【摘要】： 2008年中國(guó)進(jìn)行了通信重組,中國(guó)聯(lián)通將CDMA移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)出售給中國(guó)電信,中國(guó)鐵通并入中國(guó)移動(dòng),中國(guó)網(wǎng)通并入中國(guó)聯(lián)通,重組結(jié)束后,全國(guó)形成了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通三家綜合性電信運(yùn)營(yíng)商。在綜合性、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)下,在面臨3G到來之際,研究手機(jī)、固話、寬帶的最佳組合策略,制定最佳營(yíng)銷策略,將是決定這三家運(yùn)營(yíng)商可持續(xù)發(fā)展的核心內(nèi)容。 本文以重組之后的中國(guó)電信全業(yè)務(wù)營(yíng)銷為對(duì)象,對(duì)其拿到移動(dòng)業(yè)務(wù)牌照后如何結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)確定合適的營(yíng)銷策略,為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略采取的營(yíng)銷模式進(jìn)行了研究。 論文共分五章。第一章簡(jiǎn)要介紹本文研究的背景、研究的目的和意義,介紹了本論文的研究方法及結(jié)構(gòu)；第二章詳細(xì)介紹了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略；第三章系統(tǒng)分析了現(xiàn)階段電信全業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略,并對(duì)中長(zhǎng)期全業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略進(jìn)行了思考,提出了現(xiàn)有營(yíng)銷體系存在的問題；第四章論述通信行業(yè)的營(yíng)銷模式發(fā)展歷程,電信如何通過精細(xì)化營(yíng)銷模式解決現(xiàn)有問題,分析并提出適合中國(guó)電信營(yíng)銷策略的精細(xì)化營(yíng)銷模式；第五章提出中國(guó)電信全業(yè)務(wù)精細(xì)化營(yíng)銷的實(shí)施方案及在實(shí)施過程中應(yīng)回避的問題。
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號(hào)】：F274;F626

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 徐靜;中國(guó)電信營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究[D];湖南農(nóng)業(yè)大學(xué);2011年

本文編號(hào)：2727184