C公司是一家專業(yè)以液晶顯示主控板卡和商業(yè)顯示設備為主營業(yè)務的創(chuàng)業(yè)板上市公司。目前公司的主控板卡和液晶交互智能平板業(yè)務都已做到全球市場占有率第一,為實現(xiàn)業(yè)績的長期持續(xù)增長,C公司于2年前開始進入LED顯示屏市場。雖然LED顯示與液晶顯示同屬大的商業(yè)顯示范疇,但是由于產(chǎn)品形態(tài)的不同以及產(chǎn)業(yè)鏈和技術的區(qū)隔,這兩個子行業(yè)間還是存在較大區(qū)別。經(jīng)過2年的不懈努力,C公司LED顯示屏商用業(yè)務在中國市場的開拓已取得一定成效,特別是在會議及教育的細分市場通過差異化的競爭策略在激烈的市場競爭中突圍,建立了一定的知名度,并獲得了市場的認可。為進一步提升業(yè)績,C公司LED顯示屏商用業(yè)務決定進軍國際市場,而作為全球第四大經(jīng)濟體的德國市場無疑是一個具有戰(zhàn)略意義的重要區(qū)域市場,由于其巨大的市場需求潛力及強勁的購買力,吸引了眾多LED顯示提供商在此市場中展開激烈競爭。C公司LED顯示屏業(yè)務進入德國市場,是以新進入者的身份與行業(yè)里的老玩家進行競爭,要得到市場和客戶的認同,面臨著極大的挑戰(zhàn),因此如何制定合適的市場營銷策略獲得競爭優(yōu)勢,并在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出,就成為亟待解決的重要問題。本文基于競爭戰(zhàn)略、STP、4...

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－１?ＬＥＤ產(chǎn)業(yè)鏈示圖??

?第一：ｇ緒論???上游芯片織睞中游ｇ片封睞下游Ｌｆｌｆ－ＬＥＤ??＞?９?ｍ??圖１－１?ＬＥＤ產(chǎn)業(yè)鏈示圖??前全球能生產(chǎn)全彩ＬＥＤ顯示屏的廠商絕大部分都集中在我國，海外ＬＥＤ凝示屏企業(yè)??只有一家達科仍在規(guī)模生產(chǎn)和銷售ＬＥＤ顯示產(chǎn)品，怛是成本高于我國企業(yè)５０％吐上《??１．３....

圖１－２論文框架圖??

?第一：ｇ緒論???等四個方面針對目標市場提出了具體的營銷組合策略建議。??第六章是營銷策略實施的保障措施，從組織架構、日常管理制度和營銷團隊的建??設Ｓ個方面提出了保障營銷策略有力實施的具體保障措施。??最后是本文的結論。??下圖１－２為本論文的框架結構：??第一章緒論??第ｊ....

圖３－１使用場景分析圖??２．購買時主要考慮的園素??由于ＬＥＤ顯示設備為非個人消費類電子產(chǎn)品，具有金額大、購買次數(shù)少、產(chǎn)品使??

?華南理工大學碩士學位論文???ＬＥＤ顯示屏使用場景??４５?４２??４０??Ｉ?Ｉ??２０?■?■??Ｉ?Ｉ?■?Ｉ?■??會議室?培訓室?報告廳?前臺展示?其他?｜??圖３－１使用場景分析圖??２．購買時主要考慮的園素??由于ＬＥＤ顯示設備為非個人消費類電子產(chǎn)品，具有金額大、....

圖３－２購買決策因素分析圖??（１）價格??

?華南理工大學碩士學位論文???ＬＥＤ顯示屏使用場景??４５?４２??４０??Ｉ?Ｉ??２０?■?■??Ｉ?Ｉ?■?Ｉ?■??會議室?培訓室?報告廳?前臺展示?其他?｜??圖３－１使用場景分析圖??２．購買時主要考慮的園素??由于ＬＥＤ顯示設備為非個人消費類電子產(chǎn)品，具有金額大、....

本文編號：3960253