本文關(guān)鍵詞：H公司裙帶菜產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：裙帶菜的養(yǎng)殖加工是大連的傳統(tǒng)行業(yè)。近三十年來,大連裙帶菜養(yǎng)殖加工技術(shù)日益成熟、穩(wěn)定,養(yǎng)殖面積逐步擴(kuò)大,中小養(yǎng)殖戶數(shù)量增加。但是養(yǎng)殖、生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)始終保持過去的模式,幾乎沒有改變。長(zhǎng)期以來都是以粗加工為主,產(chǎn)品比較穩(wěn)定,產(chǎn)品品種和品質(zhì)創(chuàng)新較少。雖然在數(shù)量上占據(jù)養(yǎng)殖大國(guó)地位,但產(chǎn)業(yè)附加值、產(chǎn)業(yè)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本、韓國(guó)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓不足,過度依賴出口,并且為了爭(zhēng)取出口客戶互相壓價(jià),無序競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致大連裙帶菜產(chǎn)業(yè)近年來價(jià)格逐年下降,很多廠家已經(jīng)面臨倒閉危機(jī)。裙帶菜產(chǎn)品本身是具有巨大的潛力的海洋健康食品,但是目前,此行業(yè)現(xiàn)狀卻岌岌可危。H公司是裙帶菜行業(yè)的龍頭企業(yè),無論是出口還是內(nèi)銷,產(chǎn)銷量都居大連第一位,是具有完整產(chǎn)業(yè)鏈條的裙帶菜加工企業(yè),也是該產(chǎn)業(yè)的典型代表。隨著近幾年的出口效益的下滑,H公司不得不重視和開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),以及更加深入開拓裙帶菜創(chuàng)新與深加工之路。在未來,必須維護(hù)和鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)占有率,又開拓新興營(yíng)銷領(lǐng)域,通過創(chuàng)新的營(yíng)銷渠道將有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推向市場(chǎng),爭(zhēng)取更廣闊的市場(chǎng)空間,實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健地高速發(fā)展。本文主要內(nèi)容為H漁業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱H公司)裙帶菜的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究,針對(duì)行業(yè)面臨的危機(jī)、外部行業(yè)現(xiàn)狀、內(nèi)部企業(yè)困境,綜合運(yùn)用PEST分析法、SWOT分析方法以及營(yíng)銷組合等相關(guān)營(yíng)銷及戰(zhàn)略理論,通過對(duì)H公司裙帶菜銷售內(nèi)外部環(huán)境分析,識(shí)別出裙帶菜產(chǎn)品臨的機(jī)會(huì)與威脅以及相對(duì)于其他類似競(jìng)爭(zhēng)的裙帶菜產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),系統(tǒng)地構(gòu)建了H公司裙帶菜的營(yíng)銷策略體系,其中既有營(yíng)銷策略的推理過程,也有明確的策略實(shí)施的可行計(jì)劃,可以為H公司裙帶菜及與裙帶菜相似的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的制訂與執(zhí)行提供參考。
【關(guān)鍵詞】：H公司裙帶菜產(chǎn)品 營(yíng)銷策略 創(chuàng)新
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.82;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-12
• 1.1 研究背景及意義8-10
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意義9-10
• 1.2 研究?jī)?nèi)容及方法10-12
• 1.2.1 研究?jī)?nèi)容10
• 1.2.2 研究方法10-11
• 1.2.3 論文的技術(shù)路線11-12
• 2 H公司企業(yè)環(huán)境分析12-24
• 2.1 外部關(guān)鍵要素分析12-21
• 2.1.1 產(chǎn)業(yè)環(huán)境12-17
• 2.1.2 裙帶菜行業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素分析17
• 2.1.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析17-19
• 2.1.4 消費(fèi)者分析19-21
• 2.2 內(nèi)部環(huán)境分析21-24
• 2.2.1 企業(yè)資源分析21-22
• 2.2.2 企業(yè)能力分析22-24
• 3 營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定24-31
• 3.1 SWOT24-28
• 3.1.1 機(jī)遇24-25
• 3.1.2 威脅25
• 3.1.3 優(yōu)勢(shì)25-26
• 3.1.4 劣勢(shì)26-27
• 3.1.5 SWOT矩陣分析27-28
• 3.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略的確定28-31
• 4 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇31-36
• 4.1 市場(chǎng)細(xì)分及描述31-33
• 4.2 目標(biāo)市場(chǎng)決策33-34
• 4.3 市場(chǎng)定位34-36
• 5 營(yíng)銷組合策略研究36-44
• 5.1 產(chǎn)品策略36-38
• 5.2 價(jià)格策略38-40
• 5.3 促銷策略40-42
• 5.4 渠道策略42-43
• 5.5 策略實(shí)施的保障43-44
• 結(jié)論44-45
• 參考文獻(xiàn)45-46
• 致謝46-47

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本文編號(hào)：432112