【摘要】：武漢虹信公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備制造商。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,虹信公司已形成了國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、海外市場(chǎng),以及第三方行業(yè)客戶等三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。在此提到的“第三方行業(yè)客戶市場(chǎng)”是指除運(yùn)營(yíng)商以外的市場(chǎng)客戶,目前主要包括了ZTE、HUAWEI、AL-SBELL、普天等主設(shè)備系統(tǒng)廠商。由于這些主系統(tǒng)廠商專(zhuān)注于基站設(shè)備、BBU、BTS等核心產(chǎn)品設(shè)計(jì),從而產(chǎn)生系統(tǒng)集成和項(xiàng)目集成需求,給包括虹信公司在內(nèi)的企業(yè)提供了設(shè)計(jì)配套產(chǎn)品的重要機(jī)會(huì),是一個(gè)更新的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。因此,本文目的在于為虹信公司制定未來(lái)3至5年在第三方行業(yè)客戶市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略,利于企業(yè)抓住機(jī)遇,加快發(fā)展。 作者首先運(yùn)用PEST方法對(duì)該公司目前所處的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等外部環(huán)境進(jìn)行分析,隨后采用邁克爾·波特的五力模型對(duì)整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,再通過(guò)SWOT分析將現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)逐一解析,最后為該公司制定出針對(duì)第三方行業(yè)客戶市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略,并分析戰(zhàn)略實(shí)施的困難,以及提出相應(yīng)的解決思路。 本文綜合運(yùn)用了價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等相關(guān)的理論及知識(shí)進(jìn)行研究。作者通過(guò)文獻(xiàn)分析法以及歸納演繹法等手段,廣泛查閱國(guó)內(nèi)相關(guān)廠商資料,跟蹤了解企業(yè)市場(chǎng)信息、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃等研究領(lǐng)域的歷史數(shù)據(jù)以及最新信息,同時(shí)在詳細(xì)調(diào)研和理論分析的基礎(chǔ)上制定戰(zhàn)略規(guī)劃,并根據(jù)實(shí)踐情況及時(shí)調(diào)整,不斷完善。 本文的研究成果除了對(duì)武漢虹信公司在第三方行業(yè)客戶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提出了建議外,也希望能夠?qū)﹄娦旁O(shè)備制造型企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略起到借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F626
【圖文】：

著在行業(yè)客戶市場(chǎng)上的二次創(chuàng)業(yè)。研究目的與意義在整個(gè)通信行業(yè)市場(chǎng)中，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵是在行業(yè)客戶價(jià)值鏈上的各到自己的準(zhǔn)確位置，并且相互合作，形成良好的贏利模式。開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)鏈贏的商業(yè)模式不僅對(duì)設(shè)備商來(lái)說(shuō)是一個(gè)必經(jīng)的階級(jí)，而且對(duì)于電信業(yè)務(wù)產(chǎn)其他各環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)也有著十分重要的意義。本文擬通過(guò)針對(duì)通信系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)第三方行業(yè)客戶市場(chǎng)進(jìn)行分析，在電信設(shè)備制造型企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略方己的觀點(diǎn)和建議。在新市場(chǎng)的成功不僅能夠提升公司的品牌形象，更能增研發(fā)能力，從而進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率[3]。虹信公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，在市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)形成了國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、海外、國(guó)內(nèi)第三方行業(yè)客戶市場(chǎng)等三個(gè)主要營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。其主要營(yíng)銷(xiāo)模式如圖。

年的 300 至 400 家減少到了 2009 年的 60 至 70 家，行業(yè)的生產(chǎn)集要經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)向排名前列的優(yōu)勢(shì)企業(yè)（京信、虹信、國(guó)人、三集中。根據(jù) 2009 年移動(dòng)招標(biāo)結(jié)果統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)排名經(jīng)集中了全行業(yè) 60%至 70%左右的經(jīng)濟(jì)效益，在未來(lái)五年，預(yù)計(jì)步減少至 20 家以內(nèi)，行業(yè)集中的程度越來(lái)越高[6]。電信運(yùn)營(yíng)商資本開(kāi)支減少9 年是國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商的 3G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)年，而 2010 年是 3G 服務(wù)的真 網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)前期階段的完成，尤其是在一線城市大規(guī)模部署的完成，大規(guī)模建設(shè)的熱潮后，電信運(yùn)營(yíng)商的資本開(kāi)支已經(jīng)從歷史的最高點(diǎn)降。根據(jù)公布的 2009 年運(yùn)營(yíng)商年報(bào)，中國(guó)移動(dòng)下調(diào)了其上市公司支預(yù)測(cè)，而中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通則宣布大幅削減其資本開(kāi)支[7]。數(shù)、中國(guó)電信及聯(lián)通集團(tuán)的資本開(kāi)支將分別下降 9%、18%和 35%左內(nèi)國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商行業(yè)總資本的支出將如圖 2-1 所示。

圖 2-2 運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)資本開(kāi)支占比資料來(lái)源：公司數(shù)據(jù)技術(shù)環(huán)境分析1）設(shè)備更新?lián)Q代的時(shí)間將縮短在“十二五”期間，國(guó)家將支持和鼓勵(lì)包括“3G”和“4G”標(biāo)準(zhǔn)的研究，技術(shù)水平不斷成熟，基于相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將廣泛得到應(yīng)用，隨之絡(luò)硬件基礎(chǔ)需求將帶來(lái)各標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的更新?lián)Q代。這對(duì)于行業(yè)中的相關(guān)設(shè)備說(shuō)是個(gè)巨大的利好消息。2）移動(dòng)通信將增加新的應(yīng)用領(lǐng)域隨著 3G 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和新業(yè)務(wù)的開(kāi)展，移動(dòng)通信技術(shù)的應(yīng)用將從傳統(tǒng)領(lǐng)域更到全業(yè)務(wù)范圍，將會(huì)逐步擴(kuò)展到如安防領(lǐng)域、視頻監(jiān)控領(lǐng)域、環(huán)境監(jiān)控、等，從而減輕經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)自然資源的依賴和對(duì)環(huán)境的影響程度。

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本文編號(hào)：2769511