用戶體驗3G業(yè)務,從客戶需求不同的角度來細分3G市場,從家庭用戶、時尚用戶、商業(yè)用戶和專業(yè)用戶四個不同目標客戶群來進行目標客戶定位,采取差異化的營銷手段來進行市場營銷策略的改進,避免重復當年CDMA網(wǎng)絡營銷失敗的錯誤。
【學位單位】：廈門大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2009
【中圖分類】：F626
【部分圖文】：

在3G時代，為客戶提供精彩的信息化服務。2、標志設計圖10:標志來源取豁中圈結(jié)標識的中闖部分新的“沃”品牌的標志選自原來聯(lián)通如意結(jié)品牌中的一部分，如圖10，從文化角度看，來自中國聯(lián)通盤長圖中的一部分，既傳承，又現(xiàn)代;從特色角度看，從單純的消費者導向發(fā)展成多方位導向的全功能標識;從差異性角度看，以嶄新的、個性化面孔迎接3G時代，區(qū)別于業(yè)內(nèi)品牌。因此，中國聯(lián)通最終設計總的“沃”品牌的標記如圖11。圖n:標志設計3、“沃”品牌的傳播特色一個品牌要容易記，容易擴散才能稱為成功的品牌。“沃”品牌就有如下特點。如圖12。

【共引文獻】

相關期刊論文 前10條

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相關博士學位論文 前10條

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8 朱曉e

本文編號：2808726