【摘要】：2008年,我國(guó)電信行業(yè)進(jìn)行了重組,重組整合后成立了中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)網(wǎng)通。其中中國(guó)電信獲得了移動(dòng)經(jīng)營(yíng)牌照,主營(yíng)CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù),由此成為了一家集固網(wǎng)、移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)等為一身的全業(yè)務(wù)綜合信息服務(wù)提供商。 與有著多年移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通相比,中國(guó)電信無(wú)疑在移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)上屬于后進(jìn)入者,面臨著如何迅速提高市場(chǎng)占有率、提升品牌知曉度等關(guān)鍵向題。在眾多的移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)中,高校群體是中國(guó)電信爭(zhēng)奪的重要市場(chǎng)之一,與其它大眾市場(chǎng)不同,高校市場(chǎng)重在培育學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和品牌認(rèn)知度,為中國(guó)電信的未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備高價(jià)值的潛在高端用戶,因此對(duì)于中國(guó)電信來(lái)說(shuō),搶占高校市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義要大于純盈利性目的。但由于高校移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)本身的發(fā)展已經(jīng)非常成熟,XY電信如何尋求突破,提升市場(chǎng)份額,首先需要解決的問(wèn)題就是要尋找適合自身特點(diǎn)的高校移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略和推廣模式。 本文首先通過(guò)PEST分析、SWOT分析和波特競(jìng)爭(zhēng)模型,從分析市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境入手,對(duì)XY電信高校3G移動(dòng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行了詳盡的研究;然后通過(guò)市場(chǎng)定位和4Ps營(yíng)銷組合等理論與方法,在對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)致分析的基礎(chǔ)上,對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略進(jìn)行了規(guī)劃,研究制定了高校市場(chǎng)營(yíng)銷策略;最后,制定了相關(guān)措施,確保市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效實(shí)施。
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2800739