本文關(guān)鍵詞：開架式護膚品營銷效果影響因素研究

  更多相關(guān)文章： 開架式商品 女性 消費行為 實證研究 營銷策略

【摘要】：當前因受國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力逐漸加大和消費者收入增加放緩的影響,在銷售模式和購買行為上,有愈來愈多的女性消費者,有走向“開架式”的趨向。然而,需要注意的是,開架式的自選營銷模式,同商場專柜高端營銷、化妝品專賣店推薦營銷相較,雖有自由和靈活的特質(zhì),但在營銷策略上也存在先天的缺陷和不足,一旦處理不好“品牌”與“利潤”的關(guān)系,生產(chǎn)廠商就容易滋生“做銷量不做品牌”的沖動,難以恪守價值的底線;營銷也易簡化為“推銷、推銷、再推銷”。因此,思考如何根據(jù)女性消費者心理,科學的確定開架式護膚品的行銷手法、價格策略,確立體驗式營銷思維,從而使自己的品牌在競爭激烈的保養(yǎng)品市場生存下來,就成為各大護膚品產(chǎn)商亟需直面的一大難題。本文基于女性消費者消費需求的視角,對如下問題進行了分析:第一,理論層面:開架式營銷與專柜式營銷優(yōu)劣之比較;女性消費者消費行為分析,包括消費心理及特性;第二,實踐層面:通過收集、整理、分析、歸納有關(guān)數(shù)據(jù),對國內(nèi)開架式護膚品的類型、品牌市場份額、各大品牌常用的市場營銷策略進行分析。第三,實踐層面:基于女性消費者消費需求的視角,采用AHP層次分析法,實證研究影響開架式護膚品營銷制勝的相關(guān)因素,發(fā)現(xiàn)女性消費者相關(guān)特性與開架式護膚品營銷的關(guān)聯(lián)性。第四,理論層面:探討構(gòu)建與完善與女性消費者心理相適配的開架式護膚品市場營銷策略。
【關(guān)鍵詞】：開架式商品 女性 消費行為 實證研究 營銷策略
【學位授予單位】：蘭州理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.72;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 導論9-16
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究的目的和意義9-10
• 1.2.1 研究目的9-10
• 1.2.2 研究意義10
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析10-15
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀11-14
• 1.3.3 研究現(xiàn)狀評述14-15
• 1.4 研究思路和方法15-16
• 1.4.1 研究思路15
• 1.4.2 研究方法15-16
• 第2章 相關(guān)理論概述16-21
• 2.1 開架式商品及營銷相關(guān)概念界定16-18
• 2.1.1 開架式商品16
• 2.1.2 開架式營銷16
• 2.1.3 開架式營銷與專柜式營銷優(yōu)劣之比較16-18
• 2.2 女性消費者消費行為分析18-20
• 2.2.1 女性消費者習性18
• 2.2.2 女性消費品市場趨勢18-20
• 2.3 4P營銷組合策略20-21
• 2.3.1 產(chǎn)品策略20
• 2.3.2 價格策略20
• 2.3.3 渠道策略20
• 2.3.4 促銷策略20-21
• 第3章 國內(nèi)開架式護膚品市場營銷現(xiàn)狀分析21-29
• 3.1 開架式護膚品分類21
• 3.2 開架式護膚品市場分析21-24
• 3.2.1 護膚品市場規(guī)模及產(chǎn)值21-22
• 3.2.2 開架式護膚品市場營銷及品牌分布22-24
• 3.3 國內(nèi)開架式護膚品市場營銷分析24-29
• 3.3.1 產(chǎn)品策略24-26
• 3.3.2 價格策略26-27
• 3.3.3 渠道策略27
• 3.3.4 促銷策略27-29
• 第四章 開架式護膚品市場營銷效果影響因素的定性與定量分析29-45
• 4.1 開架式護膚品營銷效果影響因素的描述性統(tǒng)計分析29-37
• 4.1.1 調(diào)查問卷的設(shè)計與發(fā)放29
• 4.1.2 調(diào)查問卷的統(tǒng)計分析29-37
• 4.2 開架式護膚品營銷效果影響因素的定量分析37-45
• 4.2.1 研究采用AHP層次分析法的原因、具體步驟37-38
• 4.2.2 構(gòu)建“開架式護膚品營銷效果影響因素”層次評價指標38
• 4.2.3 構(gòu)建判斷矩陣及特征向量的計算38-43
• 4.2.4 判斷矩陣指標一致性檢驗43
• 4.2.5 結(jié)論43-45
• 第5章 基于分析結(jié)果的營銷策略建議45-57
• 5.1 開架式護膚品市場營銷的關(guān)鍵45
• 5.2 開架式護膚品市場營銷優(yōu)化的具體建議45-57
• 5.2.1 產(chǎn)品策略的完善45-51
• 5.2.2 價格策略的完善51-52
• 5.2.3 渠道策略的完善52-53
• 5.2.4 促銷策略的完善53-57
• 第6章 結(jié)論57-58
• 6.1 研究結(jié)論57
• 6.2 不足與展望57-58
• 參考文獻58-60
• 致謝60

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 徐曉璇;;企業(yè)微博營銷效果及其影響因素研究[J];東方企業(yè)文化;2014年04期

2 陳惠民;;在客戶面前為員工頒獎——如何通過故事達成更好的會議營銷效果[J];銷售與市場;2004年31期

3 時聲;投入產(chǎn)出比是營銷效果的重要指標——上海健特開拓市場心得談[J];市場觀察;2004年04期

4 吳科昌;;淺析營銷效果評價及應(yīng)用[J];東方企業(yè)文化;2010年08期

5 雷旭;;掃描大腦測營銷效果[J];發(fā)現(xiàn);2010年09期

6 金永生;王睿;陳祥兵;;企業(yè)微博營銷效果和粉絲數(shù)量的短期互動模型[J];管理科學;2011年04期

7 陳明杰;給商品取個好名字[J];現(xiàn)代企業(yè);1995年11期

8 夏雯婷;蘇煒;;企業(yè)微博營銷效果研究綜述[J];江蘇商論;2013年12期

9 馬寧;劉國防;;企業(yè)微博營銷效果評價研究[J];商業(yè)經(jīng)濟;2014年06期

10 悉星;;微博營銷效果評估的兩個支點[J];市場觀察;2011年02期

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 記者 李媛婧 通訊員 鐘全龍;重慶移動流數(shù)據(jù)技術(shù)實時追蹤營銷效果[N];人民郵電;2014年

2 吳德立;拓寬宣傳思路 營銷效果更佳[N];中國城鄉(xiāng)金融報;2013年

3 冉儒學　李培恩;亞運營銷效果要看理念契合程度[N];中華工商時報;2010年

4 記者 張桂霞;新品營銷效果顯著[N];中國圖書商報;2011年

5 王國平;微電影旅游營銷效果不可夸大[N];中國旅游報;2012年

6 于金龍;中小企業(yè)營銷兵法[N];中華建筑報;2010年

7 郵儲銀行河南省鄭州市分行公司業(yè)務(wù)部 丁琰;商易通押金[N];中國郵政報;2010年

8 記者 劉瓊;微博營銷,品牌與誰對話？[N];第一財經(jīng)日報;2011年

9 通用旅游網(wǎng) 于冰;按電話效果付費模式下,旅游目的地該如何應(yīng)對？[N];中國旅游報;2011年

10 李秀 朱靜懷;鐵東支行客戶綜合營銷效果好[N];吉林農(nóng)村報;2010年

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 邵帥;基于社會網(wǎng)絡(luò)分析的短期微博營銷效果評價[D];華中科技大學;2014年

2 張燦;基于微博平臺的借勢營銷研究[D];廣西大學;2016年

3 黃娟;微信公眾號的營銷效果研究[D];華中師范大學;2016年

4 謝宇;開架式護膚品營銷效果影響因素研究[D];蘭州理工大學;2016年

5 段麗榮;項目后評價方法在供電公司營銷效果分析中的應(yīng)用[D];華北電力大學（河北）;2007年

6 程雪芬;企業(yè)微博營銷效果影響因素及測度研究[D];大連理工大學;2012年

7 高菲;企業(yè)微博營銷效果及管理架構(gòu)研究[D];鄭州大學;2013年

8 宋卓倫;網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析系統(tǒng)的研究與實現(xiàn)[D];吉林大學;2015年

9 馬寧;微博營銷效果評價研究[D];武漢工程大學;2015年

10 王惟迅;中國微博客平臺下網(wǎng)絡(luò)營銷效果影響因素探究[D];北京郵電大學;2013年

，

本文編號：971468