【摘要】： 隨著通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和手機(jī)終端技術(shù)的發(fā)展,移動(dòng)通信業(yè)務(wù)也從單一的話音業(yè)務(wù)向日益豐富的新業(yè)務(wù)方向拓展,中國移動(dòng)為了保持新業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢,不斷在產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣等方面進(jìn)行努力。在中國移動(dòng)的統(tǒng)一部署和指導(dǎo)下,湖北移動(dòng)根據(jù)自身實(shí)際,不斷完善現(xiàn)有的新業(yè)務(wù)營銷體系,在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等方面開展了一系列工作,保證了在區(qū)域市場新業(yè)務(wù)發(fā)展的領(lǐng)先地位,但同時(shí)也面臨諸多挑戰(zhàn)。 本文從中國移動(dòng)新業(yè)務(wù)的種類和特點(diǎn)入手,分析了新業(yè)務(wù)營銷策略研究的意義,闡述了本研究將要用到的戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)理論和產(chǎn)品生命周期等理論,進(jìn)而對(duì)中國移動(dòng)新業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析。在此基礎(chǔ)上,將研究重點(diǎn)關(guān)注于區(qū)域市場——湖北移動(dòng)的新業(yè)務(wù)營銷策略選擇,對(duì)湖北移動(dòng)新業(yè)務(wù)營銷模式現(xiàn)狀、面臨的市場競爭態(tài)勢、存在的主要問題等進(jìn)行了深入分析。最后,從完善營銷模式、采取針對(duì)性營銷手段、打造高效渠道體系、發(fā)揮資源整合優(yōu)勢等方面提出了相應(yīng)的對(duì)策。 筆者親身經(jīng)歷了中國移動(dòng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程,并長期負(fù)責(zé)湖北移動(dòng)新業(yè)務(wù)營銷的實(shí)務(wù)管理工作,本項(xiàng)研究也是筆者在接受MBA教育后,將相關(guān)專業(yè)知識(shí)與日常工作進(jìn)行結(jié)合的成果,旨在為湖北移動(dòng)探索出合適的新業(yè)務(wù)營銷策略,并為相應(yīng)的市場競爭活動(dòng)提供對(duì)策。
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類號(hào)】：F626

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本文編號(hào)：2634763