【摘要】：電信業(yè)新一輪重組的確定、全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、3G牌照發(fā)放等塵埃落定,電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)重新洗牌。各電信運(yùn)營(yíng)商均面臨了重大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的電信營(yíng)銷渠道模式在3G全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代面臨了嚴(yán)峻壓力。新的營(yíng)銷渠道如何劃分?自有和社會(huì)營(yíng)銷渠道如何合理權(quán)衡?不同區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展,營(yíng)銷渠道如何側(cè)重?面對(duì)這些擺在各電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)面前的難題,運(yùn)營(yíng)商必須重新規(guī)劃營(yíng)銷渠道。伴隨著全業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、業(yè)務(wù)種類的豐富,對(duì)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷渠道整體建設(shè)提出了更高的要求。 中國(guó)電信在營(yíng)銷渠道建設(shè)方面面臨缺乏對(duì)于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、移動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)和3G新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷渠道建設(shè)和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的考驗(yàn)。為使JS電信公司建立起適合于3G時(shí)代市場(chǎng)需求的營(yíng)銷渠道,在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在此提出自己的觀點(diǎn)和建議,提供參考。 本論文總結(jié)了3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,中國(guó)通信市場(chǎng)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn),利用SWOT分析法分析了JS電信公司所面臨的內(nèi)外環(huán)境和營(yíng)銷渠道存在的優(yōu)勢(shì)短板,在細(xì)分客戶市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,提出了3G營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)、原則、結(jié)構(gòu)和策略,分自有和社會(huì)兩類屬性構(gòu)建由直銷、實(shí)體、電子營(yíng)銷渠道為重要組成部分的復(fù)合營(yíng)銷渠道體系；明確了各類營(yíng)銷渠道的定義和營(yíng)銷渠道成員的選擇,功能定位和組織實(shí)現(xiàn)；理順不同營(yíng)銷渠道之間的相互關(guān)系,探討了營(yíng)銷渠道的管理方式、營(yíng)銷渠道的組合協(xié)同、營(yíng)銷渠道的激勵(lì)和溝通、營(yíng)銷渠道沖突的解決；并就提升營(yíng)銷渠道成員營(yíng)銷服務(wù)能力的提出了關(guān)鍵舉措,以及在新的業(yè)務(wù)趨勢(shì)下,JS電信公司3G營(yíng)銷渠道的優(yōu)化、整合方向。通過(guò)創(chuàng)新戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系,進(jìn)一步在校園市場(chǎng)形成營(yíng)銷渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力,提升企業(yè)價(jià)值。
【圖文】：

銷理論的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷渠道關(guān)系、營(yíng)銷渠道管理與優(yōu)化等相關(guān)知識(shí)及其分析方法，對(duì)JS電信公司3G營(yíng)銷渠道進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)規(guī)劃，，理論聯(lián)系實(shí)際，闡述3G時(shí)代背景下JS電信公司營(yíng)銷渠道的策略。研究路線如圖1.1所示:摘究的背景和息義市場(chǎng)細(xì)分理論發(fā)展墓于市場(chǎng)細(xì)分理論的JS電信琪營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)策略、、。呱丈_.___/‘一洲啊“搏略…互__蘭_戰(zhàn)仄一國(guó)內(nèi)外背銷染道的研究動(dòng)態(tài)川比;不共五二丈萬(wàn)l哀幾王一萬(wàn)箭一萬(wàn)了--一一一_紐越夕覺(jué)咨塑拉奎魚(yú)鱉3G升銷架道管理戰(zhàn)略市場(chǎng)吐朱道創(chuàng)企馨蠢撬黔烈__、翁移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀圣啦功互登l咬時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)母四外主導(dǎo)止曹商采道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)3G營(yíng)錐渠進(jìn)建設(shè)的啟示人、3G市場(chǎng)環(huán)境及JS電信公司芳銷渠道診斷分析江炙通信琪�，F(xiàn)狀廷蘇通價(jià)血場(chǎng)裕!貢茹對(duì)代卜對(duì)營(yíng)贊朱道的要求J全嚨業(yè)里生道5塑扮斂圖1.1研究路線圖林

碩士論文3G時(shí)代背景下JS電信公司營(yíng)銷渠道策略研較大市場(chǎng)空間。由于主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)逐步趨于飽和，未來(lái)幾年?yáng)|部通信行業(yè)發(fā)展速度低于全國(guó)平均水平。江蘇主要業(yè)務(wù)已進(jìn)入飽和階段，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年江蘇通信行業(yè)收增長(zhǎng)率區(qū)間約為4%一50k。由于競(jìng)爭(zhēng)等多因素，江蘇省移動(dòng)用戶市場(chǎng)將保持快速增長(zhǎng)，每年凈增用戶約為900萬(wàn)左右。
【學(xué)位授予單位】：南京理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F626

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 江哲;中國(guó)移動(dòng)吉林市分公司社會(huì)渠道營(yíng)銷策略研究[D];吉林大學(xué);2012年

本文編號(hào)：2704202