近幾年隨著中國經(jīng)濟的快速增長,我國化妝品消費迅速崛起,從2009年到2018年,中國化妝品行業(yè)年均復合增長率達到9.9%,2018年我國化妝品的總體市場規(guī)模達到4102億元人民幣,化妝品消費的繁榮帶動了相關的化妝品生產制造企業(yè)的快速發(fā)展,據(jù)統(tǒng)計截至2018年底取的全國化妝品生產許可證的企業(yè)達到了4456家,其中OEM/ODM企業(yè)約2000多家,整個行業(yè)產值近500億元人民幣。與此同時,隨著國內互聯(lián)網(wǎng)電子購物的快速發(fā)展,以淘寶天貓、京東商城、小紅書以及拼多多為代表的各類互聯(lián)網(wǎng)電子商務線上渠道對于傳統(tǒng)的線下營銷渠道產生明顯的替代作用,新興的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式對于OEM/ODM企業(yè)營銷模式,生產制造,產品創(chuàng)新等都提出了更高的要求。本文研究的INT公司,是國內為數(shù)不多的幾家化妝品代工外商獨資企業(yè),也是全球最大的化妝品代工企業(yè)之一,和世界排名前30的化妝品品牌在全球范圍內長期合作;但近些年隨著國內OEM/ODM化妝品行業(yè)的快速發(fā)展以及電子商務的快速興起,消費市場進一步下沉至3-4線城市,同時以90后為代表的新生代用戶對于國產品牌的擁抱,對整個國內化妝品行業(yè)研發(fā),制造以及創(chuàng)新能力提出了新的更高的要求,...

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【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-2中國彩妝行業(yè)市場規(guī)模

隨著“顏值經(jīng)濟”崛起,彩妝產品唱起主角。數(shù)據(jù)顯示,2018年,中國彩妝市場規(guī)模達400.2億元,口紅成為線上彩妝消費第一單品。中國彩妝消費者平均每年通過天貓平臺購買3.3支口紅,其中又以80后消費者平均每年在天貓上購買的口紅數(shù)量最多。值得注意的是,近年來男士對于彩妝產品的需求日益....

圖2-32014-2018年中國護膚品行業(yè)市場規(guī)模

護膚品在整個化妝品市場規(guī)模中占比最大,其市場規(guī)模也必將隨著國內市場消費升級而逐漸擴大。據(jù)歐睿咨詢(Euromonitor)統(tǒng)計,2014-2018年中國護膚品行業(yè)市場規(guī)模實現(xiàn)穩(wěn)定增長,2018年市場規(guī)模達到了2122億元,同比增長10.3%,可以預見的是未來行業(yè)規(guī)模將繼續(xù)保持增長....

圖3-2公司組織架構圖

(1)組織結構INT公司最高決策者是歐洲總部董事會,董事會主要成員為公司創(chuàng)始人家族成員,各大區(qū)CEO掌管區(qū)域各職能部門的總經(jīng)理以及總監(jiān),中國區(qū)因為業(yè)務發(fā)展的需要,銷售部負責人職位為總經(jīng)理,負責銷售部以及相關的客戶服務團隊。

圖3-3INT中國銷售部管理架構

按市場區(qū)域劃分公司將市場分為華南&華東&華北三個大的區(qū)域,每個區(qū)域設置一個銷售總監(jiān),匯報給總經(jīng)理,同時根據(jù)市場規(guī)模和現(xiàn)有業(yè)務考慮,對于華東和華南兩個重要區(qū)域分別設有大客戶銷售部和新業(yè)務開發(fā)部,其中大客戶銷售部安排專職大客戶經(jīng)理服務區(qū)域重點客戶,如華南區(qū)的WAT,華東區(qū)的BQL;新....

本文編號：3973131