【摘要】： 本文從目前電信運(yùn)營(yíng)行業(yè)重組后的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及寬帶技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)入手,深入分析了作為北方十省的一個(gè)地級(jí)市聯(lián)通分公司所面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),結(jié)合對(duì)電信寬帶運(yùn)營(yíng)行業(yè)特點(diǎn)的深入了解,對(duì)該行業(yè)所面臨的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行了PEST分析和SWOT分析,同時(shí)也應(yīng)用波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型著重分析了新鄉(xiāng)聯(lián)通分公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 隨著信息社會(huì)的日益發(fā)展,寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)做為一項(xiàng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)型的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步從彈性需求向剛性需求轉(zhuǎn)變,市場(chǎng)潛力巨大。但是隨著國(guó)家電信行業(yè)重組的完成,隨著3G和WLAN逐步運(yùn)營(yíng),寬帶互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的競(jìng)爭(zhēng)格局,中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)在不同區(qū)域、不同領(lǐng)域具有差異化的寬帶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步體現(xiàn)出一種系統(tǒng)化的特點(diǎn)。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度,提出了新鄉(xiāng)聯(lián)通在新鄉(xiāng)寬帶市場(chǎng)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該該采取的主要營(yíng)銷策略與管控要點(diǎn)。 最后本文對(duì)該營(yíng)銷策略與管控要點(diǎn)進(jìn)行了評(píng)價(jià),指出該策略及管控要點(diǎn)是根據(jù)新鄉(xiāng)聯(lián)通在北十省的實(shí)際駐地網(wǎng)資源擁有情況做出的合理分析,同時(shí)再次強(qiáng)調(diào)了做為在新鄉(xiāng)寬帶市場(chǎng)上的主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商的新鄉(xiāng)聯(lián)通應(yīng)把寬帶發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)做為一個(gè)系統(tǒng)工程去看待,才能保持新鄉(xiāng)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【圖文】：

新鄉(xiāng)聯(lián)通目前共設(shè)43個(gè)部門，其中25個(gè)前端部門、6個(gè)后臺(tái)支撐部門，7個(gè)職能部門、5個(gè)移網(wǎng)部門。共有2755名員工。其中市場(chǎng)線員工1%9名，占員工總數(shù)的71.47%。組織機(jī)構(gòu)如圖4一1所示:圖4一1新鄉(xiāng)聯(lián)通組織機(jī)構(gòu)圖 4.1.2新鄉(xiāng)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)介紹重組后的新鄉(xiāng)聯(lián)通通信網(wǎng)絡(luò)由IP承載網(wǎng)、傳輸網(wǎng)、語音與數(shù)據(jù)核心網(wǎng)、接入網(wǎng)四個(gè)層級(jí)構(gòu)成�？梢蕴峁�140萬固定電話、50萬小靈通、100萬GSM和WCDMA、30萬寬帶、2萬端口電路出租的用戶容量，寬帶數(shù)據(jù)市內(nèi)帶寬80G，，出市(市到省)帶寬6OG。網(wǎng)絡(luò)層級(jí)如圖4一2所示:扭承載層數(shù)據(jù)寬帶核心網(wǎng)無線接入層卜仁一接入層幾}圖4一2新鄉(xiāng)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)層級(jí)圖目前固定網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋到新鄉(xiāng)全區(qū)所有行政村，具備向各類客戶提供全覆蓋新鄉(xiāng)聯(lián)通寬帶市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略研究

新鄉(xiāng)聯(lián)通目前共設(shè)43個(gè)部門，其中25個(gè)前端部門、6個(gè)后臺(tái)支撐部門，7個(gè)職能部門、5個(gè)移網(wǎng)部門。共有2755名員工。其中市場(chǎng)線員工1%9名，占員工總數(shù)的71.47%。組織機(jī)構(gòu)如圖4一1所示:圖4一1新鄉(xiāng)聯(lián)通組織機(jī)構(gòu)圖 4.1.2新鄉(xiāng)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)介紹重組后的新鄉(xiāng)聯(lián)通通信網(wǎng)絡(luò)由IP承載網(wǎng)、傳輸網(wǎng)、語音與數(shù)據(jù)核心網(wǎng)、接入網(wǎng)四個(gè)層級(jí)構(gòu)成�？梢蕴峁�140萬固定電話、50萬小靈通、100萬GSM和WCDMA、30萬寬帶、2萬端口電路出租的用戶容量，寬帶數(shù)據(jù)市內(nèi)帶寬80G，出市(市到省)帶寬6OG。網(wǎng)絡(luò)層級(jí)如圖4一2所示:扭承載層數(shù)據(jù)寬帶核心網(wǎng)無線接入層卜仁一接入層幾}圖4一2新鄉(xiāng)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)層級(jí)圖目前固定網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋到新鄉(xiāng)全區(qū)所有行政村，具備向各類客戶提供全覆蓋新鄉(xiāng)聯(lián)通寬帶市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略研究
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號(hào)】：F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2695033