【摘要】： 本文通過(guò)研究在當(dāng)前公用通訊產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品種類(lèi)繁多、各運(yùn)營(yíng)商需求多樣化的氛圍下,GT公司如何從過(guò)去單一的IC卡電話(huà)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略,選取符合公司內(nèi)外資源的合適目標(biāo)市場(chǎng),配合恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略積極適應(yīng)公話(huà)市場(chǎng)的變化,以期獲得更大的銷(xiāo)售和利潤(rùn)。 首先,本文介紹整個(gè)GT公司基本情況及公話(huà)行業(yè)背景,其次通過(guò)PEST方法分析公司的外部環(huán)境,繼而根據(jù)波特力量模型分析GT所處公話(huà)行業(yè)的情況并作競(jìng)爭(zhēng)分析,再而通過(guò)SWOT分析法全面剖析公司資源配備的合理性以及公司面臨的機(jī)遇和威脅。 其次,通過(guò)研究STP營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)方面對(duì)公話(huà)市場(chǎng)做出針對(duì)性的分析。其一對(duì)公話(huà)市場(chǎng)的客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分,明確其需求;其二對(duì)公司的產(chǎn)品系列進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析,選擇進(jìn)入合適的若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng);其三是進(jìn)行產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)定位,以便制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 最后,依據(jù)上述兩部分分析得出的結(jié)論和數(shù)據(jù),按照經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)4P理論分析方法,制定相應(yīng)的產(chǎn)品體系應(yīng)對(duì)市場(chǎng),分析不同的產(chǎn)品針對(duì)各自細(xì)分市場(chǎng)的定價(jià)策略,討論產(chǎn)品體系進(jìn)入不同細(xì)分市場(chǎng)后所采用的營(yíng)銷(xiāo)渠道,研究討論各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略及其戰(zhàn)術(shù)。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F626

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2657005