【摘要】： 2008年5月24日,工業(yè)和信息化部、國家發(fā)改委、財政部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于深化電信體制改革的通告》,電信重組進(jìn)入新的時期。隨著電信體制改革的深化,移動通信市場將進(jìn)一步向買方市場轉(zhuǎn)化,市場競爭也將進(jìn)一步加劇,由改革前的兩強(qiáng)相爭變?yōu)楦母锖蟮娜愣αⅰ?009年1月7日,工業(yè)和信息化部向中國移動、中國電信、中國聯(lián)通正式發(fā)放了第三代移動通信業(yè)務(wù)牌照(即3G牌照),中國電信業(yè)正式進(jìn)入了3G時代,如何在日益激烈的市場競爭環(huán)境下創(chuàng)造并保持競爭優(yōu)勢,將對電信運(yùn)營企業(yè)的生存和發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用,而如何創(chuàng)造和保持作為競爭優(yōu)勢要素之一的營銷渠道優(yōu)勢是每一個電信運(yùn)營企業(yè)急需關(guān)注和解決的問題。 本文通過對營銷渠道理論、電信重組后市場環(huán)境變化及營銷渠道發(fā)展趨勢的分析,提出了未來電信市場競爭的焦點(diǎn)將集中在營銷渠道的建設(shè)及管理上。隨著我國通信市場競爭的日趨激烈,針對營銷渠道的競爭將成為未來通信運(yùn)營商之間競爭的主題。營銷渠道的發(fā)展與優(yōu)化對電信行業(yè)核心競爭力的打造起著至關(guān)重要的作用。營銷渠道作為電信業(yè)在市場上的重要的4P之一,其發(fā)展整合的迫切性尤為突出。 本文在全面分析了電信重組后電信企業(yè)的競爭形勢和業(yè)務(wù)發(fā)展需要,并理清內(nèi)江移動現(xiàn)有渠道架構(gòu)及問題成因分析的前提下,以提升內(nèi)江移動渠道營銷的功能為總目標(biāo),進(jìn)一步提出了電信重組后內(nèi)江移動的渠道發(fā)展思路:一方面,加大自有實(shí)體渠道建設(shè)力度,凸顯和強(qiáng)化自有實(shí)體渠道的作用,充分發(fā)揮其品牌拉動和銷售功能,逐步增強(qiáng)其服務(wù)和營銷功能;另一方面,科學(xué)規(guī)劃合作渠道的發(fā)展策略,創(chuàng)新渠道合作經(jīng)營模式,實(shí)施企業(yè)價值鏈再造,充分調(diào)動社會渠道的主動性和創(chuàng)造性。 同時,在3G時代即將來臨之時,內(nèi)江移動要堅持渠道優(yōu)化和創(chuàng)新,正確處理各類渠道之間的關(guān)系,提高渠道管理人員的管理能力,進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)營銷能能力。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號】：F626
【圖文】：

爭力的世界一流電信企業(yè)的強(qiáng)調(diào)，意味著不存在分拆和削弱處于領(lǐng)先地位的中國移動的政策取向。此次電信重組情況見圖4-1圖 4-1 電信重組情況示意圖新成立的中國移動高管層由原中國移動總經(jīng)理王建宙續(xù)任中國移動集團(tuán)總經(jīng)理、黨組副書記，由原中國網(wǎng)通總經(jīng)理張春江出任中國移動集團(tuán)黨組書記、副總經(jīng)理。

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 曹緒軍;中國移動R城分公司營銷渠道策略研究[D];山東大學(xué);2011年

本文編號：2794530