本文關(guān)鍵詞：TC公司汽車(chē)座椅營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來(lái),伴隨汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展,國(guó)內(nèi)汽車(chē)座椅市場(chǎng)也得到了快速發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。TC公司專業(yè)從事汽車(chē)座椅研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù),主要產(chǎn)品為工程機(jī)械座椅、商用車(chē)座椅和農(nóng)用機(jī)械座椅,作為一家專門(mén)從事車(chē)輛座椅生產(chǎn)的上市公司,面對(duì)國(guó)內(nèi)外紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和公司發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題,其營(yíng)銷策略必須隨市場(chǎng)環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整,以獲取競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。本文以TC公司汽車(chē)座椅的營(yíng)銷策略作為研究對(duì)象,基于相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和企業(yè)戰(zhàn)略管理理論,從市場(chǎng)細(xì)分的角度出發(fā),首先,根據(jù)PSET理論和波特五力分析模型對(duì)TC公司的外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析;其次,運(yùn)用SWOT對(duì)TC公司的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行分析,總結(jié)出TC公司所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面對(duì)的機(jī)遇和威脅;最后,在上述分析的基礎(chǔ)上,運(yùn)用4PS方法制定了TC公司汽車(chē)座椅的營(yíng)銷策略,并從做好營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)、構(gòu)建科學(xué)管理體系、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和推進(jìn)精益化生產(chǎn)四個(gè)方面提出保障營(yíng)銷策略實(shí)施的措施。
【關(guān)鍵詞】：汽車(chē)座椅 市場(chǎng)細(xì)分 PSET理論 五力分析模型
【學(xué)位授予單位】：湖南工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 緒論9-15
• 1.1 選題背景與研究意義9-11
• 1.1.1 選題背景9-10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-13
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀11-12
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3 研究思路、內(nèi)容和方法13-14
• 1.3.1 研究思路13
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容13-14
• 1.3.3 研究方法14
• 1.4 本章小結(jié)14-15
• 第二章 汽車(chē)座椅及營(yíng)銷相關(guān)理論概述15-21
• 2.1 汽車(chē)座椅及其分類15-16
• 2.2 汽車(chē)座椅營(yíng)銷的主要模式16-18
• 2.2.1 經(jīng)銷商模式16-17
• 2.2.2 一對(duì)一大客戶營(yíng)銷模式17
• 2.2.3 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式17-18
• 2.3 營(yíng)銷的相關(guān)理論18-20
• 2.3.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析工具18-20
• 2.3.2 4PS營(yíng)銷理論20
• 2.4 本章小結(jié)20-21
• 第三章 TC公司汽車(chē)座椅營(yíng)銷環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)能力分析21-37
• 3.1 TC公司概況及其汽車(chē)座椅的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀21-26
• 3.1.1 TC公司概況21-22
• 3.1.2 TC公司汽車(chē)座椅業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與問(wèn)題22-26
• 3.2 TC公司汽車(chē)座椅營(yíng)銷環(huán)境分析26-28
• 3.2.1 政治環(huán)境26-27
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境27
• 3.2.3 社會(huì)環(huán)境27-28
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境28
• 3.3 TC公司汽車(chē)座椅競(jìng)爭(zhēng)能力分析28-36
• 3.3.1 波特五力模型分析28-31
• 3.3.2 TC公司運(yùn)營(yíng)情況SWOT分析31-36
• 3.4 本章小結(jié)36-37
• 第四章 TC公司汽車(chē)座椅營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)37-52
• 4.1 TC公司市場(chǎng)細(xì)分37-40
• 4.1.1 汽車(chē)座椅市場(chǎng)細(xì)分37
• 4.1.2 細(xì)分市場(chǎng)容量分析37-40
• 4.2 市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇40-42
• 4.2.1 整體市場(chǎng)定位40-41
• 4.2.2 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇41-42
• 4.3 TC公司汽車(chē)座椅營(yíng)銷組合策略設(shè)計(jì)42-51
• 4.3.1 產(chǎn)品組合策略43-47
• 4.3.2 價(jià)格策略47-49
• 4.3.3 渠道策略49-51
• 4.3.4 促銷策略51
• 4.4 本章小結(jié)51-52
• 第五章 TC公司汽車(chē)座椅營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施52-58
• 5.1 做好市場(chǎng)營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)52-53
• 5.2 構(gòu)建科學(xué)管理驅(qū)動(dòng)體系53-54
• 5.3 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)54-56
• 5.4 推進(jìn)精益生產(chǎn)方式56-57
• 5.5 本章小結(jié)57-58
• 第六章 結(jié)論與展望58-60
• 參考文獻(xiàn)60-63
• 攻讀學(xué)位期間主要的研究成果63-64
• 致謝64

【相似文獻(xiàn)】

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