本文關(guān)鍵詞：XX銀行江西分行投資銀行營銷策略研究

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【摘要】：當前處于“十三五”開局之年,經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大,銀行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境形勢嚴峻,外部監(jiān)管壓力不斷增大,銀行資產(chǎn)質(zhì)量迅速下滑,銀行業(yè)競爭程度日益升級。隨著我國經(jīng)濟市場化水平的提高和金融市場的逐步完善,利率市場化和金融脫媒程度不斷加深、企業(yè)融資環(huán)境大大改善,許多企業(yè)開始通過直接融資渠道從資本市場獲取資金,促使銀行加快客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整,從傳統(tǒng)的以存貸業(yè)務為主向資產(chǎn)管理服務及財務顧問業(yè)務等中間業(yè)務轉(zhuǎn)變。投資銀行是金融市場中創(chuàng)新性代表行業(yè),以靈活多變的方式參與資本市場,優(yōu)化資源配置,成為融資方和投資方之間重要的紐帶,逐漸引起商業(yè)銀行的重視。在目前經(jīng)濟形勢下,如何有效開展投資銀行業(yè)務,如何定位目標市場,尋找目標客戶,制定營銷策略,是一個亟需解決的問題。本文以XX銀行江西分行為例,運用市場營銷學理論,通過對XX銀行江西分行的內(nèi)外部環(huán)境分析,總結(jié)了其發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題,進而提出了XX銀行江西分行的投資銀行營銷策略。論文共分為五部分。第一部分,闡述了本文選題的背景、研究目的及意義,研究思路和方法;第二部分,概述了市場營銷及市場營銷組合等相關(guān)理論研究成果;第三部分,對XX銀行江西分行所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、金融環(huán)境、競爭環(huán)境及客戶環(huán)境等外部環(huán)境進行分析;第四部分,對XX銀行江西分行的內(nèi)部環(huán)境進行分析,通過投行業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀的研究,指出投行業(yè)務營銷中存在的問題;第五部分,通過對XX銀行江西分行業(yè)務市場進行細分及定位,提出投資銀行業(yè)務的營銷策略建議,包括投行業(yè)務的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略,提出市場營銷策略。論文既為XX銀行江西分行提高營銷實踐能力提供了參考,也對其他銀行增強同業(yè)競爭力、提高投行業(yè)務市場份額具有一定參考意義。
【關(guān)鍵詞】：投資銀行業(yè)務 市場營銷 營銷策略
【學位授予單位】：江西財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F832.2
【目錄】：

• 摘要8-9
• Abstract9-11
• 第1章 緒論11-14
• 1.1 研究背景11-12
• 1.1.1 經(jīng)濟環(huán)境變化提供新的發(fā)展機會11
• 1.1.2 江西省金融同業(yè)競爭激烈11-12
• 1.2 研究目的和意義12
• 1.2.1 優(yōu)化XX銀行江西分行投行業(yè)務的市場營銷策略12
• 1.2.2 為其他銀行投行業(yè)務發(fā)展提供參考12
• 1.3 研究思路與方法12-14
• 1.3.1 研究思路12
• 1.3.2 研究方法12-14
• 第2章 相關(guān)理論綜述14-17
• 2.1 市場營銷與市場營銷組合14-15
• 2.1.1 市場營銷的定義14
• 2.1.2 市場營銷組合14-15
• 2.2 商業(yè)銀行市場營銷15-16
• 2.3 中外關(guān)于市場營銷的理論16-17
• 第3章 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務市場外部環(huán)境分析17-22
• 3.1 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析17-18
• 3.1.1 全國經(jīng)濟環(huán)境整體情況17
• 3.1.2 江西省經(jīng)濟發(fā)展情況17-18
• 3.2 江西省金融市場環(huán)境分析18-19
• 3.3 同業(yè)競爭環(huán)境分析19-21
• 3.3.1 主要競爭對手19-20
• 3.3.2 潛在競爭對手20-21
• 3.4 目標客戶分析21-22
• 第4章 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務的內(nèi)部環(huán)境分析22-30
• 4.1 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀22-26
• 4.1.1 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務的整體情況22
• 4.1.2 XX銀行投資銀行產(chǎn)品體系22-25
• 4.1.3 XX銀行投資銀行的價格標準及收入構(gòu)成25-26
• 4.2 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務營銷中存在的問題26-30
• 4.2.1 市場細分及市場定位不明確26
• 4.2.2 投行業(yè)務營銷目標不明確26-27
• 4.2.3 產(chǎn)品營銷策略不清晰27-28
• 4.2.4 業(yè)務發(fā)展配套政策不完善28-30
• 第5章 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務營銷策略建議30-39
• 5.1 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務市場細分及定位30-33
• 5.1.1 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務市場細分30-32
• 5.1.2 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務目標市場選擇與定位32-33
• 5.2 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務營銷目標33
• 5.3 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務營銷策略組合（4P）33-37
• 5.3.1 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務產(chǎn)品策略33-34
• 5.3.2 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務定價策略34-35
• 5.3.3 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務渠道策略35
• 5.3.4 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務促銷策略35-37
• 5.4 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務市場營銷策略37-38
• 5.4.1 差異化和創(chuàng)新化的市場策略37
• 5.4.2 品牌化營銷策略37
• 5.4.3 金融服務營銷理念37-38
• 5.5 XX銀行江西分行投資銀行業(yè)務配套設施建設38-39
• 5.5.1 優(yōu)化決策流程38
• 5.5.2 加強專業(yè)隊伍建設38
• 5.5.3 健全考核激勵機制38-39
• 結(jié)束語39-40
• 參考文獻40-42
• 致謝42-43

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本文編號：802607