我國社會消費升級態(tài)勢推動了產(chǎn)品質(zhì)量提升,形成升級產(chǎn)品與未升級產(chǎn)品并存的質(zhì)量差異化局面。為吸引顧客資源,企業(yè)紛紛向新顧客提供更加優(yōu)惠的價格,這種定價歧視被稱為基于行為的定價(Behavior-based pricing,BBP)。考慮顧客轉換效率和相對產(chǎn)品效率,構建銷售差異化產(chǎn)品的競爭企業(yè)兩周期動態(tài)定價模型,研究BBP對競爭企業(yè)利潤的影響,并分析雙方的最優(yōu)定價策略。主要研究結論如下:銷售質(zhì)量差異化產(chǎn)品的競爭企業(yè)分別如何選擇BBP策略;BBP損害銷售高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)利潤,但在一定條件下能夠幫助銷售低質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)提高利潤。當顧客轉換效率適中時,BBP會加劇價格競爭,導致雙方利潤均降低;當企業(yè)能夠獨自識別顧客類型并采用BBP時,這種信息優(yōu)勢反而可能會導致企業(yè)自身利潤降低,同時也會損害競爭對手的利潤。

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【部分圖文】：

圖1產(chǎn)品的市場份額細分采用逆向歸納法求解

θ1=m-c1-3(pL1-pH1)4m回歸到t1期的博弈。企業(yè)H和企業(yè)L的利潤函數(shù)分別為πH1=(pH1-c1)(1-θ1)+πH2（3）πL1=pL1θ1+πL2（4）由于2πH12pH1，2πL12pL1<0均成立，利潤函數(shù)πH1、πL1分別對pH1和pL1求偏導，并且令其....

圖2企業(yè)L為領導者的Stackelberg博弈命題2當企業(yè)L能夠優(yōu)先識別顧客類型從而0≤d≤10≤d≤

恍?式系停??d2較大）時，顧客對原先購買過的產(chǎn)品具有較強的依賴性，競爭雙方均會采用BBP。這是因為：一方面，雖然企業(yè)吸引新顧客的難度增加，必須給予新顧客更多的優(yōu)惠價格，這導致了利潤損失；但另一方面，較低的顧客轉換率使得企業(yè)可以利用老顧客的偏好制定更高的價格，這導致了利潤增加。利....

圖3企業(yè)H為領導者的Stackelberg博弈命題3當企業(yè)H能夠優(yōu)先識別顧客類型從而進行定價策略選擇時

者0≤d1≤1且min{dα，dβ}≤d2≤1，企業(yè)L和企業(yè)H均采用BBP策略。命題2表明當企業(yè)L能夠優(yōu)先識別顧客類型時，如果消費者轉換效率較高且企業(yè)L的生產(chǎn)效率較高時，企業(yè)L更傾向于采用UP策略。反之，企業(yè)L則試圖利用BBP來增強自己的盈利能力，彌補在質(zhì)量競爭中的劣勢。而對于企....

第八部分會計教育2007年全國會計學博士生名錄及博士學位論文題目(1)

博士生姓名博士學位論文題目導師姓名萬華林非生產(chǎn)性支出:基于尋租觀與代理觀的解釋陳信元陳繼云公司透明度的影響因素及經(jīng)濟后果陳信元謝香兵董事會結構的決定因素及其運行效率研究儲一昀程敏股權交易特征盈余管理和并購溢價薛云奎朱茶芬股權結構與會計穩(wěn)健性的關系研究湯云為黎凱債務融資、政府干預及....

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