發(fā)布時(shí)間：2020-08-25 18:15

【摘要】：濟(jì)寧聯(lián)通是中國(guó)聯(lián)通的地市級(jí)子公司,隨著原濟(jì)寧聯(lián)通和濟(jì)寧網(wǎng)通的合并,擁有了更為廣闊的資源,但也面臨著固定電話撤機(jī)嚴(yán)重,寬帶ARPU值持續(xù)下降,移動(dòng)業(yè)務(wù)增速緩慢等問(wèn)題。3G牌照的發(fā)放,給濟(jì)寧聯(lián)通帶來(lái)了新的機(jī)遇。如何制定有效的3G營(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)3G用戶的快速增長(zhǎng),進(jìn)而充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,確立企業(yè)的領(lǐng)先地位,成為濟(jì)寧聯(lián)通認(rèn)真研究的課題。因此,制定和實(shí)施濟(jì)寧聯(lián)通3G營(yíng)銷策略具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義,這也正是本文所要研究的內(nèi)容。 本文采用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論、原理和方法,結(jié)合濟(jì)寧聯(lián)通的現(xiàn)實(shí)環(huán)境開(kāi)展研究。運(yùn)用SWOT分析對(duì)濟(jì)寧聯(lián)通在3G營(yíng)銷中所面臨的形式,進(jìn)行了全面深入的剖析,并明確提出了采取高端路線的品牌營(yíng)銷、實(shí)施分客戶群營(yíng)銷、擴(kuò)展?fàn)I銷渠道、實(shí)施融合業(yè)務(wù)策略等六項(xiàng)營(yíng)銷策略。針對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的復(fù)雜性,為確保營(yíng)銷政策的順利實(shí)施,提出了兩項(xiàng)重點(diǎn),三項(xiàng)措施。 本文通過(guò)對(duì)濟(jì)寧聯(lián)通3G營(yíng)銷策略的分析和研究,提供了推進(jìn)濟(jì)寧聯(lián)通發(fā)展的一系列策略方法及措施,對(duì)促進(jìn)濟(jì)寧聯(lián)通的3G發(fā)展提供了具有可操作性的方法,為提升濟(jì)寧聯(lián)通的整體實(shí)力,提高市場(chǎng)份額,起到重要作用。
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F626.12

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 劉樹林;SZ印刷公司面向ERP應(yīng)用的需求分析與流程優(yōu)化研究[D];山東大學(xué);2012年

本文編號(hào)：2804027