據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì),據(jù)CNNIC此前發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告,截止到2009年1月21日,中國的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)超過3億人,成為世界上網(wǎng)民最多的國家。我國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)正在持續(xù)快速的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的影響正逐步滲透到人們生產(chǎn)、生活、工作、學(xué)習(xí)的各個(gè)角落�；ヂ�(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面:搜索引擎、在線交易、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)資訊服務(wù)等服務(wù)正被更多用戶信賴、接受和使用。巨大的上網(wǎng)人群為房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的背景,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過若干年的發(fā)展,已經(jīng)成為人們獲取生活、消費(fèi)資訊的重要渠道,對(duì)于某些群體來說,甚至是最主要渠道。另一方面,房地產(chǎn)營銷方式也面臨著越來越多的困難。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方式的出現(xiàn)從一定程度上緩解了傳統(tǒng)營銷出現(xiàn)的一些問題。 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)深刻地影響到了人類生活的各個(gè)角落,我們所處的時(shí)代已被稱為“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”或“后信息時(shí)代”。當(dāng)然,市場(chǎng)營銷也不可避免地受到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)用戶不斷擴(kuò)張,傳統(tǒng)的營銷手段逐漸失去了原有的光環(huán),而互聯(lián)網(wǎng)營銷逐漸在營銷領(lǐng)域占據(jù)著重要的地位。信息網(wǎng)絡(luò)化浪潮正席卷全球,企業(yè)正逐步從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)化是未來房地產(chǎn)發(fā)展的方向,它所帶來的不僅是信息的溝通,而且將在更深層次上改變我們的開發(fā)模式,管理模式,營銷模式直至生活方式。房地產(chǎn)作為與百姓生活息息相關(guān)的一種產(chǎn)品,與普通產(chǎn)品相比具有很大的獨(dú)特性。從商品價(jià)值上說,是民用商品中價(jià)值最高,與家庭生活關(guān)系最大的一種商品。并且,它的不動(dòng)產(chǎn)性使得其在銷售過程中無法按普通商品的銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣,這使得房地產(chǎn)的銷售成本較之一般行業(yè)要高出很多。房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)典型的信息不對(duì)稱市場(chǎng),壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的影響十分明顯�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展,使得房地產(chǎn)的營銷手段得以極大的豐富,給消費(fèi)者購買提供了極大的便利,也給開發(fā)商的市場(chǎng)推廣打開了一個(gè)嶄新的窗口。 本文主要采用理論研究,比較研究等管理學(xué)常用研究方法。本文分為五個(gè)部分。第一章是緒論,闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,以及房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究框架及內(nèi)容。第二章對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境進(jìn)行了分析,描述了房地產(chǎn)行業(yè)的定位以及現(xiàn)階段房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷所存在的問題。第三章從網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析,房地產(chǎn)顧客購買行為的特殊性,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的市場(chǎng)調(diào)研等方面進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的市場(chǎng)研究。第四章從產(chǎn)品策略,渠道策略,促銷策略,價(jià)格策略,品牌策略等組合策略打造房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷。第五章論述了房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位及實(shí)施過程及步驟。
【學(xué)位單位】：中南民族大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2009
【中圖分類】：F293.3;F49;F274
【部分圖文】：

圖 1.1 決策過程①2、網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論“軟營銷”理論是針對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代以大規(guī)模生產(chǎn)為主要特征的“強(qiáng)勢(shì)營銷”提出的新理論，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)的同時(shí)必須尊重消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)，讓消費(fèi)者主動(dòng)接受企業(yè)的營銷活動(dòng)。②在電視，報(bào)紙，雜志等傳統(tǒng)廣告和人員推銷中，消費(fèi)者是被動(dòng)的接收大量信息的“轟炸”，通過不斷的信息刺激強(qiáng)化該產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的形象，而不考慮消費(fèi)者的想法，不關(guān)注他們是否愿意接受。傳統(tǒng)營銷手段的最大弊端就是信息的單向傳輸使得消費(fèi)者總處于被動(dòng)地位。生活中最常見的就是電視劇被分割為幾個(gè)時(shí)段強(qiáng)行插播廣告，迫使觀眾接受。可信息傳遞的效果就可想而知了。然而,網(wǎng)絡(luò)營銷則全然不同。因?yàn)榫W(wǎng)上提供信息必須遵循“網(wǎng)絡(luò)禮儀”,其基本信條是“不請(qǐng)自到的信息不受歡迎”,這樣就使得傳統(tǒng)的營銷雙方的位置巧妙地發(fā)生了“移位現(xiàn)象”,使得消費(fèi)者成為尋找商品信息的主動(dòng)方。這樣,消費(fèi)者就會(huì)在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)信息和廣告,商家則是在那兒靜悄悄地等待著消費(fèi)者的尋覓,恭候其“光臨”。

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 武宇瓊;趙媛;任宏龍;;房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷在朔州市的應(yīng)用分析[J];電子商務(wù);2012年12期

2 趙媛;武宇瓊;;電子商務(wù)在房地產(chǎn)銷售中的應(yīng)用研究[J];江蘇商論;2013年04期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 劉超;房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式創(chuàng)新研究[D];山東師范大學(xué);2011年

2 易惠;房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷研究[D];廣西大學(xué);2012年

本文編號(hào)：2807453