在中國(guó)鞋履制造業(yè)和批發(fā)零售業(yè)迅猛發(fā)展的同時(shí),男士鞋履產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,行業(yè)利潤(rùn)愈顯微薄。U公司經(jīng)歷了金融危機(jī)和中美貿(mào)易戰(zhàn)給公司的海外貿(mào)易業(yè)務(wù)帶來(lái)的影響與無(wú)奈,并且又苦于自有品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況不佳,尤其是今年受“新冠肺炎”疫情全球大爆發(fā)并蔓延的影響下,U公司男士鞋履產(chǎn)品的批發(fā)零售業(yè)更是面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。針對(duì)中國(guó)的男士鞋履市場(chǎng)現(xiàn)狀,本文以U公司為研究對(duì)象,綜合作者在鞋業(yè)界十五年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),以及同海內(nèi)外各大品牌商合作的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,對(duì)U公司男士鞋履產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略（STP）和營(yíng)銷策略組合（4Ps）的現(xiàn)狀進(jìn)行研究。在營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下,通過(guò)采用了文獻(xiàn)研究法、訪談法和理論分析法,研究發(fā)現(xiàn)U公司男士鞋履產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分呈混亂狀態(tài)、國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)選擇過(guò)窄、顧客價(jià)值主張難以體現(xiàn);而營(yíng)銷策略的問題則包括市場(chǎng)占有率下降、線上平臺(tái)渠道銷售規(guī)模過(guò)小、價(jià)格在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市過(guò)高、促銷的有效性傳播不足。針對(duì)這些問題,本文分析了其成因,并進(jìn)一步給出了符合U公司男士鞋履產(chǎn)品發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略的優(yōu)化改進(jìn)建議,包括明確消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)、品... 

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述及理論基礎(chǔ)
        1.2.1 文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 理論基礎(chǔ)
    1.3 研究方法與內(nèi)容
第二章 U公司概況及男士鞋履營(yíng)銷現(xiàn)狀
    2.1 U公司概況
        2.1.1 發(fā)展歷程
        2.1.2 U公司組織架構(gòu)
    2.2 U公司鞋履產(chǎn)品介紹
        2.2.1 男士正裝鞋履產(chǎn)品
        2.2.2 男士商務(wù)休閑鞋履產(chǎn)品
        2.2.3 男士便裝休閑鞋履產(chǎn)品
        2.2.4 男士運(yùn)動(dòng)休閑鞋履產(chǎn)品
    2.3 U公司男士鞋履的營(yíng)銷現(xiàn)狀
        2.3.1 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀
        2.3.2 4Ps營(yíng)銷組合策略現(xiàn)狀
    2.4 本章小結(jié)
第三章 營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 外部環(huán)境
        3.1.1 一般環(huán)境
        3.1.2 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)
        3.1.3 市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        3.1.4 市場(chǎng)需求
    3.2 內(nèi)部環(huán)境
        3.2.1 資源條件
        3.2.2 公司業(yè)務(wù)內(nèi)部能力
    3.3 U公司SWOT分析
        3.3.1 企業(yè)內(nèi)部因素
        3.3.2 外部因素
    3.4 本章小結(jié)
第四章 男士鞋履產(chǎn)品存在的營(yíng)銷問題及成因分析
    4.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略層面存在的問題及成因分析
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分的劃定不清晰,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分呈混亂狀態(tài)
        4.1.2 市場(chǎng)圈層的局限性,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)選擇過(guò)窄
        4.1.3 市場(chǎng)定位差異化不明顯,導(dǎo)致顧客價(jià)值主張難以體現(xiàn)
    4.2 營(yíng)銷策略層面存在的問題及成因分析
        4.2.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡,導(dǎo)致市場(chǎng)占有率下降
        4.2.2 定價(jià)方法與目標(biāo)客戶不匹配,導(dǎo)致價(jià)格在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市過(guò)高
        4.2.3 公司長(zhǎng)期側(cè)重于代工貼牌貿(mào)易,導(dǎo)致線上平臺(tái)渠道銷售規(guī)模過(guò)小
        4.2.4 促銷策略單一,導(dǎo)致促銷的有效性傳播不足
    4.3 本章小結(jié)
第五章 U公司男士鞋履營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合策略的優(yōu)化建議
    5.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)化建議
        5.1.1 明確消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)
        5.1.3 提高品牌的定位
    5.2 營(yíng)銷策略的優(yōu)化建議
        5.2.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和售后服務(wù)部門的組建
        5.2.2 完善定價(jià)策略體系
        5.2.3 借力大數(shù)據(jù)營(yíng)銷完善其線上與線下渠道
        5.2.4 整合營(yíng)銷傳播的促銷策略工具
    5.3 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3685032