隨著李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)”理念,國(guó)家不斷加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的制度支持政策,“十三五”提出推進(jìn)教育發(fā)展信息化的理念,促進(jìn)了傳統(tǒng)教育與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合,推進(jìn)教育改革,更多免費(fèi)優(yōu)質(zhì)資源向公眾開(kāi)放。十九大率先提出“全面幼兒教育”。同時(shí),大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用廣泛,算法不斷完善;人工智能取得突破;二孩政策的優(yōu)勢(shì)和人們對(duì)英語(yǔ)教育的重視,使幼兒英語(yǔ)在線教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,許多資本流入行業(yè),也加劇了各類英語(yǔ)在線教育企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。GL公司于2014年進(jìn)入該行業(yè),屬于第一批耕耘在幼兒英語(yǔ)在線教育行業(yè)的企業(yè)。目前已積累超過(guò)2000萬(wàn)用戶注冊(cè)。但企業(yè)已進(jìn)入發(fā)展瓶頸期,在規(guī)模上與在線直播幼兒英語(yǔ)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)仍存在一定差距。本文選取GL公司開(kāi)展研究,是考慮到GL當(dāng)前在網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)內(nèi)的代表性地位,并基于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的主流成熟理論,結(jié)合幼兒英語(yǔ)在線教育行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀,從宏觀及微觀角度對(duì)幼兒英語(yǔ)在線教育行業(yè)、GL自身情況及能力進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)其在營(yíng)銷方面存在以下問(wèn)題:一是產(chǎn)品不具個(gè)體差異性,無(wú)法滿足不同消費(fèi)者的需求;二是配套服務(wù)非常少,GL對(duì)用戶學(xué)習(xí)的人工支持較少,對(duì)孩子和家長(zhǎng)要求較高;三是營(yíng)銷渠道較少,GL雖然是互聯(lián)網(wǎng)公司,但對(duì)新媒... 

【文章頁(yè)數(shù)】：51 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 選題背景和研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究?jī)?nèi)容和研究方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 技術(shù)路線
    1.4 論文的創(chuàng)新點(diǎn)
2 基本理論與分析方法
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷含義
        2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論
    2.2 分析方法
        2.2.1 SWOT分析法
        2.2.2 STP分析法
3 幼兒英語(yǔ)在線教育的發(fā)展與營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.1 幼兒英語(yǔ)在線教育基本情況
        3.1.1 幼兒英語(yǔ)在線教育的對(duì)象
        3.1.2 幼兒英語(yǔ)在線教育的特點(diǎn)
        3.1.3 幼兒英語(yǔ)在線教育課程內(nèi)容
    3.2 幼兒英語(yǔ)在線教育的運(yùn)營(yíng)情況
    3.3 幼兒英語(yǔ)在線教育營(yíng)銷現(xiàn)狀
4 GL幼兒英語(yǔ)在線教育營(yíng)銷存在的問(wèn)題
    4.1 GL幼兒英語(yǔ)在線教育的基本情況
        4.1.1 GL幼兒英語(yǔ)在線教育的發(fā)展歷程
        4.1.2 GL幼兒英語(yǔ)在線教育的課程內(nèi)容
        4.1.3 GL幼兒英語(yǔ)在線教育的運(yùn)營(yíng)狀況
    4.2 GL幼兒英語(yǔ)在線教育營(yíng)銷的SWOT與STP分析
        4.2.1 GL幼兒英語(yǔ)在線教育營(yíng)銷的SWOT分析
        4.2.2 GL幼兒英語(yǔ)在線教育營(yíng)銷的STP分析
    4.3 GL幼兒英語(yǔ)在線教育營(yíng)銷存在的問(wèn)題
        4.3.1 GL產(chǎn)品方面存在的問(wèn)題
        4.3.2 GL價(jià)格方面存在的問(wèn)題
        4.3.3 GL渠道方面存在的問(wèn)題
        4.3.4 GL促銷方面存在的問(wèn)題
5 GL幼兒英語(yǔ)在線教育營(yíng)銷策略的改進(jìn)
    5.1 GL幼兒英語(yǔ)在線教育營(yíng)銷的產(chǎn)品策略
        5.1.1 豐富產(chǎn)品種類
        5.1.2 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        5.1.3 增加教學(xué)服務(wù)人員
    5.2 GL幼兒英語(yǔ)在線教育營(yíng)銷的價(jià)格策略
        5.2.1 制定容易被消費(fèi)者接受的價(jià)格
        5.2.2 采用適宜的定價(jià)方法
    5.3 GL幼兒英語(yǔ)在線教育營(yíng)銷的渠道策略
        5.3.1 與線下幼兒園、學(xué)校合作
        5.3.2 建立線下店面
        5.3.3 增加新媒體平臺(tái)的宣傳投入
    5.4 GL幼兒英語(yǔ)在線教育營(yíng)銷的促銷策略
        5.4.1 加強(qiáng)線上促銷策略
        5.4.2 加強(qiáng)線下促銷策略
        5.4.3 倡導(dǎo)異業(yè)合作策略
6 總結(jié)及展望
    6.1 總結(jié)
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J]. 周倩.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2019(06)
[2]試論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教育中實(shí)踐教學(xué)的策略[J]. 楊劍.  湖北開(kāi)放職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào). 2019(11)
[3]少兒編程教育企業(yè)的營(yíng)銷策略分析[J]. 張成巍.  中小企業(yè)管理與科技(上旬刊). 2019(06)
[4]淺析教育類APP的市場(chǎng)特征及營(yíng)銷策略——以英語(yǔ)流利說(shuō)為例[J]. 李曌赟.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2019(08)
[5]K12在線教育領(lǐng)域的營(yíng)銷策略分析[J]. 劉敏.  商業(yè)經(jīng)濟(jì). 2018(12)
[6]基于事件營(yíng)銷的高校圖書(shū)館信息素養(yǎng)教育營(yíng)銷策略研究——以西南財(cái)經(jīng)大學(xué)信息素養(yǎng)大賽為例[J]. 劉小鳳,聶富強(qiáng).  情報(bào)科學(xué). 2018(12)
[7]吉林市龍達(dá)教育營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及建議研究[J]. 王丹丹.  現(xiàn)代營(yíng)銷(經(jīng)營(yíng)版). 2018(12)
[8]我國(guó)成人非學(xué)歷教育短期培訓(xùn)的市場(chǎng)需求與營(yíng)銷策略[J]. 李菁.  中國(guó)成人教育. 2018(19)
[9]兒童智能陪護(hù)教育機(jī)器人市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J]. 張栩華,劉如意.  中國(guó)市場(chǎng). 2018(26)
[10]在線教育的SWOT分析及發(fā)展戰(zhàn)略探究[J]. 高沛,劉學(xué)偉,劉鳳娟.  中國(guó)教育信息化. 2017(16)

碩士論文
[1]在線教育市場(chǎng)細(xì)分及其商業(yè)模式研究[D]. 曾婷.東南大學(xué) 2015
[2]中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式研究[D]. 楊婷.安徽大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3678790