本文關(guān)鍵詞：基于scp范式的汽車4S營銷模式研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài),中國汽車銷量增速逐年放緩。同時受益于大數(shù)據(jù)和智能化的影響,中國汽車產(chǎn)業(yè)也面臨著重大挑戰(zhàn)與機遇,傳統(tǒng)4S銷售模式將面臨新的變革。不可置否,我國汽車4S營銷模式的發(fā)展還存在諸多問題。本文試圖基于SCP范式從我國汽車4S營銷的市場結(jié)構(gòu)—市場行為—市場績效三個方面找出影響汽車4S營銷綜合發(fā)展的關(guān)鍵因素,并結(jié)合政策影響和社會效益兩方面構(gòu)建汽車4S營銷綜合評價指標體系,對我國現(xiàn)有汽車4S店的營銷模式進行科學評價,以期能為為區(qū)域政府在解決4S店面臨的問題時提供有效地指導(dǎo),促進我國汽車4S店創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、綠色發(fā)展。本文的結(jié)構(gòu)安排如下:首先,界定本文所要研究的市場——中國的家用轎車銷售市場。介紹中國汽車4S店的整體經(jīng)銷情況,深刻分析現(xiàn)有4S店的經(jīng)營范疇及利潤構(gòu)成。對相關(guān)概念及理論加以闡述,探討國內(nèi)外現(xiàn)有汽車經(jīng)銷商4S店銷售模式發(fā)展與現(xiàn)狀。其次,基于SCP分析模型對中國轎車市場的4S銷售模式的市場結(jié)構(gòu)、市場行為、市場績效三個方面分析,并從中找到影響我國汽車4S營銷發(fā)展的原因。再次,根據(jù)我國轎車市場4S銷售的特點,選取若干個我國轎車市場的4S銷售在新常態(tài)下的營銷發(fā)展的一級評價指標和二級評價指標,建立中國轎車市場的4S營銷發(fā)展的綜合評價模型,利用模糊層次分析法得到各個評價指標體系的權(quán)重進行賦權(quán),得到我國轎車市場的4S銷售模式在新常態(tài)下的綜合發(fā)展評價指標體系。最后,以成都市轎車市場的4S銷售模式為例,進行了定性對標分析和綜合發(fā)展的綜合評價,認為社會效益在成都市汽車4S營銷模式的綜合發(fā)展中評分最高,市場績效和市場行為次之。國家對汽車行業(yè)的政策因素評分較為滿意,較好引領(lǐng)汽車4S店轉(zhuǎn)型升級,市場結(jié)構(gòu)的發(fā)展則相對較弱。通過實例分析,證明了本文設(shè)計的汽車4S營銷綜合發(fā)展評價指標體系的科學合理性。并根據(jù)我國轎車市場的4S銷售模式存在的問題,提出了優(yōu)化我國轎車市場的4S銷售模式的建議,為其他學者的研究提供一定的參考。
【關(guān)鍵詞】：汽車4S營銷模式 SCP范式 評價指標體系 綜合評價
【學位授予單位】：西華大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.471
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1.緒論9-14
• 1.1 選題背景9
• 1.2 研究的目的與意義9-10
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究的意義9-10
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評10-12
• 1.3.1 汽車市場營銷現(xiàn)狀10-11
• 1.3.2 產(chǎn)業(yè)組織理論現(xiàn)狀11-12
• 1.3.3 研究現(xiàn)狀述評12
• 1.4 研究內(nèi)容和研究方法12-14
• 2.SCP范式理論14-23
• 2.1 產(chǎn)業(yè)組織理論的發(fā)展歷程14-16
• 2.2 SCP范式及相關(guān)概念16-23
• 2.2.1 市場結(jié)構(gòu)16-20
• 2.2.2 市場行為20-21
• 2.2.3 市場績效21-23
• 3.我國汽車4S銷售的市場結(jié)構(gòu)、市場行為和市場績效23-31
• 3.1 市場界定23
• 3.2 我國轎車4S銷售的市場結(jié)構(gòu)分析23-27
• 3.2.1 市場集中度23-24
• 3.2.2 產(chǎn)品差異化24-25
• 3.2.3 進入壁壘25-26
• 3.2.4 退出壁壘26-27
• 3.3 我國轎車4S銷售的市場行為分析27-28
• 3.3.1 價格行為27
• 3.3.2 非價格行為27-28
• 3.4 我國轎車4S銷售的市場績效28-31
• 3.4.1 資源配置效率28-29
• 3.4.2 技術(shù)進步程度29-31
• 4.我國汽車4S營銷發(fā)展綜合評價體系的構(gòu)建31-55
• 4.1 我國汽車4S營銷發(fā)展評價指標選取原則31-32
• 4.2 我國汽車4S營銷發(fā)展評價指標構(gòu)建32-33
• 4.3 我國汽車4S營銷發(fā)展評價指標釋義33-35
• 4.4 我國汽車4S營銷發(fā)展的綜合評價模型35-55
• 4.4.1 調(diào)查問卷設(shè)計35
• 4.4.2 問卷信度及效度檢驗35-39
• 4.4.3 我國汽車4S營銷發(fā)展的評價指標權(quán)重確定39-55
• 5.汽車4S營銷綜合評價55-72
• 5.1 綜合評價方法概述55-56
• 5.1.1 綜合評價流程55
• 5.1.2 綜合評價方法55-56
• 5.2 模糊綜合評價法56-59
• 5.2.1 模糊綜合評價法的選擇依據(jù)56-57
• 5.2.2 模糊綜合評價法步驟57-59
• 5.3 實例分析59-70
• 5.3.1 成都市各區(qū)域汽車4S店發(fā)展現(xiàn)狀59-65
• 5.3.2 成都市汽車4S店營銷發(fā)展綜合評價65-67
• 5.3.3 模糊矩陣的構(gòu)建67-68
• 5.3.4 模糊綜合評價矩陣構(gòu)建68-70
• 5.4 汽車 4S店營銷發(fā)展評價與建議70-72
• 5.4.1 我國汽車4S店營銷發(fā)展評價70
• 5.4.2 我國汽車4S店營銷發(fā)展建議70-72
• 6.總結(jié)72-74
• 6.1 主要結(jié)論72
• 6.2 研究展望72-74
• 參考文獻74-76
• 附錄A76-79
• 攻讀碩士學位期間發(fā)表論文及科研成果79-80
• 致謝80-81

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本文編號：361372