本文關(guān)鍵詞：烽火公司中國市場的營銷戰(zhàn)略研究

  更多相關(guān)文章： 通信設(shè)備 市場營銷 策略

【摘要】：隨著通信設(shè)備市場競爭的進(jìn)一步加劇，且由于產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，各大設(shè)備廠商為獲得更大的市場份額，經(jīng)常以較低的價格進(jìn)行銷售，雖然讓用戶得到了實惠，但是總體市場格局變化不大，反而導(dǎo)致通信設(shè)備市場失去理性，企業(yè)盈利水平下降，越來越多的企業(yè)漸漸意識到僅靠較低的價格是并不能夠使得市場的要求得到滿足，基于此，分析企業(yè)的營銷戰(zhàn)略及營銷策略，從而可以使得企業(yè)的產(chǎn)品定位以及目標(biāo)市場定位確定，從而制定出科學(xué)的銷售戰(zhàn)略，然后使用與之相關(guān)的4P營銷策略的組合來增加銷售。 本論文的研究包含了以下一些內(nèi)容：詳述了論題背景，本項課題的目的和意義，詳細(xì)介紹了國內(nèi)外與此相關(guān)的研究現(xiàn)狀。探討了烽火通信科技股份有限公司的產(chǎn)品領(lǐng)域，營銷狀況，市場戰(zhàn)略；并進(jìn)行了SWOT分析；烽火通信科技股份有限公司的營銷策略及實踐。從產(chǎn)品策略，價格策略，渠道和市場推廣策略等方面對烽火通信科技股份有限公司的營銷策略進(jìn)行了研究。 在通信設(shè)備市場需求迅猛增加的今天，，烽火通信應(yīng)該大力拓寬產(chǎn)品線，增強產(chǎn)品的功能及質(zhì)量；對不同的地區(qū)及行業(yè)采用不同的價格體系，而不是一味依靠低價來換取市場；豐富行業(yè)銷售渠道，加強與渠道的溝通，建立聯(lián)盟關(guān)系，完成整個銷售體系的架構(gòu)；采用更為理性的促銷模式，最終完成整個營銷戰(zhàn)略的實施。
【關(guān)鍵詞】：通信設(shè)備 市場營銷 策略
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-6
• 目錄6-8
• 圖目錄8-9
• 表目錄9-10
• 1 緒論10-13
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究目的和意義10-11
• 1.3 主要研究內(nèi)容11-13
• 2 相關(guān)理論概述13-26
• 2.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-16
• 2.2 市場營銷理論概述16-17
• 2.3 市場營銷理論比較17-22
• 2.4 4Ps 營銷戰(zhàn)略計劃22-23
• 2.5 產(chǎn)品生命周期概述23-24
• 2.6 產(chǎn)品銷售渠道概述24-26
• 3 烽火通信科技股份有限公司營銷現(xiàn)狀26-40
• 3.1 烽火通信科技股份有限公司概況26-29
• 3.2 烽火通信科技股份有限公司營銷環(huán)境分析29-36
• 3.3 烽火通信科技股份有限公司的 SWOT 分析36-40
• 4 烽火通信科技股份有限公司的營銷戰(zhàn)略及實踐設(shè)計40-56
• 4.1 烽火通信科技股份有限公司的營銷戰(zhàn)略設(shè)計40-41
• 4.2 產(chǎn)品策略設(shè)計41-48
• 4.3 價格策略設(shè)計48-52
• 4.4 渠道策略設(shè)計52-54
• 4.5 市場推廣策略設(shè)計54-56
• 5 結(jié)論56-57
• 致謝57-58
• 參考文獻(xiàn)58-60

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 楊龍志 ,張一力;中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略:避·借·聯(lián)[J];企業(yè)管理;2001年03期

2 張純 ,程安太;飼料企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略的思考[J];江西飼料;2001年06期

3 格根哈斯;中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略[J];中國集體經(jīng)濟;2001年Z1期

4 科訊;營銷戰(zhàn)略避借聯(lián)[J];中國中小企業(yè);2001年Z1期

5 樸命鎬;信息與傳播技術(shù)企業(yè)的競爭與營銷戰(zhàn)略[J];南開管理評論;2002年01期

6 張戟;;如何有效進(jìn)行營銷戰(zhàn)略設(shè)計[J];銷售與市場;2003年09期

7 鄭冉冉;試論我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)入世后的營銷戰(zhàn)略應(yīng)對[J];農(nóng)村經(jīng)濟;2003年05期

8 余威;營銷戰(zhàn)略的思考[J];動物科學(xué)與動物醫(yī)學(xué);2003年04期

9 馮所亮;中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略淺議[J];現(xiàn)代企業(yè);2003年10期

10 張德鵬,余文宋;小企業(yè)挖掘市場空間的營銷戰(zhàn)略[J];工業(yè)工程;2003年06期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 張華鑫;劉威;王偉;;基于體育營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的路徑研究[A];第九屆全國體育科學(xué)大會論文摘要匯編(4)[C];2011年

2 馬勇;;速度營銷戰(zhàn)略[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

3 張清;袁明超;張慶武;;現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略在無償獻(xiàn)血招募工作中的應(yīng)用[A];中國輸血協(xié)會第四屆輸血大會論文集[C];2006年

4 向延平;陳友蓮;;湖南老爹公司營銷戰(zhàn)略研究[A];湖南省商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會第一次會員代表大會暨籌備成立大會論文集[C];2008年

5 楊樹青;;中小企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略的博弈分析[A];第二屆中國綠色商業(yè)發(fā)展高峰論壇論文集[C];2007年

6 白云飛;馬愛萍;;基于4P理論的北京雜技營銷戰(zhàn)略研究[A];2014中國旅游科學(xué)年會論文集[C];2014年

7 ;構(gòu)建“大營銷、大服務(wù)”營銷戰(zhàn)略制勝——德力西集團營銷有限公司總經(jīng)理吳禮春簡要事跡[A];落實科學(xué)發(fā)展觀 構(gòu)建和諧社會——第十一屆浙江省經(jīng)營管理大師風(fēng)采及浙江省經(jīng)營管理研究會2005年年會論文匯編[C];2005年

8 李軍;;地方性經(jīng)濟報社的營銷戰(zhàn)略構(gòu)想[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

9 張立;高英智;;營銷戰(zhàn)略風(fēng)格對企業(yè)盈利能力有影響嗎?——基于中國上市公司面板數(shù)據(jù)的實證研究[A];第十一屆中國技術(shù)管理（2014`MOT）年會論文集[C];2014年

10 張衛(wèi)東;;試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下的信息營銷戰(zhàn)略：IMS[A];中國信息經(jīng)濟學(xué)會2007年學(xué)術(shù)年會論文集[C];2007年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 中國駐馬德里旅游辦事處;西班牙的營銷戰(zhàn)略[N];中國旅游報;2013年

2 ;營銷戰(zhàn)略要“多想一步”[N];民營經(jīng)濟報;2005年

3 記者　 劉嶸;國壽實施一體化營銷戰(zhàn)略[N];中國保險報;2006年

4 博鋒;是營銷戰(zhàn)略還是品牌戰(zhàn)略[N];江蘇經(jīng)濟報;2006年

5 崔懷綱;高端營銷戰(zhàn)略見成效[N];現(xiàn)代物流報;2008年

6 劉莉;針對不同需求的營銷戰(zhàn)略[N];中國機電日報;2002年

7 資深策劃人-沈陽紅藥總裁特別助理兼品牌策劃運營負(fù)責(zé)人 馬玉民;整合營銷戰(zhàn)略的“軟著陸和無縫對接”[N];21世紀(jì)藥店;2010年

8 記者 朱婕;商企新型營銷戰(zhàn)略初露端倪[N];鎮(zhèn)江日報;2012年

9 吳 明;營銷戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新[N];證券時報;2002年

10 湖北宜化集團有限責(zé)任公司;五大營銷戰(zhàn)略活全局[N];中華合作時報;2002年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前5條

1 張喜民;跨國公司在華子公司營銷戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2007年

2 郭媛媛;基于利益相關(guān)者理論的關(guān)系營銷戰(zhàn)略研究[D];遼寧大學(xué);2007年

3 李杰俠;基于工業(yè)品和消費品顧客認(rèn)知差異的營銷戰(zhàn)略研究[D];吉林大學(xué);2008年

4 王凡俊;基于協(xié)同論的工程勘察設(shè)計企業(yè)整合營銷戰(zhàn)略構(gòu)建研究[D];天津大學(xué);2012年

5 劉洪深;合理性視角下制度壓力對企業(yè)國際化營銷戰(zhàn)略及其績效的影響研究[D];武漢大學(xué);2012年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 陳立三;A公司營銷戰(zhàn)略分析及調(diào)整[D];吉林大學(xué);2005年

2 謝勇;X公司牙膏復(fù)合軟管產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略研究[D];華東理工大學(xué);2011年

3 熊一;我國網(wǎng)絡(luò)微博營銷戰(zhàn)略問題研究[D];華中師范大學(xué);2013年

4 許穎;在線二手圖書市場營銷戰(zhàn)略研究[D];中國政法大學(xué);2015年

5 江燕;美國強生（中國）公司營銷戰(zhàn)略研究[D];西南交通大學(xué);2015年

6 劉辰熙;基于消費者采納意愿因子分析的余額寶營銷戰(zhàn)略選擇初探[D];蘭州大學(xué);2015年

7 孫林;B公司中國市場營銷戰(zhàn)略研究[D];蘭州大學(xué);2015年

8 甘小龍;每個·美格公司營銷戰(zhàn)略研究[D];蘭州大學(xué);2015年

9 張嵩;LK水產(chǎn)食品公司綠色營銷戰(zhàn)略研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2015年

10 金建榮;漱玉平民大藥房有限公司營銷戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2015年

本文編號：1069877