【摘要】： 目前通信行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期,固定和移動網(wǎng)絡(luò)的融合也是在醞釀之中,這時期固網(wǎng)設(shè)備的營銷面臨更多的風(fēng)險。而營銷管理作為整個企業(yè)系統(tǒng)功能的一部份,始終貫穿企業(yè)運(yùn)行過程的始末,其運(yùn)行狀況的好壞決定著整個企業(yè)系統(tǒng)是否有效運(yùn)轉(zhuǎn)。在這一復(fù)雜系統(tǒng)中,由于各個層面的因素影響,營銷活動充滿著不確定性,因而也就存在著很多風(fēng)險。固網(wǎng)設(shè)備制造商要在激烈的競爭中立于不敗之地,必須認(rèn)真審視企業(yè)環(huán)境,必須采取有效的風(fēng)險管理和控制措施,做好營銷風(fēng)險管理工作。 本文首先將項目風(fēng)險管理機(jī)制引入營銷模式之中,在風(fēng)險管理的引導(dǎo)下,明確固網(wǎng)設(shè)備制造商的營銷模式及營銷策略的風(fēng)險機(jī)制,使固網(wǎng)設(shè)備的營銷的各個環(huán)節(jié)都處于風(fēng)險管理的控制之內(nèi),明確了固網(wǎng)設(shè)備在營銷過程中來自各方面的危險因素,對危險因素進(jìn)行識別和解決,能夠有力的刺激固網(wǎng)設(shè)備營銷模式的轉(zhuǎn)變,在“以客戶為中心,以市場為導(dǎo)向”的營銷模式下,提出新的營銷策略,能夠使固網(wǎng)設(shè)備的銷售擺脫此前的頹勢。
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號】：F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2690510