廣東粵劇院被譽(yù)為粵劇界的最高藝術(shù)殿堂,是全球粵劇藝術(shù)生產(chǎn)的重要基地,其管理制度、管理哲學(xué)自成一派,但在實(shí)際工作中尚未引入完善的營(yíng)銷流程。為促進(jìn)其粵劇推廣工作,本文嘗試以國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀作為啟示,結(jié)合戲曲市場(chǎng)現(xiàn)狀,對(duì)廣東粵劇院所處宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析,通過(guò)SWOT矩陣凝練出廣東粵劇院的優(yōu)劣勢(shì),引用STP理論尋找和確定其目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)市場(chǎng)定位,并為目標(biāo)市場(chǎng)中的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定相應(yīng)7PS營(yíng)銷策略,同時(shí)列明為保證營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)所需的政策配合及相關(guān)支持,以確保各項(xiàng)營(yíng)銷策略得以落地實(shí)施�；泟∥幕陌l(fā)展一直既創(chuàng)新又保守,兼容并蓄,其創(chuàng)作和發(fā)展形成螺旋式上升的發(fā)展形勢(shì),而廣東粵劇院作為粵劇行業(yè)的引領(lǐng)者,針對(duì)其面臨的各種機(jī)會(huì)、困境、市場(chǎng)現(xiàn)狀制定相應(yīng)營(yíng)銷策略,對(duì)推動(dòng)粵劇在當(dāng)代社會(huì)生活背景下的發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)意義,也為當(dāng)代粵劇經(jīng)營(yíng)團(tuán)體及其它劇種的演出團(tuán)體提供在實(shí)際操作中相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)如何選擇合適的營(yíng)銷策略提供參考。 

【文章頁(yè)數(shù)】：94 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 粵劇簡(jiǎn)介
        1.1.2 廣東粵劇院簡(jiǎn)介
    1.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及文獻(xiàn)評(píng)述
        1.3.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀及文獻(xiàn)評(píng)述
        1.3.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀及文獻(xiàn)評(píng)述
    1.4 研究方案
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究框架
        1.4.3 研究方法
第2章 戲曲市場(chǎng)現(xiàn)狀及廣東粵劇院所處環(huán)境分析
    2.1 當(dāng)前戲曲演出市場(chǎng)現(xiàn)狀
    2.2 宏觀環(huán)境分析
        2.2.1 政治環(huán)境
        2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.2.3 社會(huì)環(huán)境
        2.2.4 技術(shù)環(huán)境
    2.3 粵劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        2.3.1 供方的議價(jià)能力
        2.3.2 買(mǎi)方的議價(jià)能力
        2.3.3 新進(jìn)入者的威脅
        2.3.4 替代品的威脅
        2.3.5 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力
    2.4 微觀環(huán)境分析
        2.4.1 供應(yīng)商
        2.4.2 營(yíng)銷中介
        2.4.3 競(jìng)爭(zhēng)者
        2.4.4 顧客
        2.4.5 社會(huì)公眾
    2.5 廣東粵劇院競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析
        2.5.1 廣東粵劇院的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)
        2.5.2 廣東粵劇院的內(nèi)部劣勢(shì)
        2.5.3 廣東粵劇院的外部機(jī)會(huì)
        2.5.4 廣東粵劇院的外部威脅
        2.5.5 SWOT矩陣分析
    2.6 本章小結(jié)
第3章 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略
    3.1 市場(chǎng)細(xì)分
        3.1.1 中間商市場(chǎng)
        3.1.2 區(qū)域大客戶市場(chǎng)
        3.1.3 政府市場(chǎng)
        3.1.4 劇場(chǎng)觀眾市場(chǎng)
    3.2 目標(biāo)市場(chǎng)
    3.3 市場(chǎng)定位
        3.3.1 政府市場(chǎng)定位分析
        3.3.2 區(qū)域大客戶市場(chǎng)定位分析
        3.3.3 劇場(chǎng)觀眾市場(chǎng)定位分析
            3.3.3.1 劇場(chǎng)受眾確定
            3.3.3.2 劇場(chǎng)受眾認(rèn)知形成機(jī)制調(diào)研分析
        3.3.4 三大目標(biāo)市場(chǎng)的定位
    3.4 本章小結(jié)
第4章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定
    4.1 政府市場(chǎng)——主營(yíng)市場(chǎng)
        4.1.1 推出藝術(shù)精品
        4.1.2 以自身需求為導(dǎo)向定價(jià)
        4.1.3 以B-B為主的公共渠道
        4.1.4 促銷上尋找與社會(huì)文化發(fā)展同頻點(diǎn)
        4.1.5 人員需具備公共觀念
        4.1.6 有形展示上注重提高期望引導(dǎo)
        4.1.7 服務(wù)過(guò)程注重憑證收集
    4.2 區(qū)域大客戶市場(chǎng)——選擇性市場(chǎng)
        4.2.1 推出名家經(jīng)典及優(yōu)秀青年作品
        4.2.2 以成本加成法定價(jià)
        4.2.3 以保證直接溝通為中心的短渠道
        4.2.4 注重新血液的引入
        4.2.5 人員應(yīng)具備相應(yīng)專業(yè)性
        4.2.6 有形展示需注重專業(yè)形象
        4.2.7 服務(wù)過(guò)程專業(yè)規(guī)范
    4.3 劇場(chǎng)觀眾市場(chǎng)——重點(diǎn)培育市場(chǎng)
        4.3.1 推出階梯式作品及周邊產(chǎn)品
        4.3.2 采用滲透及價(jià)格歧視定價(jià)法
        4.3.3 以終端市場(chǎng)B-C渠道建設(shè)為中心
        4.3.4 根據(jù)不同洋蔥層人群特性采用差異促銷策略
        4.3.5 人員應(yīng)具備普及和服務(wù)的觀念
        4.3.6 通過(guò)有形展示營(yíng)造文化感知氛圍
        4.3.7 服務(wù)過(guò)程需耐心親切
    4.4 本章小結(jié)
第5章 營(yíng)銷策略實(shí)施的政策配合及相關(guān)支持
    5.1 完善組織架構(gòu)及人才隊(duì)伍建設(shè)
    5.2 提升組織整體營(yíng)銷思維及各部門(mén)支持力度
    5.3 資金支持
    5.4 政策及相關(guān)政府部門(mén)的支持和協(xié)助
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于互動(dòng)關(guān)系視角下藝術(shù)營(yíng)銷的基本邏輯和策略[J]. 張志平.  藝術(shù)科技. 2019(12)
[2]當(dāng)代中國(guó)文化認(rèn)同的困境與路徑分析[J]. 蔡艷菊.  文化創(chuàng)新比較研究. 2019(24)
[3]淺談中國(guó)戲曲在對(duì)外傳播過(guò)程中的跨文化障礙[J]. 董康.  傳播力研究. 2019(24)
[4]從“功能建構(gòu)”到“文化認(rèn)同”:我國(guó)瑜伽文化的歷史沿革[J]. 鄒然.  吉林體育學(xué)院學(xué)報(bào). 2019(04)
[5]基于文化認(rèn)同視角下的漫威系列電影全球化策略[J]. 高士杰,吳麗麗.  沈陽(yáng)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2019(04)
[6]戲曲文化傳播與多元價(jià)值認(rèn)同[J]. 宋正.  美與時(shí)代(下). 2019(07)
[7]從嶺南歷史探索粵劇起源和形成[J]. 徐家鳳.  嶺南文史. 2019(02)
[8]素質(zhì)教育視野下高校英語(yǔ)經(jīng)典戲劇推廣途徑研究[J]. 張婷,姜月嬋.  戲劇之家. 2019(15)
[9]廣東省地域文化發(fā)展研究——以廣東粵劇院運(yùn)營(yíng)與管理現(xiàn)狀為例[J]. 陳樂(lè)洋.  美與時(shí)代(城市版). 2019(04)
[10]北美藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展簡(jiǎn)史[J]. 弗朗索瓦·科爾伯特,趙樂(lè).  星海音樂(lè)學(xué)院學(xué)報(bào). 2019(02)

博士論文
[1]中國(guó)劇院管理經(jīng)營(yíng)研究[D]. 成嘯.上海戲劇學(xué)院 2017

碩士論文
[1]天津歌舞劇院近三年文化惠民演出推廣策略分析[D]. 劉葛威.天津音樂(lè)學(xué)院 2018
[2]論藝術(shù)、營(yíng)銷及二者的平衡[D]. 李耀華.河北大學(xué) 2016
[3]非營(yíng)利藝術(shù)表演團(tuán)體社會(huì)導(dǎo)向研究[D]. 李湘宜.上海大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3684624